Bästa praxis för e-postmarknadsföring

Som det berömda ordspråket går, "En rullande sten samlar inget mossa", är det viktigt att fortsätta framöver, vare sig det är i livet eller i dina marknadsföringskampanjer. Stagnation när det gäller att skaffa samma typ av e-post till dina abonnenter, bara för att e-postmeddelandena mottogs väl och har häpnadsväckande öppna priser tidigare, är inte längre acceptabelt. Faktum är att ju mer all vår kommunikation ser ut, desto lättare är det att ställa ut.

Och det sista du vill hända är att se ditt hårda arbete raderat utan att ens öppna e-postmeddelandet.

Det är viktigt att ändra dina e-postmeddelanden i enlighet med de pågående trenderna. Nyckeln är att ta reda på vad som klickar på de flesta av dina abonnenter. Det är meningslöst men det är inte så enkelt. Du behöver lite data för att "testa" dina teorier och ta reda på vad som klickar på. Genom att testa dina alternativ genom vad e-postmarknadsförare företrädesvis kallar "A / B-testning av din e-postkampanj", kan du börja öka din avkastning utan att öka dina marknadsandelar.

A / B-testning baserar faktiskt en e-postkampanj med en annan version av samma e-postkampanj genom att endast ändra ett element i kampanjen. En version skickas till en uppsättning abonnenter och den andra till en annan uppsättning abonnenter. Vektorn bestäms utifrån de uppsamlade värdena.

Effektiviteten hos A / B-testning av dina e-postkampanjer ligger i det faktum att även om det inte sker en drastisk förändring i e-posten genom att ändra ett enda element, kan det bli en enorm förändring av kampanjens svarsfrekvens .

Dessutom är det viktigt att du bara ändrar ett element åt gången för exakta resultat. För att testa mer än 2 versioner av e-postmeddelandet samtidigt är Multivariate Testing det bästa sättet.

Vilka delar kan provas A / B?

Ett e-postmeddelande är gjord av flera små komponenter och det finns möjlighet att testa var och en av dem.

Men marknadsförare brukar tendera att testa följande komponenter:

• Uppmaning till handling
• Ämnesradio
• Utformning av e-postmeddelandet
• Kundrecensioner eller Testimonials
• Personaliseringsmöjligheter
• Kroppstext > Bildplacering
• Tid och dag för sändningen
• Rich media-e-post vs. Enkel text (ja, även om det här är viktigt)
• Förberedelser för att genomföra A / B-testning

Innan du utför A / B-testning, det är viktigt att kartlägga din strategi. Tänk på:

Vilken komponent ska testas.

• Vad är din testgruppsstorlek. (Tänk på att dina testsegment måste vara tillräckligt stora för att nå statistisk relevans).
• Tidsperioden mellan sändningstiden och analystiden.
• Mätvärdena för att analysera den vinnande kampanjen.
• När du har kartlagt din strategi är det dags att sätta strategin i aktion.Lyckligtvis har de flesta e-postmarknadsföringskampanjbolag tillhandahållandet av A / B-testning av dina e-postmeddelanden integrerat direkt inuti deras e-postredaktörer.

Låt oss kolla hur det fungerar i MailChimp (eftersom det här är den programvara jag använder för min e-postmarknadsföring.)

Du behöver bara välja en ny kampanj och välja A / B-test. (S. S: Med det här alternativet kan du bara välja att testa mellan Ämnesrad, Från Namn, E-postinnehåll och Sändtid).

På A / B-kampanjsidan väljer du vilket element du ska testa, vilken procentandel är ditt mål gruppstorlek och mätvärden som ska beaktas efter tidsperioden.

Baserat på ditt val skickas e-postmeddelandenen lika med den valda procenten och vinnande e-post, baserat på de valda parametrarna, ska skickas till resten av listan. Jag älskar den sista delen. I huvudsak testar du e-postmeddelandet innan det går till alla. Så du är chans att lyckas går långt upp!

På grundval av vilket element du väljer för A / B-test måste du ange alternativen i installationsavsnittet eller i e-postmallen (vid e-post kopia). För resten av komponenterna som CTA (Call to Action) kopia, e-postlayout, bildplaceringar, skicka tider och vanlig textversion måste du skapa två olika kampanjer med variationer, segmentera listan enligt din målgruppsstorlek och analysera manuellt.

Grattis! Nu vet du hur man A / B testar dina e-postkampanjer. Men det här är inte slutet på vägen, du kan lägga följande tips i praktiken för att förbättra effektiviteten i din A / B-testning.

Tips för att förbättra effektiviteten

Håll det enkelt.

• Fokusera på de variabler som ska ge bättre och viktigare resultat. Du kan till exempel hitta en stor skillnad när du minskar antalet bilder i en e-postkampanj. Vissa av dina abonnenter kan ha gränser för storleken på e-postmeddelandet och många e-postleverantörer tar automatiskt emot e-post med mycket bilder och anser dem SPAM. Säkerställa konsekvens i testkampanjer.
• Kontrollera att variationen mellan de två elementen inte är diametralt från varandra. Till exempel, med ämnesrader kan du prova "Specialerbjudanden! Köp nu "&" Vi har ett specialerbjudanden! Bara för dig "som din variation. Lär dig från ditt förflutna.
• Utvärdera kampanjer från det förflutna för att analysera vad som har fungerat bäst och vad som gick dud! '. Bestäm dina slutmål.
• Bestäm om du behöver förbättra dina öppna priser eller öka klickfrekvenserna och genomföra ditt test i enlighet med detta. Om du har mer än ett slutmål då … Ram ditt test enligt ditt mål.
• Ställ in ett test för var och en av elementen och lägg din vinnande e-post från varje sådant test. Dela listan klokt.
• Innan du testar din e-postkampanj, kontrollera om listan är stor nog för en A / B-delning eller måste brytas upp i flera mindre testsegment. Lita på mätvärdena
• . Det är lätt att bli förförd av vackra e-postmeddelanden med all färg och grafik, men numren ligger inte. Ibland gör de vanliga e-postmeddelandena det bästa.

A / B-testning kan beskattas till de oinitierade, men veteranmarknadsförare via e-post sverger för att inte tjäna något annat än det bästa till sina abonnenter och därmed lyckligtvis få en bra avkastning. Online marknadsföring gjort fel kan vara mycket dyrt. Och de flesta gånger vet du inte vad som gick fel. Men med den här typen av testformat kan du.

Författare Bio:

Kevin George är marknadschef på

EmailMonks - en av de snabbast växande e-postdesignerna och kodningsbolagen specialiserar sig på att skapa vackra e-mallar, PSD till email mallar och mycket mer. Han älskar gadgets, cyklar, jazz och andas e-postmarknadsföring. Han är en trollkarl som älskar att engagera sig, dela insikter med andra marknadsförare. Känn dig fri att ansluta till honom på Twitter och LinkedIn .