Hur man odlar ditt företag med sponsrat innehåll

Som en innehålls marknadsförare av handel, har en av de mest framgångsrika nya marknadsföringskanalerna jag tagit in de senaste åren, sponsrat innehåll.

Medan sponsorerat innehåll ofta har en mycket bred definition i min erfarenhet, är det oftast att koppla samman med relevanta varumärken, bloggare och influencers som redan har en etablerad (engagerade) publik - och kommer upp med äkta, unika samarbeten som få ditt innehåll framför sina befintliga publik.

Idag hade jag det otroliga tillfället att chatta med Ted Murphy, VD i IZEA, den främsta marknaden för varumärken att ansluta till inflytelserika innehållsskapare och utveckla högkvalitativt sponsrat innehåll i stor skala. Bredvid accepterad som en av de första som banar vägen för influenser marknadsföring och sponsrat innehåll blir en vanlig marknadsföringskanal, har Ted grundat 6 företag och höjt över $ 50 miljoner i finansiering över sin karriär.

Här är vad Ted delade med mig om statusen för sponsrat innehåll i dagens marknadsföringslandskap.

Ryan: Vilka företag har mest framgång med influenser marknadsföring och sponsrat innehåll just nu och varför?

Ted: "De främre löparena i rymden är definitivt konsumentförpackade företag."

"De var bland de första som insåg möjligheten med Sponsored Social, och på grund av det har de mest erfarenhet av att implementera program i stor skala.

Utanför CPG är företag som har framgång de som förstår den totala värdekedjan för sponsrat innehåll. De kör inte bara enstaka kampanjer, de gör en löpande investering i innehållsskapande, distribution, lyssnande och engagemang. Dessa varumärken hävdar innehåll och relationer med influencers för att driva ytterligare intjänade medievärden och bygga sanna långsiktiga marknadsföringsmöjligheter. "

Ryan: Vilka former av sponsrat innehåll presterar bäst över hela linjen och har du bästa praxis för företag som vill komma igång med en sponsrad innehålls- och influenser marknadsstrategi?

Ted: "Sponsrat innehåll ska vara en övning i show och berätta - inte visa och sälja."

"Oavsett plattformen är det viktigt att skapa övertygande innehåll som inte är en försäljningsskala. Det är pedagogiskt, informativt eller helt enkelt underhållning. Ett varumärke måste leverera värde till läsaren. Alla former av innehålls marknadsföring handlar om att bygga ett förtroendeförhållande och att förtroendet byggs i små steg framåt över tiden. Tillit kan byggas med en aha ögonblick, ett skratt eller en nuggget av data, och varje social plattform har unika fördelar och nackdelar beroende på vad du försöker kommunicera.Långformat innehåll på bloggar och YouTube låter sig berätta för mer komplexa historier, medan Instagram och Vine är bra för snabba träffar. "

" Nyckeln för alla former av innehåll är att göra det naturligt för miljön och den person som berättar berättelse. Om du engagerar en skapare för att producera innehåll på dina vägnar och distribuera det till sin publik måste du ge dem frihet att göra sitt jobb och kommunicera med sin publik på egen väg. "

Ryan: Hur ska företag identifiera (och pitch) starka kandidater för att marknadsföra sitt innehåll?

Ted: "En av de vanligaste frågorna som företagen har när man går in på sponsrade sociala kampanjer är hur man väljer rätt Creator. Att välja en Skapare kan ofta vara som dating - eftersom det finns så många alternativ, är det oftast i ditt intresse att vara kräsen. "

" Här är några ständiga tips som hjälper till att säkerställa att du har valt rätt Creator. " > "Granska skaparens sociala nätverk och / eller blogg för att vara säker på att de har lagt upp relevanta innehåll tidigare. Detta kommer att se till att Skaparen och deras publik är en matchning för ditt varumärke. Att välja fel passform kan innebära att du saknar din perfekta publik samt att förlora innehållets äkthet. "

" Granska skaparens räckvidd och engagemang. Reach är viktigt, men att nå ensam kan ibland vara vilseledande.

Om ditt mål är att röra en nisch, en specialiserad publik, vill du vara säker på att du når ett engagerat efterföljande; Annars kan ditt varumärkesmeddelande falla på döva öron. Leta efter skapare som har ett dynamiskt engagemang. Du vill att din kampanj ska bygga fart och buzz utanför skaparens ägda sociala nätverk. "

" Slutligen bör du försöka bestämma hur lätt Skaparen ska arbeta med. Medan många leverantörer kan ge dig insikter, borde du hålla flikar på deras preliminära interaktion med dig: Är de mottagliga? Har de följt instruktionerna? Har de varit professionella? Denna erfarenhet ensam kan ibland avgöra hur flitig och framgångsrik en Skapare kommer att vara för dig. "

Ryan: De flesta av de anmärkningsvärda framgångshistorierna med sponsrat innehåll tenderar att vara större företag, hur kan den växande småföretagaren få ut det mesta av sponsrat innehåll?

Ted:

"Sponsored Social behöver inte innebära miljontals dollar i marknadsföringsbudgetar." "I själva verket fann den nyligen publicerade sociala studien att konsumenterna tittar på tv-reklam för att vara lika effektiv som sponsrad social och mycket effektivare än visningsannonser (en miljarder dollarindustri). Småföretag bör bedöma vad deras mål är och var deras målmarknad lever. Sponsrade sociala kan vara mycket effektiva i nischområden. "

Om du tänker på att testa ut sponsrat innehåll inom din kommande marknadsföringsinsats, skulle jag rekommendera att kolla in mer bästa praxis, implementeringstips och insikter om hur man kör ett seamless influencer marketing campaign över på IZEA Blog.