Definiera din nischmarknad - strategihandledning

I min 12 års erfarenhet av att arbeta med kunder har jag märkt att det finns några företagare som har definierat sin nischmarknad och har en tydlig bild av vilka de marknadsför , och det finns andra som tenderar att upphäva eller vara osäker.

Ofta visar företagare en nischmarknad som minskar deras försäljning eller skärper vinstmarginalen, så de är rädda för det. Sanningen är att en nischmarknad kan definieras som en komponent som ger din verksamhet makt.

Med en nischmarknad kan du definiera vem du marknadsför. När du vet det är det enkelt att bestämma var din marknadsföring energi och dollar ska spenderas.

Ta till exempel en bilhandlare. En bilhandlare ringer och berättar att de vill att jag ska hjälpa dem att utveckla en internetmarknadsföringsstrategi. Min första fråga som alltid är "Vem är din målgrupp?" De svarar genom att berätta för mig att deras publik är alla. De vill marknadsföra för alla som är intresserade av att köpa en bil. Låt oss nu komma ihåg att denna bilhandlare ligger i New York. Jag närmar mig processen genom att arbeta med kunden och förklara för dem att även om de marknadsför en person i Seattle eftersom den "personen är intresserad av att köpa en bil" är chansen att den person som kommer från Seattle till New York att köpa den bilen är en mycket osannolik Därför har de slösat bort tid och pengar och kommer sannolikt inte att se någon avkastning på heller.

När samtalet är klart har jag hjälpt dem att se varför deras nischmarknad minskas och att "någon som är intresserad av att köpa en bil inom en mils mils radie" gör riktigt god mening. De har nu makt. De vet var man ska spendera tid och pengar på marknaden, och deras vision är tydlig. De är nu tio steg före den andra bilhandlaren som ligger 20 miles bort, som marknadsför "någon som är intresserad av att köpa en bil."

Det är ännu viktigare att ha en väldefinierad nischmarknad när du planerar din internetmarknadsföringsstrategi för att uppnå marknadsföring framgång online. Den vanligaste missuppfattningen om online-marknadsföring är att om du bygger det kommer de att komma eller att ha ett online-företag kommer att göra dig rik. Verkligheten är att du måste hitta din nischmarknad, erbjuda en produkt eller tjänst som de kräver och få dem att komma till dig för att nå en nivå av ekonomisk framgång via internet.

Varför definiera din nisch är viktigt

Att definiera din nischmarknad innan du börjar på din internetmarknadsstrategi är viktig för följande fem anledningar.

1. Du har möjlighet att maximera din marknadsbudget genom att rikta in din definierade nischmarknad. Du vet exakt var du ska annonsera. Du vet var du ska leta för att hitta bloggar och relaterade webbplatser som catering till din marknad.Det ger dig en utgångspunkt.
2. Din webbplats kan sedan optimeras för sökmotorer så att din nischmarknad lätt kan hitta dig.
3. Du kan tillgodose din webbplats till din nischmarknad. Du kan utveckla din webbplats för att styra dina tittare och hjälpa dem att hitta lösningar eller produkter som du erbjuder som är specifika för de problem som din nischmarknad möter.
4. En definierad nischmarknad gör det lättare att utveckla idéer för nya produkter eller tjänster som i sig vädjar till din specifika nisch.
5. Du har en övre hand om att etablera dig själv som ledande inom din bransch.

Ser du nu vikten av att ha en nischmarknad? Kämpar du med vem din nischmarknad är? Om du svarade ja, spendera du lite tid på att fråga dig följande frågor:

• Vad är det som mina nuvarande kunder har gemensamt?
• Hur ställer jag mig ifrån konkurrensen?
• Vad skiljer sig åt de tjänster eller produkter som jag erbjuder?
• Vilka är de "extras" som jag tar med på marknaden?

Det bästa sättet att svara på dessa frågor är att inte analysera dem för mycket. Skriv bara ner vad som helst först kommer att tänka på. När du har slutfört dem, analysera svaret, och det blir lätt att definiera din nischmarknad.