Köp En Få En Gratis Marknadsföring

En av de största marknadsföringsidéerna de senaste åren har varit begreppet Buy One Get One. Detta kan komma i en mängd erbjudanden från köp man får en fri att köpa man får en 50% rabatt. Men oavsett sorten gör de alla en sak mycket bra - de driver försäljningen.

Den viktigaste delen av att skriva en effektiv annons kopia är att ha ett övertygande erbjudande. Och köp en få en, eller BOGO för kort, är övertygande.

Liksom många erbjudanden är det uppfattningen som är viktigast, inte verkligheten. Faktum är att verkligheten är om du gör 50% rabatt på BOGO, det är detsamma som 25% av hela ditt inköp till kunden, men det känns så mycket mer än . Jag kommer ihåg när delstaten Texas genomförde en momsskatthelgis första helg i augusti för att gå tillbaka till skolmaterialet. Det inkluderade allt som ett barn behövde för skolan. Så förutom pennor och papper ingår också ryggsäckar och kläder och skor. Några av de kvalificerade objekt som en person köpte i helgen (även om de kanske inte använder den för skolan) var skattefria.

Den första helgen gjorde vi mer affärer än någon annan helg det året - ja, inklusive Black Friday eller Christmas weekend. Vi blev definitivt fångade vakt. Folk kom i butikerna i droves och vår bemanning var för en 15% försäljningsvinst, YOY, så vi var inte beredda. Tack och lov, vi fick folk i affären och hade en jättebra och rolig helg.

(Alltid kul när du säljer mer än någonsin!) Men den fantastiska delen var affären eller erbjudandet. Varje kund sparade 8. 25% (vår momsskatt) och det var det. Vi hade inga andra erbjudanden eller försäljning den helgen. De sparade bara 8. 25% och kunden älskade det! Och vi älskade det ännu mer som butikägare.

Uppfattningen för kunden var att de fick en stor sak.

Och det är så viktigt. BOGO är en av de bästa "uppfattningar" erbjudanden du kan använda. Men skönheten i detta erbjudande är till fördel för återförsäljaren.

Om du skulle köra 50% av allt i butiken skulle du ha många biljetter med ett objekt på dem. Det betyder att dina marginaler för dagen skulle bli hårda. Men om du gjorde en BOGO, kommer dina marginaler fortfarande att ta en träff, men inte så dramatisk. Låt mig illustrera.

Om du har keystone-marginaler (50%) på objekt, så är varje gång du får ett keystone-objekt med 50% rabatt, är du jämn. Men inte allt i din butik ligger vid keystone. Du har objekt med ännu högre marginaler. Så leder en kund att köpa en då får man att dina marginaler kan bli mindre påverkad. Till exempel, om de köper en 60% marginalobjekt och den fria är 35% marginal, kom du bara framåt.

BOGO är utformad för att rensa ut och flytta inventeringen. Använd det på så sätt. Det är också ett sätt att skapa kassaflöde.Använd BOGO när du vill generera mer pengar. Människor måste köpa mer (högre $ per biljett) för att få erbjudandet, så du får mer pengar. Även om detta bara är sant om din BOGO är en% av 2: a objektet; det fungerar. Och eftersom BOGO är ett vanligt erbjudande för kunder nu, är psykologin av affären ofta tider densamma - vilket betyder BOGO-fri och BOGO 50% gör mig fortfarande till en kund som känner att jag fick en hel del.

Precis som momsskatten gjorde kunden att de fick den bästa affären.

Låt oss möta det, jag kunde köra en 16. 5% av allt i butikshändelsen (

dubbel

moms) och inte ens komma nära försäljningsgraden som vi gjorde under dessa försäljningsskattesemester . En anteckning på BOGOs "mörka sida". De är människor som, om de inte kan hitta en andra artikel, inte kommer köpa den första. Men det här är en liten andel av dina kunder. Så låt dem inte freak dig ut. Bara vet att det kommer att hända och se till att du har gott om bra 2: a saker att välja mellan i din butik.