Toppen Nackdelar med affiliate-marknadsföring

Är du förvånad över att jag skriver om nackdelarna med affiliate-marknadsföring? Tidigare har jag skrivit flera artiklar om affiliate-marknadsföring. Dessa inkluderar:

• Attracting Top Affiliates
• Att attrahera Influencers för att marknadsföra ditt Affiliate Program
• Skapa verktyg för att hjälpa dina Affiliates
• Rekrytera Affiliates Direkt vs Ansluta till ett Nätverk
• Faktorer som påverkar E-handel Affiliate Marketing Strategy >

och liknande …

Detta har lett till att några av mina läsare trodde att jag är en stark förespråkare för affiliate-marknadsföring. Även om det är sant i en utsträckning, skulle jag inte gå så långt som att säga att jag blint är kär i affiliate marknadsföring. Med tanke på det stora antalet e-handel spelare som har misslyckats i affiliate-marknadsföring, är det bunden att vara några fallgropar, om inte en mörk underbelly.

- 9 ->

Nackdelar med att försöka växa din e-handelsbransch genom affiliate-marknadsföring

Affiliates är rättvisa vänners vänner

När du är en ny upptäckt i affiliate-rummet kan det finnas någon nyfikenhet, eller även eufori, om ditt erbjudande. Men efter den första spetsen i försäljningen kommer nästa e-handelstransaktion att komma med och ta en stor del av dina affiliates borta.

Dessutom har min erfarenhet av affiliates varit att de övervakar sina resultatrapporter ganska nära, ofta flera gånger om dagen. Som ett resultat blir de nervösa om intäkterna sänks även under en kort period.

Och du kan vara säker på att försäljningen ibland kommer att sakta ner. Utflyttningen från många av dina affiliates, som kommer att söka grönare betesmarker, kommer att förvärra din avmattning.

Affiliate Commissions och Network Commissions kommer att förstöra din bottenlinje

I bästa fall märker du att du kan öka försäljningen med hjälp av affiliates.

Men den tillväxten i topplinjen kommer att kosta din botten. Affiliate-provisioner på 5 - 10% är vanliga. Dessutom finns det överhuvudtaget att betala provisioner till affiliate-nätverk om du väljer att gå med i dem.

Din vinst kan minska när din vanliga försäljning går via affiliates.

Detta är en allvarlig nackdel som vanligtvis är bortom fantasin hos olyckliga e-handelsköpare. Vad jag pratar med är följande scenario:

Du har en betydande försäljning, men använder inte filialer ännu. När du registrerar din första uppsättning affiliates, är du glad att märka att de ger massor av försäljning. Men när du tittar på din sammanlagda försäljningsnivå ser du knappast någon skillnad. Så vad hände? Det visar sig att dina affiliates lyckades få dina kunder att besöka dig efter att ha klickat på en länk som hade deras affiliate-kod.Som ett resultat, vad borde klart ha varit en direkt försäljning, kostar dig affiliate commissions.

Hur skulle det hända, frågar du? Genom ett brett spektrum av metoder: SEO, SEM, skapande av falska kupongkoder, erbjuda falska kampanjer och liknande, kan en affiliate marknadsförare sluta tvinga din kund att besöka din e-handelswebbplats endast genom att klicka på länken.

Jag vet att jag inte exakt har stavat ut sökvägen till det här bedrägeriet, men det sista jag vill göra är att skapa en lärobok för svindlarna.

Affiliates kan inte behandla ditt varumärke med respekt och vård det förtjänar

Du spenderar resurser som konceptualiserar och utvecklar ditt e-handelsmärke. Längs kommer en affiliate med knappt respekt för ditt varumärke. Du upplever en volley av huvudvärk från mindre brott som affiliates som snedvrider ditt varumärkesbilder, till allvarliga brott som att förvränga ditt erbjudande.

Jag menar inte att de associerade marknadsförare som en klass är oetiska. Men de kortsiktiga riktlinjerna för medlemsförbunden kommer att få några av dem att använda tvivelaktiga metoder.

Slutord

När jag varar professionell om den mörka sidan av affiliate-marknadsföring, är deras första reaktion "med tanke på allt detta är affiliate-marknadsföring värt det?" Mitt svar är vanligtvis "Ja". Jag tror att affiliate marknadsföring presenterar ett bra verktyg för e-handel marknadsförare.

Men som i alla andra aspekter av affärer måste du vara försiktig med fallgroparna.