27 Handel Visa tips om hur man säljer vid handelsshows

Det finns många sätt att förbättra ditt lags prestanda på mässor från snygga nya skärmar och intensiv träning till belöningar och incitament för toppproducenter. Men många av dessa förbättringsmetoder kommer med stora prislappar.

Förtvivlan inte. Det finns många sätt att pumpa upp mässan utan att bryta banken. Faktum är att det är 27 låga eller utan kostnad sätt att förbättra din nästa mässa.

Dessa tips om hur man säljer på mässor gör din nästa en bästa någonsin!

1. Forskning mässan innan du begår: Ritar det ett stort antal människor från din målgrupp?

2. Ge dig själv tillräckligt med tid: Planering och förberedelse för en större mässa kan ta 12-18 månader.

3. Involvera toppledningen i planeringsprocessen. Du kommer att få bättre resultat från ditt lag om de vet att den övre ledningen stöder deras ansträngningar.

4. Skicka e-mail påminnelser till lojala kunder och starka utsikter före showen, uppmanar dem att stanna vid din monter.

5. Definiera mål och mål för ditt mässa deltagande.

6. Dela dessa mål och mål med din båtpersonal. De kan inte nå dina mål och mål om de inte vet vad de är.

7. Planera för säkerhet efter behov: du vill inte ha dyra prototyper eller demomodeller "går bort".

8. Korta ditt lag på vanliga handelsspionens spionage och hur man försvarar dem.

9. Skicka tillräckligt med människor för att säkerställa adekvat mässhöjd i hela utställningen.

10. Ge varje båtpersonal en särskild roll, med jobbförväntningar tydligt utspeglade.

11. Stress värdet av vänliga hälsningar, artiga manners och lämpliga kroppsspråk.

12. Ta dig tid att bekanta ditt team med den ledningssamlingsteknik du ska använda före mässan.

13. Se till att åtminstone några av de människor som går till showen är beredda att svara på tekniska frågor.

14. Skicka vänliga, personliga människor med en äkta entusiasm för ditt företag, dess produkter och tjänster. Dessa kanske inte är dina mest äldre personer: gör dina val baserat på effektivitet, inte senioritet.

15. Titta in med ditt team över hela mässan för att bedöma prestanda, belöna positiva beteenden och stoppa negativa trender innan de går ur hand.

16. Skapa en klädkod för dina medarbetare: De kommer att se mer professionella och fungera som bättre ambassadörer för ditt företag.

17. Glöm inte skor, hår och tillbehör: folk märker detaljerna. Manikyr är avgörande, eftersom ditt lag kommer att skaka hand hundratals, kanske tusentals gånger under showen.

18. Två ord: Breath Mints.

19. Öva med att fråga kvalificerade frågor med dina booth staffers.

20. Produktdemonstrationer är ett bra sätt att rita en publik: Se till att ditt team vet hur man ger en effektiv och engagerande presentation genom att träna dem före mässan.

21. Om du sponsrar underhållning, en högtalare eller annan händelse, se till att ditt team vet vad man ska göra under den här tiden. Från att arbeta publiken för att samla in leads, finns det gott om de borde göra för att marknadsföra ditt företags namn och bild.

22. Utpeka en "go-to" person för att fungera som ett samband med messeshantering. Ju bättre ditt förhållande med förvaltningen är desto bättre blir din upplevelse att bli.

23. Utställarens servicehandbok, utställnings arrangörerna skickade dig när du registrerade dig? Läs det: det är fullt av värdefull information för att säkerställa en stressfri show.

24. Kopiera lämpliga sidor från utställarens servicemanual och vidarebefordra dem till relevanta medarbetare. Det hjälper dig inte att veta när allt måste brytas ner och utanför visningsgolvet om du inte är den som gör det.

25. Beställ tjänster före tid. Göra deadlines = stora besparingar.

26. Upprätta ett uppföljningsprotokoll för heta kunder, lovande framtidsutsikter och sannolika kunder. Använd det här protokollet för att få leda till försäljning.

27. Säg "Tack" till deltagare för att stanna vid, för alla som fyller i undersökningsinformation eller deltar i en demonstration under dina uppföljningsanrop.

Och skicka handskrivna anteckningar till kvalificerade framtidsutsikter - det är den typ av uppföljning som kan skilja dig från dina konkurrenter.