Strategier för att närma sig ett utländskt företag för import

Hur närmar du en tillverkare i ett annat land så att du kan importera det till din? Prioritet nr 1 är att välja en produkt som är framgångsrik i sin nuvarande inhemska verksamhet och har utseendet och känslan av exportpotentialen (som betyder alla, överallt, älskar redan det och kommer sannolikt att fortsätta att göra det även i USA). Prioritet nr 2 är att gå på marknaden med vad du är bekant med.

Prioritet nr 3 är att se produktens potential framför dig genom konsumenternas ögon på din valfria importmarknad, i det här fallet USA.

Låt oss säga att tillverkaren du är intresserad av gör mer än 12 olika stilar av skosnören. Vilken ska du importera? Lätt. Den som säljer som varmkakor på sin marknad. Den du älskar bäst. Den du vet att kunder i USA kommer att älska bäst. Försök att välja ett objekt som du kan komma nära att ge ett jakande svar för alla dessa uttalanden!

Nästa, skriv din kommunikation till tillverkaren. Du kanske också vill granska Hitta en leverantör för den produkt du vill importera.

Slutligen slår ingenting om ansikte mot ansikte när du vill försegla en överenskommelse om representation.

När du har samlat in information om din potentiella leverantörs produkt och granskat produkten för importberedskap måste du övertyga tillverkaren om att du kan importera företagets skosnören till din del av världen.

Hur går du till det?

Det går så här: fokusera, förklara, betona och stroke.

• Fokusera på målmarknaden. Ge tillverkaren en introduktion till marknadsförhållandena i ett okänt land. Detta kommer att intrigera honom.
• Förklara hur du gör allt arbete och drabbas av alla risker.
• Påpeka att han kommer göra det mesta av pengarna från transaktionen.
• Slå på honom genom att räkna upp de fördelar du kan få till sin verksamhet genom att utforska andra marknader för hans räkning.

Ditt mål är att få tillverkaren glada över möjligheterna och att övertyga honom om att du har kompetensen att dra av den. Det är bäst att vara beredd på en rad möjliga svar. Din uppföljningsbyte kan gå så här:

Importör: "Säljer du till USA? "
Tillverkare:" Ännu inte. "
Importör:" Jo, jag tycker att det är en bra marknad för dina skosnören - rik på uppåtriktade möjligheter! Jag är i kontakt med flera agenter och distributörer här som letar efter din typ av skosnören, och det betyder snabb, problemfri extra affär för dig! "
Tillverkare:" Låter bra! Hur kommer vi igång? "

I det här fallet bryter du helt ny grund för honom, så du kan erbjuda honom din strategi för hur man kommer igång.Men du kanske befinner dig i en tillverkare som redan har några internationella operationer på plats. Om du vill komma in på den åtgärden måste du övertyga den person du hanterar med att du är flexibel, kooperativ och intresserad av att generera ytterligare affärer för honom. Så här kan du arbeta med en sådan situation till din fördel:

Importör: "Jag har kontakter i USA. Kan jag erbjuda dina produkter där?
Tillverkare: "Vi gör redan affärer där. "
Importör:" På exklusiv basis? "
Tillverkare:" Nej, men vi är öppna för att expandera vår verksamhet där. "
Importör:" Jag säljer genom importdistributörer som tjänar rabattkedjebutikerna. Skiljer sig det från din nuvarande kundbas? "
Tillverkare:" Ja. Just nu säljer vi bara till små mamma-och-pop-butiker som servas av ett lokalt handelsföretag. "
Importör:" Om jag genererar rimlig verksamhet inom några månader, kommer du att tillåta mig exklusivitet i USA på alla rabatterade kedjebutikaffärer? "
Tillverkare:" Om jag ser dig generera försäljningen, har jag inga problem som ger dig exklusivitet. "
Importör:" Bra nog! Jag är övertygad om att jag kan generera den försäljning du vill se på sex månader.

Om det är acceptabelt för dig vill jag träffas med dig för att få ett avtal som skyddar mina ansträngningar. "
Tillverkare:" Fine. Under tiden får vi en aning om vad du behöver för att komma igång. "

Det är allt som finns där. Nu när du har gått i besväret med att hitta en produkt att importera, skosnören och bevisa en tillverkare kan du importera den, det är dags att överväga om du behöver ett skriftligt avtal om hur du ska göra affärer med företaget. Vi diskuterar det i en framtida artikel.