Tröskelanalys: Franchise Distribution Options

I del 1 av tröskelanalysen förklarade vi hur det blir en franchisegivare som att starta ett nytt affärsföretag och redogöra för ett enkelt test för franchisabilitet. I denna del två täcker vi hur du bestämmer franchisability kriterier för din tröskelanalys.

En tröskelanalys är utformad för att utforska franchising i samband med andra distributionsstrategier. Vid korrekt genomförande bör det också ge en bedömning av fördelarna och nackdelarna med andra typer av expansioner som är tillgängliga för företaget.

Franchising är trots allt helt enkelt en alternativ expansionsstrategi, och några franchisegivare använder idag franchising vid uteslutande av alla andra tillgängliga strategier.

Att genomföra en tröskelanalys är inte ett lagligt krav innan franchising. Dess enda syfte är att hjälpa ledningen att fatta sitt beslut om franchising är ett lönsamt affärsalternativ för dem att investera i. Det är inte en strategisk plan och är inte tillräcklig för att användas för utformning och utveckling av franchisesystemet eller som en baslinje för att utarbeta de obligatoriska juridiska dokumenten.

Kriterierna som används för att bestämma franchisabilitet bör vara lämpliga för din bransch och företag och faller i allmänhet i några interrelaterade och ömsesidiga stora skopor, inklusive:

• En analys av den underliggande verksamheten
• Kvaliteten på företagets produkter och tjänster
• Konkurrensen i "detaljhandeln"
• Franchisegivarens förmåga / vilja att lokalisera produkter och tjänster, om så krävs

• Hur väl affären kan systematiseras för nya och befintliga franchisetagare
• Företagets förmåga att överföra nödvändiga färdigheter till franchisetagare, ledning och personal.
• De färdigheter och eventuella yrkeslicenser som krävs att driva verksamheten i detaljhandeln.
• Franchisegivarens organisations bakgrund och kapacitet
• Det stöd som krävs för att hantera systemet, upprätta och tillämpa varumärkestandarder och ge stöd till franchisetagare
• Ledningens långsiktiga engagemang för att franchising
• Franchiseavtalets marknadsföringsförmåga till de avsedda klasserna av franchisetagare
• Tillgängligheten av franchisetagare i var och en av de avsedda klasserna för att uppfylla systemets expansionskrav
• Differentieringspunkter med andra franchisegivare och andra investeringar som kan konkurrera om samma klasser av franchisetagare
• De operativa kraven och skyldigheterna för varje förväntad klass av franchisetagare
• Erforderliga kapitalresurser och tillgängliga för fondutveckling och upprätthållbar lönsamhet tills systemet mognas och uppnår ett positivt kassaflöde
• Initial investering, enhetens ekonomi och avkastning på investeringar för varje klass av förväntad franchisetagare
• Ekonomin för franchisegivaren och dess dotterbolag

Du borde komma överens om kriterierna i förväg för att genomföra bedömningen, inklusive de ekonomiska hinder som måste tillgodoses.Varje företagare har en naturlig tendens att förbise vissa brister och att ha förutbestämda kriterier och arbeta med oberoende utomstående företagare när utvärderingen kommer att skydda dig från dig själv.

Några av de stora tröskelanalyspåsarna som MSA brukar använda är:

• Den underliggande verksamheten
• Systematiseringen av verksamheten
• Tillgängliga franchisetagare
• Stödsystemet och avgifterna
• Din möjlighet att expandera < Den underliggande verksamheten

Det finns inga hårda och fasta regler för hur många platser du behöver eller hur länge de har funnits före franchising. Din affärserfarenhet och ditt ledningsgruppers verkan kommer att ha viss inverkan och är ofta avgörande och medan det är möjligt att ha en enda enhet, är det att föredra att ha flera platser som fungerar framgångsrikt på flera marknader, vilket ytterligare validerar konceptets lönsamhet.

Framgångsrika verksamhetsställen, med nödvändighet, har gränser vid utvärdering av franchisabilitet om konceptet är ett "inre marknad" fenomen. När du arbetar med ett koncept som aldrig har rest, är det viktigt att förstå om det har förmåga att lyckas någon annanstans.

Försiktighet måste vidtas om prototyperna eller deras arenor är så unika att de skulle vara svåra att replikera på andra marknader. Att använda platser i Times Square är vanligtvis av ringa värde om de föreslagna franchisen kommer att ligga på landsbygden där samma trafiknivå inte existerar. På samma sätt, om du är franchising ett koncept byggt på en begränsad serviceaffär på 900 kvadratmeter, men i stället franchiserar ett 2 500 kvadratfot fullservice-koncept, kommer din analys att lida av liknande begränsningar. Modelleringsplatser och marknader är avgörande för att förstå den ekonomiska investeringen och lönsamheten för verksamheten som franchise och gör det möjligt för dig att veta, inte gissa, på de operativa kraven för att driva verksamheten och vad som krävs för att stödja franchisetagaren för att möjliggöra dem och deras personal att leverera på ditt varumärke löfte.

Systematiseringen av verksamheten

Ett varumärke är mer än ett företags handelsnamn. Ett varumärke inkluderar alla aspekter av kundens erfarenhet av varumärket. Branding kan du förutse den erfarenhet du kommer att ha innan du går in i någon Starbucks eller Wal-Mart eller Leksaker R Us.

Vi baserar våra varumärkesförväntningar på vår egen shoppingupplevelse och på de rekommendationer vi får från våra vänner. Våra förväntningar påverkas också av det vi lär oss i media, inklusive sociala medier, och från reklam och publicitet som ett företag samlar.

Varumärken ger företag mycket av sitt hållbara värde. Som ett exempel sägs det ofta att om alla Coca Colas växter och andra fysiska tillgångar i Atlanta skulle försvinna över natten skulle företaget fortfarande fortsätta att fungera helt enkelt för att det värde som är inneboende i varumärket överstiger dess fasta tillgångar. För att skydda värdet av Coca-Colas varumärke till sina intressenter måste Coca Cola, liksom alla franchisegivare, ställa in och tillämpa sina varumärkestandarder genom hela distributionsdistributionskanalen.Att utöva rimlig kontroll över en franchisegivarens immateriella äganderätt är ett grundläggande element i franchising och andra indirekta distributionssystem.

Framgångsrika varumärken uppfyller slutanvändarens förväntningar konsekvent från plats till plats, och de gör det oavsett vem som äger eller driver platsen eller var verksamheten är belägen. När man tittar på systematisering är det viktigt att avgöra om verksamheten kan systematiseras så att oberoende företagsägare har kapacitet att driva sig till en franchisegörs varumärkeslöfte till konsumenter. Det är därför viktigt att förstå:

Huruvida verksamheten på enhetsnivå kan definieras och delas upp i klart definierade och exekverbara steg.

• Om franchisetagare (beroende på vilka franchisetagare du väljer) och deras ledning och personal (inklusive ersättningspersonal) kan undervisas inom rimlig tid och till en rimlig kostnad för att genomföra ovanstående steg till systemets standarder ;
• Om franchisetagarens personal kräver specialkunskaper eller licenser
• Om tillräcklig kompetent och licensierad personal är tillgänglig för att möta din planerade expansion på riktade marknader.
• Vem behöver tränas av dig och vem kan utbildas av franchisetagaren;
• Hur lång tid krävs träning, där träning sker och kostnaden för att träna och
• Oavsett om du kan tillhandahålla support för webbplatsval för att replikera de platser du modellerar för franchisen etc.
• De flesta nya franchise-system är kapitalbegränsade till en eller annan grad och andra än kostnaden för att förvärva en ny franchisetagare, systematisering av konceptet och utbildning av franchisetagare och deras personal kan vara den mest kapitalintensiva delen av att få franchisetagare redo att driva sina lokaler. Du måste se om du har förståelse för ditt företag och har de operativa och finansiella möjligheterna att definiera konceptet i dess komponenter som är tillräckliga för att skapa det nödvändiga operatörsmanualbiblioteket, inklusive men inte begränsat till den dagliga verksamheten, webbplatsutveckling, försörjningskedja, marknadsföring, fältstöd etc. Du behöver också det fysiska utrymmet för att utföra klassrum och utbildning på jobbet.

Det är i allmänhet omöjligt för franchisetagare och deras personal att leverera till konsumenterna vad de aldrig har upplevt, och du måste kunna modellera vad du vill att de ska replikera. För att göra det, förutom din egen detaljhandel och varumärkesprestanda, måste du vara säker på att det fysiska tillståndet för din detaljhandeln ligger på den nivå du förväntar dig av dina franchisetagare. Det är därför viktigt att utvärdera ditt företag och dess placeringar och ha den kapital som krävs för att uppfylla dina egna varumärkestandarder.

Medan initial träning är avgörande för att undersöka din förmåga att franchise, för din långsiktiga hållbarhet måste du förstå hur franchisetagarens ersättningsstyrning och personal kommer att utbildas.Precis som vid grundutbildning måste ersättningsutbildning levereras på ett sätt som fungerar med franchisetagarens operativa och finansiella krav och kan bli billigt utförs av dig.

I tröskelanalysens del tre täcker vi de olika klasserna av franchisetagare och hur du bestämmer vilken klass eller klasser du ska fokusera på när du genomför din analys.