Video: Spåra dina ritter 2024
Hur många kalla samtal gjorde du förra veckan? Om du inte kan svara på den frågan med ett exakt nummer har du ett problem.
Det går inte att konsekvent förbättra din prestanda om du inte vet hur bra du gör just nu. Det är ett faktum i livet på alla områden där du har ett mål, inte bara i försäljningen. Exempelvis har studier visat att personer som spårar hur många kalorier de äter per dag har mycket färre viktproblem i genomsnitt än de som inte gör det.
Och familjer som håller exakta uppgifter om var och hur mycket pengar de spenderar är mycket mindre benägna att kämpa med skulden.
Om du inte följer någon av dina försäljningsaktiviteter just nu börjar du med grunderna - det ovannämnda antalet kalla samtal, ditt totala antal möten och ditt totala antal försäljningar. Dessa tre mätvärden är de kärnnummer du behöver som gör det möjligt för dig att spåra din pipeline och veta exakt vilken procentandel av ledningar du blir till kunder.
Förstå dina pipelineprocenter är viktigt för att uppfylla dina mål. Låt oss exempelvis säga att ditt mål är att göra femtio försäljningar en månad. Eftersom du har följt ditt kalla samtal, möte och stängning, vet du att du i genomsnitt stänger 5% av dina ledningar. Så, om du vill göra femtio försäljningar, vet du att du behöver cirka 1 000 kallanrop per månad (cirka 48 kalla samtal per dag) för att möta ditt mål.
Om du inte hade den informationen skulle du inte ha någon aning om hur mycket kallt kallande aktivitet du behöver göra för att nå ditt försäljningsmål.
Det är möjligt att tanken på att göra nästan 50 kalla samtal varje dag är skrämmande för dig. I det fallet kanske du vill titta på sätt att förbättra din slutliga procentandel.
Låt oss säga att du tittar på ditt genomsnittliga antal möten och se till att du vanligtvis bara konverterar cirka 15% av dina kalla samtal till möten. Det innebär att du stänger en av tre möten (vilket är ganska bra) men du får bara möten om ungefär ett av sju kalla samtal. Nu vet du att du måste borsta på din kalla uppringningsteknik och förbättra procentuellt av möten du får … och när du har gjort det behöver du inte göra så många kalla samtal för att nå ditt mål.
Håller reda på dessa tre mätvärden - antal kalla samtal, antal möten och antal slutna försäljningar - är lägsta. När du har blivit vana, finns det andra mätvärden du kan titta på:
- Försäljningscykeltid (hur länge tiden är från din första kontakt med en ledning till det ögonblick du stänger försäljningen)
- Antal mottagna referenser och antal hänvisningar stängda
- Antal e-postadresser och / eller direktreklam som skickas till prospekt
- Antal gånger du kontaktar varje prospekt innan du stänger försäljningen
- Antal tid som spenderas på icke-försäljningsaktiviteter (skrivning av rapporter, delta i möten etc.)
- Försäljningsförsök och procentandel av framgångar
- Antal visitkort utdelade
… och så vidare! De exakta mätvärdena du spårar varierar beroende på dina försäljningsaktiviteter, men som regel är ju mer medvetna om dina aktiviteter och deras framgångsfall, desto mer kontroll har du över hur mycket du säljer.
Diversifiera dina inkomstkällor < Diversifiera dina investeringar, men diversifiera din inkomst är bara att fördela dina inkomster.
Diversifiera dina investeringar, men diversifiera din inkomst är bara att fördela dina inkomster.
Hur man sparar pengar när man öppnar en ny restaurang
Det finns många sätt att spara pengar när man öppnar en ny restaurang, inklusive att köpa begagnad kommersiell köksutrustning och använda sociala medier för reklam.
Hur man sparar pengar på alla dina bilkostnader
Att äga en bil är sannolikt en av dina största personalkostnader, men du kan spara pengar på alla dina bilkostnader, från och med inköpet.