Exitstrategi - Försäljning av affärer för maximal vinst

Ledande finansiella forskare rapporterar att 75 procent av USA: s företag inte säljer. Det beklagar mig att se företagare som får så lite i gengäld för alla sina år av hårt arbete. Eller måste stänga sina dörrar utan köpare i sikte.

Det är ännu mer nedslående eftersom företagen lätt kan vidta åtgärder för att uppnå maximalt uppskattat värde för en potentiell köpare. Det tar bara lite planering, know-how och applikation för att ta ett vinstgivande företag på 100 000 dollar per år och sälja det för 200 000 000 kronor eller mer.

Min topp 7 sätt att maximera din exitstrategi nu och sälj ditt företag för maximal vinst

När det är dags att sälja ditt företag måste du ställa en allvarlig fråga: "Vad är jag gör för att öka tillgångens värde för mitt företag? " För att förbereda sig för att sälja ditt företag, börja med dessa exitstrategipunkter:

1. Kvantifiera ditt företagsvärde

Ingen kommer att prissätta ditt företag utan att veta det exakta värdet. Du måste identifiera vilka tillgångar som ska inkluderas eller uteslutas från försäljningen (notera att det här är mycket svårare om ditt företag är en enda innehavare snarare än ett bolag).

Läs mer: Så här säljer du ett företag - Tillgångsförsäljning vs delförsäljning

Du måste också lista dina risker. Då får du en bättre uppfattning om värdet av ditt företag. Det kanske inte är värt så mycket du vill, men nu har du en realistisk idé om prisförväntningar och mål att möta din exitstrategi.

2. Eliminera värdelös inventering och debitorer

Ingen vill ha ett företag med föråldrad aktie.

Så, om du vill sälja ditt företag, bli av med det. Samma med långsiktiga icke betalare. Gör dem ett erbjudande som de inte kan vägra eller skriva av. Både föråldrad inventering och gäldenärer väger en försäljning.

3. Straighten Financial Records

Köpare vill ha fakta, och de kommer att ställa massor av ekonomiska frågor.

Du måste vara beredd att svara på allt och vad som helst om rapporteringen av ditt företag. Detta inkluderar balansräkningar, tillgångar och skulder samt beskattningspositionen. De måste alla vara rena och redo att se när du säljer ditt företag.

4) Granska dina böcker

Närmare bestämt, innan du säljer ditt företag måste dina företagsrekord vara aktuella, korrekta och välorganiserade. Engagera en bokhållare för att hjälpa till med att uppdatera dina poster om du inte har tid. Arbetet blir mycket enklare om dina poster är datoriserade (se 5 fördelar med att använda Small Business Accounting Software).

Din revisor måste granska dina poster för att inkludera omfattande verifiering, bekräftelse och prestanda. En utvärdering av interna kontroller kan vara till stor hjälp för både dig och köparna.

Se även: Hitta en bra revisor

5) Stärka juridiska och kontraktsliga frågor

Köpare kommer också att ha många juridiska frågor när du säljer ditt företag. Vad är ägande och struktur för ditt företag? Har du överensstämmer med reglerna för ditt företag? Vilka kontrakt har du med kunder och leverantörer? Vad är deras status? Vad är enastående?

6) Installera och förbättra system

Ägare är huvudkällan för den dagliga verksamheten.

Tyvärr är sådana uppgifter ofta bara lagrade i sina hjärnor. Avdelningshandböcker är ett stort plus när du försöker sälja ditt företag. Dessa sätt måste inte vara långa och komplicerade. Du behöver bara nog att täcka grunderna och lätta dina potentiella köpare bekymmer om din frånvaro.

7) Förbered ditt ledningsgrupp

Ännu bättre än de skriftliga handböckerna har någon på plats som personligen kan svara på frågor. I större företag vill köparen veta vilken chef som ska hjälpa till med övergången. Vem kommer att vara kunskapsbanken? Hur länge kommer denna källa att stanna?

Ta steg nu för ett framgångsrikt försäljning senare

Att sälja ditt företag är en av de mest kritiska tiderna i ditt liv. Det är viktigt att vara beredd och redo för eventuella utsikter som kan komma igenom din dörr.

De sju stegen som beskrivs ovan är bara början.

De är en start på rätt väg mot högre vinster. Om du vill sälja ditt företag för maximal vinst, måste du börja planera din avslutningsstrategi nu.