Hur man skriver in ett utländskt licensavtal

Licensiering är ett bra sätt att tränga in på en ny utländsk marknad. I den här artikeln tar jag en titt på vilken licensering som är och vad är fördelarna med licensiering.

Licensiering är ett kontraktsavtal där företaget, licensgivaren, erbjuder immateriella tillgångar till ett utländskt företag, licensinnehavaren, i utbyte mot royaltyavgifter. Låt oss säga att du inte kan exportera till en utomeuropeisk marknad på grund av komplexa regler och föreskrifter eller eftersom transportkostnaden är otillbörlig.

Det är där licensiering fungerar. Du licensierar ett utländskt företag att tillverka din produkt och sälja den på den marknaden till skillnad från en royaltiesättning.

Real-Life Exempel

Här är ett verkligt exempel. För många år sedan när jag arbetade hos ett litet specialtekniskt kemiskt rengöringsföretag producerade vi en kristallkrona renare i en 14-uns aerosol burk och en 32-uns plast sprutflaska. Vår kund i Sverige köpte båda produkterna, och vi laddade så många som möjligt i en 20-fots behållare för att hålla transportkostnaden till fast pris. Vår kund ansåg ju mer han importerade, desto lägre var priset per enhet (det är rätt tänkande förresten).

Efter ett par år med att importera så visade han sig att produkten var 90 procent vatten med en hemlig formel som gjorde resten. Och se, han upptäckte att han spenderade tusentals dollar om året för att importera vatten. Det var då han bad oss ​​att licensiera produkten att tillverka i Sverige, och det gjorde vi.

Vi skickade koncentrerad koncentrat på 55 gallon, tillhandahöll instruktioner om hur man gör produkten - han var också tvungen att underteckna ett sekretessavtal - och sedan gjorde våra kundsatser vid slutet.

Hans vinst förbättrades dramatiskt för att han kunde utöva mer kontroll över produktion, kvalitet och pris. Vi hade i sin tur mindre arbete i slutet och mer pengar i våra fickor till följd av arrangemanget, vilket innebar en bra fet vinstmarginal på trumkoncentratet tillsammans med en royaltiesättning med varje order.

Vissa licensierade royalties är tullpliktiga, så var noga med att fråga din internationella advokat och ditt transportföretag om att du skriver ett kontrakt.

Licensiering kan också användas för ett handelsnamn, för distribution av importerade produkter och för en tjänst. 7-Eleven anses vara ledande inom licensiering inom näringsbranschen och undertecknade sitt första licensavtal för USA i 1968.

Du kan också licensiera teknik mot en avgift. Detta kan vara effektivt när tekniken är komplex eller unik och risken är hög för att du själv ska komma in på en utländsk marknad.

Fördelar med licensiering

Såsom beskrivits ovan kan licensiering visa sig vara mycket lukrativ om den införs korrekt. Licensiering betraktas generellt som ett tillägg till export eller tillverkning snarare än det enda sättet att komma in i utländska marknader.

Här finns sex fördelar med licensiering:

1. Inte för krävande på företagets resurser (bra fordon när kapitalet är knappt).
2. Kräver ett lågt engagemang för internationell expansion.
3. Tillgång till marknader som stängs för import.
4. Undvik skatter som annars skulle kunna tas ut på en produkt om den exporteras.
5. Regeringar på den utländska marknaden kan föredra licensavtal för lokala företag.
6. Skydda immateriella rättigheter mot avbeställning eller icke-användande.

Varning: Licenstagaren får inte vara helt engagerad i licensgivarens produkt eller teknik. Brist på entusiasm kan definitivt påverka framgången för en produkt på en utländsk marknad, så akta dig om du upptäcker svag eller ingen försäljningstillväxt! Vidare inte vårda en framtida konkurrent. Det skulle vara lätt för ett företag att köra med din produkt eller serviceidé. Se till att du arbetar med en internationell advokat för att skydda dina tillgångar och immateriella rättigheter i god tid före försegling av avtal.

Licensiering kan inte vara det mest lönsamma sättet att komma in på en utländsk marknad, men det ger mindre risk än en direktinvestering, vilket kan vara tidskrävande och kostsamt.