Hur man inte tappar pengar när man säljer ett hem

En säljare bad mig att besöka hennes hem sent på kvällen efter att hon kom hem från jobbet. Hon frågade om jag skulle lista hennes hem som en kort försäljning. Jag kände hennes ånger, vilket var förståeligt, men hennes resonemang förvirrade mig. Jag frågade varför hon tyckte att hon var tvungen att göra en kort försäljning. "Eftersom jag inte har något eget kapital," svarade hon. Men hon gjorde det. Hon hade gott om eget kapital, och vi sålde det som en vanlig försäljning.

Denna händelse berättar för mig att många säljare inte vet hur mycket deras hem är värd eller ens hur mycket de är skyldiga.

Om de inte känner till dessa två grundläggande fakta kanske de inte vet hur man sparar pengar när de säljer. Det finns många sätt att inte förlora pengar när man säljer ett hem.

Hyr en erfaren listagent

Jag kan inte betona nog hur viktigt det är att anställa rätt noteringsagent för att hjälpa dig att klara varje dime som är möjligt att sälja det hemmet. Ibland vill säljare hyra agenter som tar ut lägre provisioner för att spara pengar, och det är ofta fel inställning. Säg att skillnaden mellan två agenter är en procent av försäljningspriset. Om en erfaren agent som erbjuder dig mer marknadsföring och bättre serviceavgifter en procent mer än en konkurrent men ger dig 10 procent mer vinst, är du längre framåt. Du kan till och med förlora pengar om du hyr en billigare agent som erbjuder dig mindre.

Pris Ditt hem Höger

Ju längre ditt hem sitter på marknaden, desto mindre är det värt i köparens ögon. Försök inte att testa marknaden eller du kan sluta förlora pengar.

Om du prissätter hemmet i linje med den jämförbara försäljningen får du köpare intresserade nog att se den. Här är några saker som hjälper dig att inte förlora pengar:

Jämför priserna på sålda bostäder under de senaste tre månaderna med bostäder som för närvarande finns på marknaden. Priserna går upp eller ner? Vem är din tävling? Om du var en köpare, vilket hem skulle du köpa? Tänk på priser köpare ser och pris ditt hem i enlighet med detta, men håller priset i linje med den sålda försäljningen.

• Fråga din bank om en mottagares begäran. Detta ger dig en exakt utdelningsfigur. Du kan inte använda det obetalda saldot från ditt hypotekslån eftersom det inte innehåller räntekostnader eller återbetalningsavgift, trådavgifter eller förskottsbelopp. Subtrahera detta belopp plus 30 dagar av intresse för att bestämma brutto eget kapital.
• Tour öppna hus i ditt grannskap. Leta efter trender. Observera vad som gör ett hem mer tilltalande än en annan. Om du kan driva önskan i en köpare, kommer en köpare att göra ett känslomässigt beslut, inte nödvändigtvis ett praktiskt eller billigt beslut. Och det kan leda till mer pengar för dig.
• Förbered ditt hem till salu

Det kan kosta lite pengar för att få ditt hem redo för marknaden, men avkastningen borde överväga bekostnaden.En ny kund av mig anställde professionella landskapsarkitekter och uppgraderade många av hemets funktioner. Det var obefläckat från topp till botten och såldes över listpriset på en dag.

Du kan förbereda ditt hem till försäljning på en budget. Lägg till ett belopp som du har råd för reparationer och för att spruce upp platsen. Be din agent att hjälpa dig att bestämma vilka förbättringar som ska hanteras.

• Spendera inte mycket pengar på badrummet. De flesta köpare sätter in sina huvuden och spenderar inte tid i badrummet. Men håll rummet väldigt rent. Köp nya handdukar och binda band runt dem. Om rummet är en mörk färg, måla den vit.
• Om du inte har råd att hyra en stagare, köp böcker om att placera ett hus för tips. Återigen kan din fastighetsmäklare hjälpa dig med hemstart. De mest praktiska råden är att rensa ut cirka 50 procent av möblerna i varje rum.
• Undersök avgifter i försäljningskontraktet

Begravd i pappersarbetet på ditt erbjudande på 10 till 20 sidor kommer att vara en lista över avgifter som köpare och säljare ska betala. Dessutom kan köparen begära ytterligare inspektionsrapporter eller till och med en säljerkoncession mot stängningskostnader.

Alla dessa kostnader är förhandlingsbara . Om köparen begär 3 procent mot stängningskostnader, överväg att öka försäljningspriset för att kompensera. När det är dags att svara på ett erbjudande, förhandla arvoden. Även om det är vanligt för säljaren att betala vissa avgifter i ditt område, kan du alltid be köparen att betala dem i ett motbjudande.

• Om du kan komma undan med det, accepterar du inte automatiskt att betala för köparens hemgaranti. Om en köpare frågar om vissa rapporter, såsom skadedjursrapport eller takbesiktning, lägg en kapp på reparationskostnaderna som en sådan rapport skulle kunna förplikta dig att betala.
• Stäng nära början månaden i stället för slutet av månaden för att spara pengar på räntekostnader. FHA lån är uteslutna från denna praxis.
• Slutligen, om du inte har råd att sälja ditt hem, gör det inte. Undvik att täppa till förteckningen med ett dyrt hem som inte säljer. I stället vänta på att marknaden ska ta upp dina drömmar innan du sätter ditt hem på marknaden.

I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.