POP-visningar i detaljhandeln

En inköps- eller POP-visning är marknadsföringsmaterial eller reklam placerad bredvid de varor som den marknadsför. Dessa föremål är allmänt belägna i kassan eller på annan plats där köpbeslutet fattas. Mer vanligt förkortad till POP av återförsäljare, detta kan vara ett av de mest underutnyttjade verktygen i detaljhandeln idag.

POP har blivit en stapelstrategi för tillverkare. De flesta leverantörer kommer att ha någon form av POP-material som de kan tillhandahålla för fri användning i butikerna.

Detta material kommer att lyfta fram produkten och rita kundernas uppmärksamhet på det, vilket är viktigt i en detaljhandel med prylar med liknande varor.

POP-bildskärmar kan vara lika enkla som ett tecken eller så utförligt som en bildskärm. Till exempel kan en återförsäljare använda en "shelf talker" (en klister som fastnar i hyllans ände för att uppmärksamma när kunden går ner i en mataffärs gånggång) vilket är ett litet visuellt föremål. Eller de kan skapa en fullständig bildskärm där säljarens produkter säljs inuti den. Tänk på en fristående bildskärm med säljarens varumärke på den, med endast dess varor på displayen inuti.

Där POPs används

För att inte förväxlas med andra detaljhandelsvillkor som endcap har POPs flyttat från den traditionella platsen för kassafacket till andra platser i butiken. I sina tidiga former skulle du bara hitta POP-skärmar och material i kassaregistret. Men idag har tillverkare och återförsäljare upptäckt att POP-skärmar kan placeras i en butik med stor framgång.

Olika typer av POP-displayer

Den mest utarbetade POP är en säljare. Det här är en "butik inom en butik" -idé där en säljare placerar en sektion i detaljhandeln som sätter sina varor i stället för resten.

Förmodligen den mest kraftfulla formen av POP är skyltar. En forskningsstudie utförd av Brigham Young University fann att displayer med tecken som överträffade visar utan tecken med 20 procent.

Det innebär att försäljningen av objekten med tecken var 20 procent högre än tidernas försäljning utan tecken.

Ännu mer otroligt var det faktum att vanliga prissatta varor (inte till försäljning) överträffade försäljning eller clearing prissatta varor med 18 procent när den undertecknades och försäljningsobjekten inte var. Enkelt uttryckt, tecken som en del av en POP-skärm ritar uppmärksamheten på föremålen. Och när kunden märker, tenderar de att köpa.

Tecken kan ha formen av hängande bildskärmar och affischer eller de kan monteras på affärshyllor. Så länge som skyltarna inte störa eller irritera kunden, är de ett bra sätt att uppmärksamma en ny produkt, eller en som säljs, såväl som säsongsvaror.

Signage kan ses som en tyst säljare. Det kan hålla en kund i en butik och intresserad när butiken är upptagen och säljare kan inte komma till dem.

När du anser att cirka 70 procent av detaljhandelsköp inte bestäms förrän kunden faktiskt finns i affären, är det tydligt vilken inverkan något så enkelt som en POP-skärm kan ha.