Gör det värsta misstaget vid försäljning av ett hem

När du undrar hur mycket jag kan sälja mitt hem för, gör inte detta vanliga hemförsäljningsfel. Till att börja med, var snäll och säg att det finns ett bra ord i fastighetsbranschen om denna typ av prissättningstillfälle. För att lyckas i livet vill en person vara:

• Det första barnet
• Den andra makan
• Den tredje realtoren

Och som med de flesta ordspråk finns det en del sanning i det uttalandet som agenter som väljer upp listningar efter att säljare har gjort stora misstag, särskilt om prissättning, kommer att intyga.

Men vi vill ha mer pengar till vårt hus

När den genomsnittliga säljaren sätter sig ner för att intervjua fastighetsmäklare är det lätt att bli upptagen i spänningen över att välja ett försäljningspris. Mer pengar innebär fler ekonomiska möjligheter för husägaren. Kanske betyder det att säljaren har råd att köpa ett dyrare hem, hjälpa till att betala för sitt barns högskoleutbildning eller ta den mycket försenade semestern. Tyvärr väljer oinformerade säljare ofta listagenten som föreslår det högsta listpriset, vilket är det absoluta värsta misstag som en säljare kan göra.

Fastställa värdet på ditt hem

Sanningen är att det inte spelar någon roll hur mycket pengar du tror att ditt hem är värd. Det spelar ingen roll vad din agent tycker eller tio andra agenter som hon. Den person vars mening gäller är den köpare som gör ett erbjudande. Prissättning hem är delkonst och delvetenskap. Det handlar om att jämföra liknande egenskaper, göra justeringar för skillnaderna mellan dem, följa marknadsrörelser och ta reda på nuvarande inventering, allt i ett försök att komma fram till en mängd värde, en utbildad åsikt.

Denna metod är på samma sätt som en bedömare utvärderar ett hem. Och inga två värderingar är någonsin exakt samma. De är dock i allmänhet nära varandra. Med andra ord finns det ingen hård och snabb prislapp att slå på ditt hem. Det är bara en utbildad gissning och marknaden kommer att diktera priset.

Är ditt hemförsäljningspris för lågt?

Bostäder säljer till ett pris som en köpare är villig att betala och en säljare är villig att acceptera.

Om ett hem är prissatt för lågt, prissatt under tävlingen, bör säljaren få flera erbjudanden för att driva upp priset till marknadsvärde. Så det är liten risk att prissätta ett hem för lågt. Faren ligger i att prissätta det för högt och välja din agent uteslutande efter värdering.

Hur det börjar gå fel när det är dyrt

Säljaren av den spanska hembilden på denna sida intervjuade inte ens hennes fastighetsmäklare. Hon plockade den första på Internet eftersom "Han såg ut som en så trevlig kille." Han prissatte sitt hem på $ 1. 3 miljoner. Denna agent hörde aldrig de lokala agenterna som grann bakom ryggen eftersom han arbetade i en annan stad.Efter 90 dagar upphörde noteringen.

Fortsätter att gå fel, fortfarande övervärderad

Nästa agent, även från en annan stad, listade hemmet på $ 1. 1000000. Månaderna passerade. Så småningom sjönk priset till knappt $ 900, 000. Fortfarande ingen takers. Några lookie-loos, men inga seriösa köpare.

Mer än ett år senare till rätt pris

När den sista agenten anlitades för att lista detta hem hade säljaren blivit trött och utmattad. Det var nu 12 månader senare. Tillsammans sände säljaren och hennes agent hemmet på 695 000 dollar. Det såldes omedelbart för alla pengar. Den sorgliga delen är att den jämförbara försäljningen i grannskapet kunde ha motiverat ett tidigare pris på 835.000 dollar, men hemmet hade för länge varit på marknaden till fel pris och nu har marknaden blivit mjuk.

Agenter specialiserar sig i förfallna förteckningar

Det finns en agent på mitt kontor vars grundläggande fastighetspraxis består av att ringa säljare av upphörda listor och återuppta dem till marknadsvärde. Han sitter i ett litet rum med telefon, skrivbord och stol, uppringningsnummer efter nummer. Förra året sålde han mer än 34 hem värderade till mer än 13, 600, 000, och han har 18 aktiva listor just nu. Han gör en ganska bra levande ompaketering övervärderade hem.

Skydda dig själv när du prissätter ett hem och väljer ett ombud.

Frågan är hur mycket pengar som har utgått listor kostar säljarna? Den ekonomiska förlusten överstiger ofta de extra utbetalade hypotekslånen och går utöver den okompenserade besvärsfaktorn att försöka hålla ett hem obefläckat under showings. Det påverkar det värde som en köpare slutligen väljer att betala, eftersom det inte längre är en ny lista.

Det är nu gammalt, daterat, ett marknadsfört hem som var för dyrt för länge. Vem vill ha en sådan sak?

Låt inte det hända dig. Var inte säljaren av en utgått notering.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.