9 Saker - bestämma din "varför"

Låt oss möta verklighet: Det finns ingen hemlighet för framgång i försäljning, affärer eller liv för den delen. Vad som fungerar för en person kan eller kanske inte fungera för någon annan och den enda som en person hävdar att ha varit deras kritiska "sak" var absolut en av tusen saker.

Så mycket tid och energi har blivit bortkastade av människor i försäljningen som letar efter den magiska kulan, "hemligheten" som skulle garantera framgång, höja sin inkomst och lansera dem till toppen av sin bransch.

Den "en" saken existerar inte.

En av Många

Sanningen är att medan du kan hitta något som gör skillnaden för dig i din karriär, kommer en enda handling / beslut / tanke aldrig att vara en "singel" sak. Framgång i försäljningen garanteras aldrig och kommer alltid som ett resultat av att göra många av de rätta sakerna. Du, som säljare, kommer att vara mycket bättre att fokusera på att göra gott om tidstest och beprövade saker snarare än att fortsätta en desperat sökande efter en frånvarande hemlighet.

En enkel formel

Så vad är det som varje försäljare kan göra för att flytta dem framåt i deras strävan efter framgång? En solid grund som många av de mest framgångsrika i försäljningen har använt är 3 gånger 3-formeln. I sin väsen utmanar 3 gånger 3 dig att tänka djupare på specifika handlingstyper och taktik som du tror kommer att förbättra ett visst område i ditt företag och sedan erbjuda en metod för att hålla dig ansvarig för de beslut och löften du själv gjorde under 3 gånger 3 processen.

Den 3 gånger 3 processen, som alla andra metoder för livs- eller företagsförbättring, kommer dock att bli kort om du saknar den kritiska grunden för passion.

Varför?

Livscoach, bäst säljande författare och personlig utveckling guru Anthony Robbins säger att om "du har en stor nog " varför " då " hur " är lätt." Vad han menar med det här är att om du är mycket motiverad, inspirerad eller driven för att uppnå någonting, är det mycket lättare att räkna ut hur man uppnår ditt mål.

Tänk på något stort som du har uppnått i ditt liv. Mer än troligt startade du processen med att uppnå genom att fatta ett beslut, antingen av inspiration eller desperation, för att nå ditt mål. Din första passion eller önskan var kraftfull nog att ge dig tillräckligt med en "varför" för att ta dig igenom de dagar då din motivation avtog. Din anledning att uppnå var för kraftfull för att tillåta dig själv den upplevda lyxen av misslyckande.

Med andra ord var din "varför" så stor att den taktik och strategi du brukade nå ditt mål var av sekundär betydelse.

Det börjar med klarhet

Innan du börjar på din väg mot större framgång i din karriär, måste du vara kristallklar om varför du vill ha större framgång i din karriär.Faktum är att du måste komma till den känslomässiga punkten när framgångsrika slutar vara ett önskemål och blir ett måste!

Ställ dig själv dessa frågor för att utveckla ditt klara "varför."

1. Vad ska jag ha i mitt liv när jag når mitt mål?
2. Hur mycket bättre kommer mitt liv att vara när jag slår mitt mål?
3. Vad ska jag förlora om jag misslyckas eller ger upp?
4. Vilka delar av mitt liv kommer att förbättras?
5. Vilka är de 3 bästa sakerna jag kommer att vinna när jag når mitt mål?

Din lista med frågor kan vara annorlunda.

Din lista kan vara mycket längre, eller du behöver bara en fråga för att skapa en "varför" så stor och inspirerande att din framgång bara är en fråga om tid. Gör vad som krävs för att få dig till den punkt där misslyckande helt enkelt inte är ett alternativ, och din önskan att uppnå framgång är så kraftfull att det tar dig upp på morgonen och håller dig att arbeta mot ditt mål djupt in på natten.

Om du saknar tillräckligt stor "varför" kommer 3-tiden 3-formuläret att ge resultat långt ifrån den nivå av framgång du skulle kunna njuta av.

Nu när du vet din "Varför" låt oss upptäcka hur.