Video: Conoce 6 pasos para ALINEAR tu empresa con tus OBJETIVOS ESTRATEGICOS - Alineación Operativa 2024
Viktiga resultatindikatorer (KPI) är datatrender som du kan spåra regelbundet för att utvärdera hälsan för ditt företag. De ger snabba och lättillgängliga snapshots av hur din verksamhet utvecklas och är värdefulla för att förutsäga långsiktig prestanda. Eftersom varje verksamhet är unik i viss utsträckning kan KPI: erna som öronmärkning vara annorlunda än andra företags verksamhet i din bransch. Du kan dock arbeta med följande fem typer av finansiella data för att anpassa de KPI som passar bäst för dina ändamål.
1. Intäkter
Liksom alla småföretagare spårar du intäkten konsekvent för att säkerställa att din inkomst upprätthåller en stadig takt. När du tittar på intäkter som KPI, är du dock mer oroad över trender än specifika nummer. Till exempel kan dina intäkter komma nedåt i slutet av varje månad, vilket indikerar behovet av en ny marknadsföringsstrategi för att öka de långsamma tiderna. När intäkterna ökar kan du ange orsakerna och behålla trenden.
2. Direkta kostnader
Du kan förmodligen citera till öre hur mycket du spenderar på att göra affärer varje dag. Dina direkta kostnader kan innehålla material och leveranser för tillverkning, produkter, marknadsföring och andra inköp som du sedan konverterar till vinst. När du tittar på direkta utgifter i form av ett KPI, anser du att du spenderar trender. Kanske gör du alla dina utgifter i slutet av månaden när många andra räkningar beror. Det kan vara bättre för ditt bankkonto om du spridar dina direkta utgifter under varje månad istället.
3. Overhead
Overhead består vanligtvis av dina löpande företagskostnader som inte direkt hänför sig till vinster, inklusive uthyrning av kontorslokaler och betalning av dina anställda. Det kan fixas, jag. e. , det förblir detsamma varje månad, eller variabel, jag. e. , fluktuerar med marknadsräntor eller säsongsmässighet. Om du till exempel hyr ut extra personer under semestern eller hyr ut extra lagerutrymme vid vissa tider på året kommer det att förändra dina allmänna kostnader.
Spårning av overhead som ett KPI hjälper dig att hålla dig aktuell på små ökar som annars skulle gå obemärkt. På så sätt kan du göra justeringar för att bevara kassaflödet eller begränsa exponeringen mot extra kostnader.
4. Bruttovinstmarginal
Din bruttovinstmarginal är den procentandel av varje dollar du tjänar efter att du har dragit av direkta kostnader. KPI är en viktig indikator på hur bra du gör för att balansera inkomst och produktion. Helst vill du se den procentuella trenden uppåt, men prisökningar från dina leverantörer kan till exempel ha motsatt effekt. Att vara ovanpå denna KPI innebär att du kan anpassa din prissättning för att hålla din bruttovinstmarginal stark.
5. Nettovinstmarginal
Din nettovinstmarginal är naturligt smalare än bruttomarginalen eftersom den står för både kostnader och kostnader för tjänster, vilket visar vad du faktiskt tar in när allt betalas. Spårning av denna KPI ger dig en titt på den stora bilden och hur den ändras över tiden. Om din nettovinstmarginal tränger ner, behöver du förmodligen återbalansera din verksamhet genom att titta på allmänna kostnader för en hälsosammare bottenlinje.
Ytterligare KPI som visar väsentliga trender
Tillväxt
Din företags tillväxt är ett KPI som indikerar framsteg mot dina professionella mål.
Tillväxt kan innebära expansion av din kundbas, lägga till varor eller tjänster, öka intäkterna eller öka varumärkesigenkännandet till nya marknader.
Kunder
För småföretagare är kunder ett ledande mått på framgång. Denna KPI spårar förändringar i storleken på din kundbas och i genomsnittet? intäkter du tjänar per kund. KPI kan hjälpa dig att hålla dig uppdaterad:
- Ändringar i din måldemografiska
- Kundtillfredsställelse
- Klientretention
- Antal upprepade kunder
- Kundtillfredsställelse
Marknad
Detta KPI spårar hur snabbt marknaden växer och huruvida företagets marknadsandel håller takten. När du har ett handtag om vad som händer i din bransch, kan du bättre göra snabba beslut som ökar din tillväxt. Om du till exempel säljer trädgårdsfrön och din marknad visar KPI en ökning av försäljningen av organiska frön över hela linjen, vet du att tiden är mogen att gå ekologisk.
Anställda
Din anställd KPI är bunden att vara ett viktigt mått på den totala hälsan i ditt företag. Denna nyckelprestandindikator avslöjar inte bara objektiva data som den genomsnittliga intäkten en anställd genererar men också immateriella tillgångar som hur nöjda de är med sina jobb och hur engagerade de är i deras dagliga uppgifter. Medarbetarengagemanget indikerar ökad produktivitet och leder till lägre avgångshastighet, vilket gagnar din bottenlinje.
Nyckelfaktorer för framgångsrikt företagande
Viktiga framgångsfaktorer, "tidigare arbetserfarenhet, lärande från tidigare framgångar och misslyckanden, en stark ledningsgrupp och lycka. "
4 Nyckelfaktorer som bestämmer potentiell framgång för en franchise
Om du överväger att investera i en franchise, här är flera viktiga faktorer som borde driva din beslutsprocess.
Testa din röst för försäljning med dessa fem nyckelfaktorer
Underskatta inte strömmen i tonen av din röst. Lär dig fem viktiga faktorer som kan hjälpa dig att träna din röst och se till att när människor hör dig hörs framgången.