7 Steg till Short Sale Success

Människor frågar mig ofta varför jag delar mina hemliga tips för kort försäljningssucces med allmänheten och andra agenter. Det är sant att jag njuter av framgång med kort försäljning, och jag har stängt kort försäljning under lång tid. Jag analyserar kort försäljning, steg för steg, och jag strävar ständigt efter att göra ett bättre jobb månad efter månad.

Vad jag har lärt mig är att det jag anser är en kort försäljningshemlighet och vilken annan person anser en hemlighet är två olika saker.

För att börja, kanske det inte är en hemlighet. Kanske vet du bara inte om det. Dessutom finns det gott om affärer i denna värld att gå runt. Jag oroar mig aldrig för att jag ger bort för många hemligheter. Jag är oroad över att jag inte delar tillräckligt med framgångssaker för korta försäljning.

Här är sju tips för kort försäljning framgång:

Finjustera kortförsäljningsbristen

Jag skulle aldrig skicka ut en kunds kortförsäljningspaket utan att titta igenom pappersarbetet. Vissa korta försäljningsagenter och förhandlare tror att ett paket är vad det är, och medan jag aldrig skulle ge en kund juridisk rådgivning, om jag upptäcker en röd flagga, kommer jag att säga något.

Hörnstenen i varje framgångsrik kort försäljning är motgångsbrevet. Det förklarar:

Vad har säljaren gjort i denna röra

• Vad säljaren har gjort för att försöka fixa roten
• Varför inget säljaren kan göra kommer att rätta till situationen och en kort försäljning är bäst svara
• Jag ser genom svårighetsbrevet för brist på styrka eller övertygelse.

Ibland kan säljare säga, med lite ånger: "Vi tänker på att göra en kort försäljning". Det finns ingen

kanske . En säljare gör antingen kort försäljning eller inte sätter hemmet på marknaden. Jag letar efter tecken på svaghet eller en plats där en bankförhandlare kan nollställa och hålla med sig av empati. Till exempel bryr banken inte om du inte har råd med ballettklasser för din dotter. Men jag ändrar inte avsikten eller verbalet. Jag erbjuder små förslag att tweak och fasta utkastet till svårigheter brev.

Fokusera på den framgångsrika korta försäljningsavslutningen

Varje kort försäljning har en mapp, en etikett och identiska blanketter. Det går in i systemet som en kort försäljning på väg till stängning. Aldrig en gång glömmer jag det faktum att jag förväntar mig att den korta försäljningen ska stängas.

Om jag ser ett hinder som möjligen kan presentera en snag, behandlas det i förväg. Mina säljare kvalificerar sig till en kort försäljning eftersom jag inte är rädd för att ställa de svåra frågorna. Även en säljare som hoppas kunna göra en strategisk kort försäljning kvalificerar ofta för en kort försäljning.

Håll den korta köparen engagerade

Det första jag gör är att fråga köparens agent. Jag vill se till att köparen är begåvad. Mina säljare och jag ber köparens agent att ge oss ett löfte skriftligt att han eller hon inte kommer skriva några andra erbjudanden för köparen medan vi arbetar mot ett kort försäljningstillstånd.Köpare som inte vill vänta på kort försäljning godkännande bör inte skriva erbjudanden på kort försäljning.

Håll din känsla för humor

Det tar en viss typ av personlighet att ta itu med de irritationer och försvagningar som orsakas av oändligheten kring den korta försäljningsindustrin. Jag pratar inte bara om AMS HAFAs korta försäljning på Bank of America.

Var och en av bankerna, förutom kanske en Wachovia-kortförsäljning, har unika problem och korta säkringar bland anställda.

Min hemlighet är att tänka på något väldigt roligt när jag känner att mitt blod börjar koka. Jag är särskilt lockad till Celebrity Jeopardy skits på

Saturday Night Live . Ge konsekvent uppföljning och feedback

Köpare och deras agenter tenderar att bli grov och skitna när de inte vet vad som händer. De behöver information om den korta försäljnings processen och dess framsteg. Jag har skapat en Google Docs-fil som jag har bifogat till min hemsida, och jag lägger upp alla uppdateringar varje dag i realtid när de händer.

Förhandla den korta försäljningen från hjärtat

Ibland, när en bankförhandlare säger att det är hans väg eller motorväg, måste du hitta en annan väg att köra ner. Det kan finnas en trade-off. Om vi ​​behöver betala en avgift, kan jag titta på hur jag kan kompensera den avgiften genom en minskning någon annanstans eller där ytterligare pengar lurar.

Jag ber bankförhandlare att hjälpa mig att sätta transaktionen tillsammans, inte för att avvisa filen. Jag tycker att jag går vidare med älskling än att försöka starka arm, men jag är inte rädd att dra ut bazooka om jag behöver det.

Förbered dig till Stäng Efter Kort Försäljning Godkännande

Få kort försäljning godkännande är bara hälften av slaget i en kort försäljning. I Kalifornien, där jag säljer kort försäljning, efter godkännande har köpare i allmänhet 17 dagar för att ta reda på om de vill stänga den korta försäljningen. De måste göra due diligence och det finns inspektioner att utföra.

Detta är en process under vilken den pågående försäljningen kan blåsa upp. Om det blåser upp, är vi tillbaka till ritbordet och letar efter en ny köpare. Vi frågar ofta efter skrivbordsunderteckningsfakta på köparen vid mottagandet av lånet före godkännande, när erbjudandet presenterades. En snabb blick på kvoterna och FICOs berättar om en köpare kan kämpa genom försäkringsgarantier. Det sista jag vill ha är att en köpare ska gå in i försäkringsgarantier och aldrig komma tillbaka.

Ibland kan jag föreslå att köparen beställer en bedömning och börjar bearbeta lånet före kort försäljningstillstånd. Det är en risk för köparen, men det är en beräknad risk mellan köparen och köparens agent. Det är ett sätt för köparen att få ett hopp på startprocessen.

När de väntar 3 till 4 månader för godkännande, är många köpare angelägna om att stänga och vill inte vänta ytterligare 30 dagar. Några lånebevisbrev utlöper inom ett mycket kort fönster, mindre än 30 dagar. Utan en tidig start på lånet kan det inte stängas om ombudet inte kan få en kort försäljningstillägg. Extensions är varken automatiska eller garanterade.

I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.