Misstag vid köp av företag

Företagsköp är komplicerat. Det finns mycket att tänka på och göra, och många pappersstycken att skriva under. Och mycket pengar går ut genom dörren. Bara så att du inte glömmer någonting, jag har samlat lite visdom om att köpa ett företag, från mitt samråd med företagare.

Misstag # 1 - Signering av dokument i eget namn .

Detta är ett vanligt misstag företagare gör under många omständigheter. Om du undertecknar ett affärskontrakt skriver du till exempel på företagets räkning, inte själv.

Om du undertecknar dokument i eget namn tar du ansvar och ansvar som du inte vill ha eller behöver.

Du köper inte personligen verksamheten; ditt företag köper ett annat företag. Om du inte redan har ett företagsformulär, skapa en. Starta LLC eller införliva med ett företagsnamn och använd sedan det namnet när du signerar dokument.

Misstag # 2 - Inte förstå varför verksamheten är till salu.

Att veta denna detalj kan hjälpa dig att förhandla, men viktigare kan det hindra dig från att göra ett misstag om företagets status och ägarnas intentioner efter avslutningen. Till exempel, om en ägare är i personlig konkurs och behöver pengar från verksamheten, vet du att du är i bättre position att förhandla. Å andra sidan, om ägaren vill skapa ett konkurrerande företag i närheten, kanske du vill få ett konkurrensavtal för att skydda ditt företag.

Den här är knepig, för det är svårt att ta reda på den verkliga orsaken till att någon säljer ett företag.

Det finns alltid två orsaker - den angivna orsaken, och den ostaterade. För att räkna ut den ostaterade anledningen, spendera tid med ägaren i en avslappnad konversation bort från förhandlingsbordet. Lyssna på de små "berättar" som kan ge dig en ledtråd. Och det är inget fel med att kontrollera ägarens kreditbetyg, Better Business Bureau-betyg (och andra betyg) och göra en bakgrundskontroll.

Misstag # 3 - Antag att sakerna kommer att vara desamma.

Ett av de största misstag som affärsköpare gör är att titta på ett företag som det är och anta att det kommer att bli samma sak de såg innan de köpte den. Dagen när affären säljs ändras affärsverksamheten. En ny ägare kommer alltid att göra saker annorlunda och ha ett annat förhållande med anställda och kunder och leverantörer. Den nya verksamheten kan vara bättre - eller sämre - men det är omöjligt att berätta vad som kan hända. Köp inte ett företag att tänka på vad du köper.

Misstag # 4 - Inte förstå goodwill.

Vem är företagets kunder och hur lojala är de? Det är den goda vilja företaget har. Goodwill är en immateriell tillgång och anses ofta vara värdet av kundbasen.Om du inte förstår goodwill kan du inte bestämma dess värde.

Misstag # 5 - Inte tillräckligt med due diligence.

Due diligence är processen att undersöka allt om verksamheten ur ekonomisk och juridisk synvinkel. Du vill inte ha några överraskningar, antingen vid stängning eller senare. Due diligence bör göras innan förhandlingarna verkligen börjar, så du vet din position. Strax innan stängningen är för sent

• Vad exakt äger verksamheten? Vilken skuld eller skuld är förknippad med dessa tillgångar? Finns det leverantörer som är obetalda?
• Vilka pensioner gäller för verksamheten? Vem ska betala vid stängning?
• Vilka rättegångar är verksamheten inblandad i? Vad är det potentiella ansvaret för dessa? Finns det några rättstvister?

Misstag 6 - Försöker göra det själv.

Du kanske inte vill betala en affärsmäklare, men du kommer definitivt att behöva en god skattesekreterares tjänster för att hjälpa till med den finansiella informationen och skattesituationen. Du behöver också en advokat för granskning och skrivande av kontrakt. Att köpa ett företag är inte ett DIY-företag.

Fel 7 - Göra ändringar för snabbt.

Ingen gillar förändring, och även om du har bra idéer för att förbättra produktivitet eller vinst, ta det långsamt. Gå för fort, och du kan förlora värdefulla anställda och kunder. Ta dig tid att göra vad jag kallar "MBWA" (hantera genom att gå runt), så att du kan få känslan av platsen och förstå folket och den sociala situationen.

Ta reda på vem du kan lita på, och hur politiken fungerar.

Om du funderar på att köpa ett företag ska du i allmänhet få några bra företagsrådgivare på plats, ta din tid och göra din due diligence och vara beredd att förvänta dig förändringar när ditt företag är ditt.