Varför ska du visa på handelsshows

Att visa på eller delta i en mässa i din bransch är ett unikt effektivt sätt att kontakta gränsöverskridande kunder, särskilt om du har en svår produkt att sälja eller en produkt som en kund verkligen behöver se ! Handelsdepartementets internationella handelsförvaltning (ITA) intygar ett visst antal amerikanska handelar varje år.

Utställningen är särskilt kraftfull eftersom det låter dig få ditt företagsnamn där ute och få potentiella köpare till dig.

De enda nackdelarna som uppstår är kostnad och framtida åtagande. Det är dyrt, särskilt för en ny exportör. Det kan kosta var som helst från US $ 5 000 på upp för en 10 'x 10' bås. Även om regeringen subventionerar din utställning, kan det fortfarande kosta dig minst hälften av det. Och när du utställer, kommer andra i din bransch att räkna med att se dig där varje år så länge du är i affärer. Om du uppvisar en gång och sedan försvinna, kommer de att tro att du gav upp på marknaden eller gick ur drift.

Men om du kan hitta ett sätt att hantera kostnaden för utställningen, bör fördelarna övertyga dig om att hålla det uppe:

Fördelar med att visa på en handelsvisning

• Hög synlighet för ditt företag och produkter.
• Instant trovärdighet för industrin.
• Du kan göra din egen pre-show-kampanj. Använd alla dina sociala medier och nätverksplattformar. Skapa ett presspaket eller ett pressmeddelande som distribueras på presskonferensen. Hög båt trafik är ingen olycka!

• En chans att träffa potentiella köpare ansikte mot ansikte. Oavsett om kunderna besöker din monter avsiktligt eller upptäcker dig av misstag, är det bra prospektering. Även om du inte hamnar i affärer kan dessa besökare ge dig besvärliga "insider" -rekommendationer för skickliga och pålitliga distributionskanaler.
• Du kommer också att träffa viktiga mellanhänder som försäljningsagenter, mäklare, import av grossister, handelsföretag, distributörer, oberoende säljare och internationella företagskonsulter, särskilt på den lokala marknaden.
• Listning i showkatalogen. Dessa läses av både deltagare och besökare som sedan tar dem hemma för ett mer lugnt utseende. Vissa kopior kommer att vidarebefordras till vänner och affärsförbindelser. Din exponering kan tredubbla när katalogen har gjort sina rundor.

Hantera din monter som om du arbetade ute från ditt hemkontor.

Förberedas

• Personalen som hanterar båsen bör vara artig, entusiastisk och kunnig om ditt företag, eller det företag eller företag du representerar, och om de produkter som visas. Minst en person med befogenhet att fatta slutliga beslut bör vara närvarande, om en möjlighet att göra affärer på plats bör uppstå.
• Engagera en omtänksam och optimistisk tolk, om möjligt, för att underlätta eventuella kommunikationsproblem.
• Mässan själv bör vara attraktiv och bekväm. Ha ett bord och flera bekväma stolar till hands för möten på plats och ta emot trötta gäster. Också erbjuda alkoholfria drycker och snacks för att göra din monter en mer inbjudande plats att stanna.
• Visitkort är ditt pass till internationella handelsnätverk. Skriv ut en riklig försörjning, på ditt eget språk på den ena sidan och värdlandets språk å den andra. Och glöm inte en korthållare för när potentiella kunder ger dig sina kort!
• Din säljlitteratur måste vara attraktiv och lätt att läsa och ska också skrivas i tvåspråkigt format.
• Håll gott om produktprover till hands för visning, försök och utdelning.
• Förbered särskilda exportpriser scheman. Visa FOB-fabrikspriser och CIF-priser (hänvisar till värdlandets internationella inträdeshamn). Om du inte har tid att förbereda speciella exportpriser, använd dina inhemska scheman och ge tillräckligt med rabatt (ca 25%) för att tjäna som ett incitament för din kund.
• Använd din smartphone för att lägga till en trevlig personlig touch i förfarandet. När du återvänder hem och e-post följsedokument till de kontakter du har gjort kan du bifoga ett foto av din potentiella kund på din monter.
• Glöm inte alla de små förnödenheterna och bekvämligheterna som du skulle önska att du hade om du inte tar med dem: skriva redskap, anteckningsblock, tvåspråkig ordbok, skräpkorg, häftklammerpistol, tejp, aspirin, till och med ett litet sömnadskit från ditt hotell! Ta reda på användbara affärer som ett apotek, en kontorsleverantör och en mängd eller närbutik nära utställningscentret för nödsituationer. Håll en lista med saker att komma ihåg nästa gång!

Om du gör dina läxor kan handelsshower koppla dig med kunder, leverantörer, agenter och mäklare - och låta dig skapa nya intäkter och öka lönsamheten för ditt företag.