Hur man hittar en nischmarknad och gör den till egen

En vanlig väg till framgång för många småföretag är att hitta en nischmarknad och etablera sig som en dominerande aktör i den nischen.

Oavsett hur svårt de försöker, kan ingen stor återförsäljare vara allting för alla människor. Det kommer alltid att vara segment av befolkningen vars behov av specifika produkter och / eller tjänster blir omöjliga - lämnar plats för de små företag att lyckas genom att möta dessa behov.

Så hur kan ditt lilla företag kapitalisera på dessa outvecklade behov och hitta och dominera din egen nischmarknad? Koncentrera sig på dessa fyra grundläggande begrepp för nischmarknadsföring:

1. En unik produkt eller tjänst.

För att börja, om du ska behärska en nischmarknad behöver du ha en unik produkt eller tjänst. Helst vill du vara den enda som säljer det du säljer.

Tricket att komma fram med en sådan produkt eller tjänst är att titta på kanten för ouppfyllda behov. Till exempel består en East Coast Entreprenörs verksamhet av att skapa handgjorda medeltida kläder. Stora detaljhandlare och till och med butiker som specialiserar sig på kostymer, lever inte dessa typer av kläder.

Glöm inte att processer kan vara produkter också. Någon tittade en gång på en bläckpatronpatron och kom fram med idén och processen för att fylla på dem, till exempel.

Behöver du hjälp med att komma igång med denna typ av idéspottning?

7 Källor för affärsidéer kommer att gnista ditt tänkande.

2. En omsättbar produkt eller tjänst.

Du kan skapa alla typer av underbara och wonky produkter och / eller tjänster men om ingen vill ha vad du har producerat, vad är meningen?

(Tala om wonky, här är 12 Wacky företag som faktiskt tjänar pengar.)

Kanske finns det ingen som säljer stekt insekter från en varukorg på din gata, men det betyder inte att det är en bra idé.

Nischmarknaden för människor som gillar att äta stekt insekter i detta land är så liten att de inte ens skulle fylla en hiss.

Det måste finnas tillräckligt med en efterfrågan på din produkt eller tjänst för att ditt företag ska kunna göra vinst. Hur hittar du det? Genom försök och fel eller genom omfattande marknadsundersökning.

Jag rekommenderar naturligtvis den senare. Om du vill veta om det finns en marknad för jackor för hundar, bambu golv eller rådgivning för iPhone beroende, är det bästa sättet att ta reda på att komma ut och fråga. Att göra eller köpa mycket av något och kasta upp en webbplats för att se om det finns intresse för vad du gör är för personer som inte vill tjäna pengar.

3. Välj en nischmarknad som är tillgänglig.

Kom ihåg, nischmarknader tenderar att vara mindre så det finns bara plats för så många spelare. Om du försöker hoppa på en vagn kommer du bara att falla av baksidan.

Till exempel på en gång nämnde jag nischmarknaden för homosexuella äktenskap i Top 10 Home Business Business Opportunities. Men eftersom många fler ställen har legaliserat homofile äktenskap, har denna marknad blivit mycket större än den brukade vara.

Innan du startade ett sådant företag själv, skulle du verkligen behöva noga undersöka konkurrensen och marknaden för att se om ett nytt företag i denna nisch skulle vara genomförbart.

Det kan mycket väl vara bättre att hitta en annan nisch på äktenskaps- eller gaymarknaden och göra den nischen din egen.

4. Marknad, marknad, marknad.

Marknadsföring är kanske viktigare för nischföretag än för något annat slag, eftersom nischmarknadsverksamheten per definition är okänd och lyckas eller misslyckas med att göra kontakten med exakt rätt slags kund / kund.

Om jag till exempel öppnar en Starbucks känner människor direkt vad det här företaget handlar om och vilka typer av produkter som man kan förvänta sig. Och eftersom Starbucks marknad är "någon som gillar kaffe", behöver de verkligen inte oroa sig mycket om reklam vid denna tidpunkt i spelet.

Men om jag öppnar ett företag som tillhandahåller naturopatiska behandlingar för husdjur, säljer badkar / duschkonverteringar för äldre eller tillhandahåller virtuella assistenttjänster till professionella högtalare, för att ge bara tre exempel, kommer folk inte veta vad de ska förvänta sig eller ens min nischverksamhet finns alls inte om jag försöker nå och utbilda dem.

Så marknaden, marknaden, marknaden - och när du har en kund eller kund, kontaktar du regelbundet.

(För att komma igång, här är 6 enkla marknadsföringsstrategier för att öka ditt företag, 10 billiga sätt att marknadsföra ditt företag och 10 sätt att få positivt ord för ditt företag.)

En unik produkt eller tjänst som kommer att uppfylla oförutsedda behov hos en viss grupp människor - det är nischmarknadsföring i ett nötskal. Om du tillämpar alla fyra begreppen ovan kommer ditt småföretag att njuta av den kraftfulla konkurrensfördel som mastering av en nischmarknad ger.

Behöver du hitta en nischmarknad?

Om du vill starta ett företag finns det många beprövade affärsidéer på befintliga traditionella marknader som kan generera full eller deltidsinkomst om du kan:

Leverera de produkter och tjänster som dina kunder behöver och < Ge bättre kundservice än dina konkurrenter
Till exempel:

15 billiga affärsidéer

Topp 10 affärsmöjligheter för företag

De bästa affärsidéerna för att arbeta för eller med pensionärer

Bästa affärsmöjligheter för Pensionärer

16 Deltidsföretag du kan börja idag

Ibland kan du öka befintlig försäljning av dina produkter eller tjänster genom att helt enkelt omorientera ditt företag. Kunderna blir till exempel mer oroade över miljön och genom att integrera miljövänliga affärsmetoder kan du få nya kunder. (Se 10 sätt att gröna ditt företag.)