Tröskelanalys: strategier för att utöka din franchise

I del fyra i tröskelanalysen behandlade vi hur du bestämmer det stödsystem och avgifter som behövs för ditt franchisesystem när du genomför din tröskelanalys. Här i del fem täcker vi hur du analyserar din förmåga att expandera ditt franchisesystem i tröskelanalysen, inklusive marknadsutvecklingsstrategi och jämföra indirekta och direkta metoder för franchise-marknadsföring.

Franchising är helt enkelt en metod för expansion som används av olika slag av olika typer av företag. Restauratörer och tjänsteleverantörer använder i allmänhet franchising för att utöka antalet märkesvaror, och de tjänar vanligtvis de flesta av sina fortlöpande intäkter utifrån royaltyn för varje franchisetagare.

Återförsäljare och tillverkare använder däremot ofta franchising bara för att skapa en dedikerad downstream distributionskanal för sina tillverkade och märkesvaror. För dessa franchisegivare betraktas royalties och andra fortlöpande avgifter ofta som sekundära av inkomst från deras försörjningskedja, men medför den extra risken att de potentiellt kan komma i direkt konkurrens med sina befintliga nedströms distributionskanaler. Att förstå ditt företag och konkurrenskraftiga marknadsplats och definiera vad som är realistisk och uppnåelig tillväxt för ditt företag är viktigt för att genomföra tröskelanalysen.

Vissa företag som går in i franchising verkar ofta explodera på scenen, men för den flesta tillväxten är det ofta långsammare än vad man hoppas på, och relativt få franchisegivare blir faktiskt stora nationella eller internationella kedjor snabbt, om någonsin . Att vara första att marknadsföra med ett nytt och revolutionerande koncept är verkligen en fördel, så länge du har budgeten för att utbilda allmänheten om ditt koncept.

Att gå in i en etablerad marknad kan dock också ha sina fördelar - överväga Wendy s i 1970-talet och fem killar och brandhusunderlag idag.

Strategi för tillväxtprognoser och marknadsutveckling

Vid utvärdering av din beredskap att franchise behöver du ha realistiska tillväxtförväntningar. Att tillåta din entreprenörsanda att molna din dom leder ofta till en franchisegivareorganisation som är för dyr att stödjas i början.

I din första finansiella modellering måste du överväga den budget som krävs för att rekrytera franchisetagare, det belopp som krävs för att behålla din franchisemarknadsföringskampanj och den budget som krävs för att uppfylla dina löpande avtalsförpliktelser, vilket måste bidra till en realistisk förståelse av Din franchiseförsäljning, när dessa franchisetagare kommer att ansluta till systemet, och hur lång tid det tar innan varje enhet öppnas.

Du måste också ha en realistisk geografisk marknadsutvecklingsstrategi.Du måste definiera var du kan ekonomiskt stödja ditt varumärke och ha en klar förståelse av den tid som krävs innan du börjar få någon nivå av betydande fortsatta royalties. Spenderar huvuddelen av dina royalties i resor och relaterade utgifter för att stödja avlägsna franchisetagare, eller sämre - inte besöka en franchisetagare eftersom du inte har råd att - är inte en acceptabel ställning för någon franchisegivare. Kärnmarknader och tertiära marknader kommer ofta att kräva olika strategier i efterhand.

Inga enskilda delar av ett franchisesystem står på egen hand. Varje del av ditt franchise-erbjudande kommer i viss mån vila på din förmåga att uppnå de andra, och kommer till viss del att påverka kostnaden för de andra.

Realistiska tillväxtprognoser är svåra för nya franchisegivare att förutsäga, och modellering av tillväxtprognoser mot större, mer mogna franchisegivare är generellt det bästa, men ofullkomliga, metod att använda. Men det är viktigt att vi realistiskt modellerar mot franchisegivare som närmast speglar ditt erbjudande och affärsverksamhet, såväl som de du kommer att konkurrera med för franchisetagare, både inom och utanför dina konkurrenter på direkt detaljhandeln. Den kanadensiska Franchise Association och International Franchise Association publicerar tillförlitlig information, inklusive kataloger, som du kan använda. Dessutom är den faktiska tillväxten och annan information från de identifierade franchisekonkurrenterna lättillgängliga. Titta noga på hur franchise-system som riktar sig mot samma klasser av franchisetagare hjälper sina franchisetagare att erhålla skuld- eller leasingprogram som underlättar franchiseutvecklingen.

Förstå om du kommer att kunna ge den goda resursen till dina potentiella franchisetagare, eftersom det kommer att ha stor inverkan på din förmåga att växa.

Direkt vs Indirekt Franchise Marketing

Tänk på den ekonomiska effekten och nyttan av att använda en direktförsäljningsprocess jämfört med en indirekt metod, inklusive externa mäklare eller områdesrepresentanter. Att välja en indirekt metod kan, men inte alltid, skapa ytterligare utsikter för ditt system, men de kommer med extra kostnader och skapar ofta geografiska och andra påfrestningar som nya franchisetagare behöver ta itu med. För framväxande franchisegivare är det vanligtvis att föredra att utveckla en direkt strategi för rekrytering av franchise.

Om du väljer att använda ett indirekt tillvägagångssätt för rekrytering av franchisetagare, se till att du, efter att ha betalat mäklaravgifter, fortfarande har resurser att betala för det första och fortsatta stödet för ditt franchisesystem. Din förmåga att kompensera de indirekta marknadsföringskostnaderna med högre avgifter till franchisetagare kanske inte är möjlig. Det är viktigt att du analyserar kostnads- och tillväxtfördelarna som erbjuds av tredje part noggrant.

Om du planerar att använda en tredje part för att marknadsföra din franchise, se till att de har en förståelse för ditt system, inklusive din geografiska strategi. Det är sällan, om någonsin, en bra idé att dela en procentandel av din fortlöpande royalty med mäklare.Ditt förhållande bör baseras på deras prestanda när det gäller att ge kandidater som uppfyller dina kriterier och faktiskt kan öppna platser. Innan du går in i någon mäklareförhållande, se till att du engagerar juridisk eller affärsrådgivare för att hjälpa dig att göra noggrann omhu på mäklaren och se till att ditt avtal med mäklaren är korrekt definierat i en skriftlig överenskommelse.

Tröskelanalysen ger dig tillräckligt med information för att göra ett go-no-go-beslut om huruvida du är redo att franchise, och om franchising är ett lämpligt alternativ för ditt företag. Det kommer också att göra det möjligt för dig att börja identifiera luckor som finns i din organisation och kostnaden och tiden som krävs för att stänga dessa luckor innan du kan erbjuda franchise. Även om tröskelanalysen är positiv på alla andra områden måste du vara säker på att du har de resurser som behövs för att stänga de viktiga luckorna du identifierar innan du börjar utforma och utveckla ditt franchisesystem.

Att använda en kvalificerad, oberoende extern professionell för att hjälpa dig att utforma och genomföra tröskelanalysen är allmänt klok. En av de stora fördelarna vi ger våra kunder till MSA är förmågan att temperera deras entreprenörsintressen mot franchise och ge dem den nödvändiga subjektiva åsikten som deras familj, vänner och anställda inte kan.

Om du antar att tröskelanalysen är positiv, kan du nu börja det detaljerade arbete som är nödvändigt för att designa och utveckla ditt franchisesystem. Vi undersöker utvecklingen av ett franchisesystem i andra artiklar.