Säljfrekvens: Handelsvillkor och definitioner

Säljfrekvensen är en beräkning, som vanligen representeras som en procentandel, och jämför den mängd lager som en återförsäljare mottar från en tillverkare eller leverantör mot vad som faktiskt säljs till kunden. Perioden (vanligtvis en månad) som undersökts är användbar när man jämföra försäljningen av en produkt eller stil mot en annan. Eller ännu viktigare, när man jämföra försäljningen genom en viss produkt från en månad till en annan för att undersöka trender.

Så, i din butik, om du köpte 100 stolar och efter 30 dagar hade sålt 20 stolar (vilket betyder att du hade 80 stolar kvar i inventeringen), så var din säljkursen skulle vara 20 procent. Med hjälp av din början av månadens (BOM) lager delar du din försäljning av den BOM. Det beräknas på följande sätt:

->

x 100

(för att konvertera till en procentandel)

eller i vårt exempel (20/100) x 100 = 20 procent Sälj igenom är ett hälsosamt sätt att bedöma om din investering återvänder bra för dig. Till exempel kan en försäljningsgrad på 5 procent innebära att du antingen har för många till hands (så du är överköpt) eller prissatt för högt. I jämförelse kan en försäljningsgrad på 80 procent innebära att du har för liten inventering (under köp) eller prissatt för lågt. Verkligen är försäljningsräntans analys baserad på vad du vill ha från varorna.

Till exempel, när jag gjorde ett misstag i mitt köp (vilket innebär att jag köpte en sko som ingen ville) ville jag ha en hög försäljningsgrad för att bli av med den.

Normalt om jag hade för höga försäljningsgraden insåg jag att jag behövde höja mina lagernivåer. Men i det här fallet desto högre är siffran desto bättre. Jag försökte helt enkelt bli av med det.

Verkligheten är att säljfrekvensen är en viktigare metod för en leverantör än en återförsäljare. En leverantör vill inte ta på sig kostnaden för tillverkning tills den absolut har också.

Spårningsförsäljning berättar för försäljaren hur många månader det finns för en viss SKU. Så eftersom det är viktigt för din leverantör, bör det vara viktigt för dig. Jag brukade hålla en scorecard av leverantör till min butik så att när jag satte sig med dem kunde jag visa dem hur de säljer genom jämfört med andra säljare i affären. Ofta hjälpte denna teknik mig att få bättre prissättning eller markdown-dollar eller till och med fri frakt på mina beställningar för att få den säljaren att sälja genom skattesatser för att matcha de andra.

Inventaromsättning vs. Sälj genom

I motsats till omsättningens omsättning är försäljningen relaterad till vilken procentandel av din inventering du går igenom om en månad. Lageromsättningen, medan den är relaterad till en månad, tittar på ett år. En månad är för kort för en period för att använda omsättning. så sälja igenom är en bättre analys.Många återförsäljare har försökt att ansluta de två siffrorna (med andra ord försöker se korrelationen mellan lageromsättning och sälja genom) men det är ett tankesnabbt slöseri med tid.

Tillverkare skapar ofta kampanjer eller särskild reklam för att öka försäljningsgraden för sina produkter på detaljhandeln. De kommer att använda speciell finansiering kallad "co-op" för att hjälpa en återförsäljare att flytta produkten ut ur återförsäljarens butik.

Om du inte har tillgång till dessa medel behöver du också. De är tillgängliga som reklamfonder eller ibland faktiskt kontanter att använda för markdowns av din inventering.

Ju längre en vara stannar på hyllorna desto mer kostar det för dig. Även om det kanske inte verkar som om det kostar dig pengar, säljer du genom att bevisa att det är. Kom alltid ihåg, det utrymme som produkterna upptar kan ges till en produkt med en stark försäljningsgrad. Och döda lager slår dig öppet för att köpa dollar också. Betydelse, du kan inte beställa fräschare, bättre produkter tills du säljer genom det du har nu. Övervaka dina försäljningspriser och hålla din butik fräsch och engagerande för kunden för att förbättra din baslinje och kundupplevelse.