Apotek Merchandise: Så här ökar du försäljningen

De flesta antar merchandising (främja försäljning av produkter genom strategisk presentation) är endast reserverad för kläder och andra varor-inte i detaljhandel apotek utrymme. Men om du har alla rätt varor i ditt apotek, men ingen köper, då kan det vara mycket troligt att det är din merchandisingstrategi som saknas och inte själva produkten.

Hur man ökar försäljning av apotek via Merchandising

Att ha en stark marknadsföringstrategi för apotek är en viktig och viktig aspekt av att öka försäljningen.

Försäljningen beror inte bara på att du har vad människor behöver, istället finns det några olika faktorer - med början från att kunderna kan hitta vad de letar efter och rätt produkter på rätt ställe för att fresta kunden en impulsköp.

Nedan delar två experter sina tips om hur du bättre kan förbättra din marknadsföringsstrategi för apotek:

Säsonglighet. Se till att dina produkter är rätt för säsongen - oavsett om det är kallt eller allergisäsong - eftersom du vill maximera efter kundens behov. Du bör ha produkten före säsongen träffar och ha den där när konsumenter behöver det, enligt Neil Stern, en senior partner med McMillan Doolittle, ett konsultföretag för detaljhandel i Chicago. "Ju fler ställen du kan sätta dessa produkter desto bättre. ”

Stora displayer. Använd stora skärmar för säsongsbetonade saker och var inte rädd för att flytta saker runt, säger George Whalin, VD och koncernchef för Retail Management Consultants, San Marcos, Kalifornien.

"Med säsongsprodukter gör det intressantare och dynamisk med varje säsong eller semester och kunder vill komma in i affären oftare. "

Framsidan av butiken . Använd verkligen fronten på din butik och byt ut den genom säsongsalder. "Det är ett så kritiskt område i affären som ofta förbises," säger Stern.

"Det är ett bra ställe att sätta saker med goda marginaler, såväl som nya produkter och några unika saker - lägg några överraskningar där inne. Men byt ut produkterna regelbundet (minst månadsvis) så det här avsnittet blir inte gammalt eller tråkigt.

Intressanta zoner. Skapa en zon för vissa objekt och var inte rädd för att visa dem mer än en gång eftersom kunderna kan sakna objekt om de bara är på ett ställe.

Ändra upp det. Håll nya produkter regelbundet och introducera dessa produkter till kunder genom att exponera dem för det. Annonsera att du har fått produkten i varje kategori. Ha ett dedikerat utrymme som ändras hela tiden, men lägg alltid nya saker där, så kunderna vet var de ska leta efter nyanlända.

Känn din kund. Bestäm vad dina kunders destinationsköp är vs.impulsköp, sedan investera i bildskärmar av den förra, rådgör Stern. De är förmodligen saker som är viktiga för människor, som vitaminer. Och när du har en bildskärm, se till att det är lätt att hitta och enkelt ringt ut.

Partner Up. Om du säljer mat och alkohol, samarbeta med de stora varumärkena och var noga med att använda sina resurser för merchandising.

Vad du borde göra gör:

• Sätt inte all fokus på gångjärnshållare (främre butik eller klar skyltning kan vara viktigare för dina kunder). "Kunderna går inte upp och ner i varje gång, så om du bara använder dessa ändkapslar, kommer du att sakna många kunder, säger Whalin.
• Undvik fristående merchandisers i gången, vilket avbryter kontinuiteten i att få saker som konsumenten ser.
• Placera inte för många saker högt upp, speciellt om du är i ett område med en stor äldre befolkning. "Målet med affären är att visa upp din produkt så att kunderna kan se nya saker och komma åt dem", säger Whalin.
• Undvik rodnad - sätt bara upp de tecken som konsumenten behöver och kommer egentligen att använda.