Video: Maximera Ditt Fiske! Genomgång av Insight Gensis (VLOG #10) Tackelsnack 2024
Du har skrivit ett försäljningsbrev som du tror kommer att slå sina strumpor av. (Se Skriv ett försäljningsbrev som kommer att wow dem om du ännu inte har det.) Innan du skickar ut det, kolla på dessa försäljningsbrev tips så att du maximerar avkastningen på din försäljnings brevkampanj.
1. Skicka ditt försäljningsbrev till rätt personer.
Om ditt försäljningsbrev syftar till att sälja bostadsrenoveringstjänster, vill du till exempel bara skicka det till husägare i ditt område, inte till bostadslägenheter.
Medan den bästa brevlistorna är en som du själv har byggt upp från din egen prospektlista, erbjuder Canada Post husägarnas räkningar som du kan använda för att fokusera din försäljningsbrevkampanj på specifika kategorier av potentiella kunder . Du kan också köpa e-postlistor från postmäklare.
2. Anpassa ditt försäljningsbrev.
Adressera försäljningsbrevet personligen i stället för att använda en hälsning som "Kära vän ?? eller ?? Kära husägare ?? ökar svarsfrekvensen till ditt försäljningsbrev. Att använda mailfusion gör det enkelt att göra.
3. Skriv olika versioner av ditt försäljningsbrev för olika segment av din målmarknad.
Alla dina kunder eller kunder är inte desamma. Så varför förväntar dom att alla övertalas av exakt samma försäljningsbrev? Skapa olika versioner av ditt försäljningsbrev för olika segment av din målmarknad genom att betona olika fördelar med ditt erbjudande eller genom att helt ändra fördelarna.
4. Inkludera en beställningsblankett med din försäljningsbrev.
En av nycklarna till ett framgångsrikt försäljningsbrev gör det enkelt för din potentiella kund att vidta åtgärder. Inkluderar en beställningsblankett med ditt brev ger kunden ett annat alternativ för att vidta omedelbara åtgärder, vilket gör det lättare för henne att svara via fax eller mail.
5. Don? T inkluderar snygg grafik i din försäljningsbrev.
Den allmänna regeln är att ju närmare ditt försäljningsbrev liknar ett skrivet brev från en person till en annan, desto bättre är svaret. Du kan hitta inklusive ett enda foto av din produkt (med en bildtext) fungerar bra, men lämna den intensiva grafiken för din broschyr. Du vill inte att din försäljningsbrev ska se ut som en.
6. Använd inte etiketter på ditt försäljningsbrevskuvert.
Att skriva ut mottagarens namn och adress direkt på kuvertet ökar ditt försäljningsbrevsvar. Direktmarknadsstudier har också visat att namn och adresser handskriven är det säkraste sättet att få ditt försäljningsbrev öppet. Det kan dock vara olämpligt för din företagsbild.
7. Don? T sätta teaser kopia på dina kuvert.
Vissa marknadsförare säger att teaserkopia (t.ex. "Nu kan du få _________ till halv pris!??) kan vara effektiv, men jag tror teaser kopia ger mottagarna av dina försäljningsbrev helt fel incitament ?? incitamentet att kasta ditt försäljningsbrev bort oläst. (Det är vad jag gör med dem när jag ser kopia på kuvertet.)
8. Skicka ut en repetitionsadress två eller tre veckor senare.
Om du har fått ett bra svar på en första sändning av ditt försäljningsbrev, ska skicka ut en annan sändning till samma lista svara på ungefär hälften av det ursprungliga svaret ?? Inte alls dåligt då arbetet med att skriva försäljningsbrevet och räkna ut vem du ska skicka det till är redan gjort!
9. Sätt ditt försäljningsbrev på webben.
Skicka ditt säljbrev direkt till potentiella kunder, det är inte det enda sättet att få dem att se och läsa den. Du hittar många exempel på webbplatser som är faktiskt bara långa försäljningsbrev med orderformulär, och några av dessa är mycket framgångsrika. Oavsett om det kommer att fungera för dig eller inte, beror på vilken typ av produkt eller tjänst du har (såväl som kvaliteten på ditt försäljningsbrev).
Förutom att skicka ditt försäljningsbrev till potentiella kunder via posten, kan du också använda e-post. Men var medveten om att människor i allmänhet är mer mottagliga för oönskat brev som kommer via posten än till oönskad e-post.
10. Var realistisk om de svarsfrekvenser som försäljningsbrevet kan generera.
Den kanadensiska marknadsföringsnämnden säger att "genomsnittliga svarräntor varierar mellan 1% och 3%, men kan vara så låga som 0. 25% för högvärdesobjekt eller på en mycket konkurrenskraftig marknad eller så hög som 25% när hantera nuvarande kunder. ??
Huruvida en direktkampanj är värd det ?? beror på hur dessa procentandelar översätts till siffror. Om du säljer hushållsuppvärmningsenheter på 3000 USD vardera och dina 3000 försäljningsbrev har en svarfrekvens på bara 1%, är det fortfarande en mycket lönsam kampanj. Men en svarsfrekvens på 1% får inte innehålla en acceptabel vinst alls om du säljer muggar till $ 8. 99 vardera. Det är den vinst som din direkta marknadsföringskampanj leder till (minus kostnaden för kampanjen) som avgör huruvida ditt försäljningsbrev har varit effektivt, inte själva svarsfrekvensen eller inte.
Beväpnad med dessa tips bör du vara väl på väg att genomföra en framgångsrik försäljningsbrevkampanj. Direktmarknadsföring är fortfarande en av de mest effektiva marknadsstrategierna där ute? så länge du skickar rätt försäljningsbrev till rätt personer på rätt sätt.
Insider tips för att maximera effekterna av franchiseutbildning
Med hjälp av dessa tips kommer franchisegivare att lägga till värde för sina träningsoffer , och enhet operatörer kommer att få bättre resultat från sina franchises.
4 Tips för att maximera kontanter för skrot och kontanter för skrotbilar
Hur kan du få ut det mesta för skrot och skrotbilar? Här är fyra tips som kan hjälpa dig att tjäna så mycket som möjligt av dina återanvändningsansträngningar.
Tips för att spara pengar och maximera vinster
Vilka steg kan ett företag ta för att spara pengar och maximera vinsten? Läs sju steg för att spara pengar och förbättra bottenlinjen.