Hur man ökar försäljningen genom att byta ditt försäljningsfokus

Vill du veta hur man ökar försäljningen - dramatiskt? Skift sedan ditt försäljningsfokus från att locka nya kunder för att locka dina beprövade kunder att köpa igen. Den bästa försäljningsutsikter är en förutsättning som redan har konverterats - med andra ord en av dina nuvarande kunder.

Tänk på det här sättet; Om din verksamhet ligger i en liten stad med en befolkning på 1000 personer och du säljer ett kedje till alla i den staden, man, kvinna och barn, har du sålt 1000 kedjor - och mättat din marknad.

Dina kedjeförsäljningsdagar är över. Är det dags att packa upp och fortsätta?

Nej! Om du börjar fokusera dina försäljningsansträngningar på dina beprövade kunder, kommer du att kunna öka ditt kedjeförsäljning dramatiskt. Och dessa säkra sätt att öka försäljningen kommer också att bidra till att skapa kundlojalitet också. Prova några eller alla dessa idéer för att öka din försäljning:

1. Ställ in ett försäljningsincitamentsprogram.

Ge din säljare en anledning att komma dit och sälja, sälja, sälja. Varför har så många företag som är beroende av deras säljare att driva försäljningen påskynda program? För att erbjuda sina säljare personal resor och / eller TV-apparater för x mängd försäljningsarbeten. Se Paul Shearstens skapande av försäljningsincitamentprogram som fungerar för att göra ditt försäljningsincitamentsprogram "sött och enkelt och uppnåeligt".

2. Uppmuntra din säljare att upphandla.

I huvudsak innebär upselling att lägga till relaterade produkter och / eller tjänster till din linje och gör det bekvämt och nödvändigt för kunder att köpa dem.

Att bara placera fler produkter nära dina vanliga produkter kommer inte att göra mycket. Hur ökar försäljningen? Övertyga kunden om förmånen.

Till exempel när jag senast hade mina mattor rengjorda märkte städaren en sällskapsdjurfläck. I stället för att bara städa upp det tog han uppmärksamheten på det och visade mig hur enkelt och effektivt städpunkten avlägsnade allt spår av fläcken.

Har jag köpt städrengöringslösningen? Det kan du ge dig på. Han övertalade mig att köpa det var till nytta för mig och gjorde det bekvämt att köpa den. Resultat: ökad försäljning för mattrengöringsföretaget.

3. Ge dina kunder insidan.

Nyligen handlade jag på en butik för detaljhandeln. Jag hade plockat ut en vara och mulling över huruvida det skulle köpas eller inte när en säljare kom upp till mig och sa: "Jag ser att du är intresserad av mixern. Vi har en försäljning nästa vecka och alla våra bländare kommer att vara 20 procent rabatt. Du kanske vill komma tillbaka då. " Gissa vad? Jag gjorde - och köpte också två andra saker.

Lektion: Om du har en kampanj eller försäljning som kommer upp, berätta för dina kunder om det. De kommer tillbaka - och förmodligen ta med några vänner med dem, vilket ökar din försäljning ännu mer.(Och glöm inte - du kan ge dina kunder insidan genom att maila, ringa dem eller posta på sociala medier också.)

4. Tiera dina kunder.

Det borde finnas en tydlig och uppenbar skillnad mellan vanliga kunder och andra kunder - en skillnad som dina vanliga kunder uppfattar som att du värdesätter dem. Hur kan du förvänta dig kundlojalitet om alla kunder behandlas som "någon utanför gatan"?

Det finns olika sätt att visa dina vanliga kunder att du värdesätter dem, från små saker som att hälsa dem med namn genom större fördelar som att ge stamgäster utökad kredit eller rabatter.

5. Ställ in ett kundbelöningsprogram.

Vi är alla bekanta med kundbelöningsprogrammen som många stora företag har på plats. Men det finns ingen anledning att ett litet företag inte kan få ett kundbelöningsprogram också. Det kan vara lika enkelt som en rabatt på kundens födelsedag eller så komplicerat som ett poängsystem som tjänar olika belöningar som rabatter på varor. Klar rätt, belöningar program kan verkligen hjälpa till att bygga upp kundlojalitet och öka försäljningen.

6. Distribuera gratis prover till kunder.

Varför innehåller så många företag gratisprover av andra produkter när du köper något från dem?

Eftersom det kan öka försäljningen på så många sätt. Kunden som köpte den ursprungliga produkten kan försöka gilla provet av den nya produkten och köpa också en del av det. Eller så kan de vidarebefordra provet till någon annan, som kanske kan prova produkten, och köpa det och andra produkter från företaget. Åtminstone kommer den ursprungliga kunden att tänka varma tankar om ditt företag och förhoppningsvis berätta för andra om dina produkter.

Det bästa av allt - Ökad försäljning är enklare

Att locka nya kunder är en bra sak. Att locka nya kunder är dock inte det enda sättet att öka din försäljning, och det är faktiskt den svåra vägen att gå till. Att byta ditt försäljningsfokus för att locka dina nuvarande kunder kan göra det lättare att öka din försäljning - och bäst av allt, bygga upp kundlojaliteten som resulterar i återkommande försäljning.