Tröskelanalys: Är du redo att franchise?

Medan du kanske har ett verksamhetsföretag med en lång historia och erfaren ledning, måste du först när du börjar bli en franchisegivare förstå att du börjar på väg att utveckla en ny affärer - ett franchisesystem. Som franchisegivare kommer du att licensiera ditt varumärke och ditt operativsystem till dina franchisetagare, vilket ger dem första och fortsatta support, hantera och utveckla ditt varumärke för att hålla systemet konkurrenskraftigt och hållbart och fortsätta att öka antalet platser.

Ditt mål är att se till att ditt franchisesystem har möjlighet att konsekvent och hållbart replikera dina Brandstandarder från plats till plats.

Utformningen, utvecklingen och hanteringen av någon downstream-distributionsstrategi kommer att kräva en viss skicklighet och kreativitet, eftersom framgången för varje franchisesystem ligger på franchisegivarens förmåga att upprätthålla ett fördelaktigt förhållande med sina franchisetagare. Men det finns en extra dimension av komplexitet över andra expansionsstrategier. Franchisegivaren arbetar med att ställa in och tillämpa sina varumärkestandarder, men det är franchisetagarna som utför leveranssystemet på lokal nivå, och det är franchisetagarna som självständigt kontrollerar den dagliga ledningen och driften av sina företag.

Att hantera ett franchise-system kräver mer än bara att ha den expertis som krävs för att driva den underliggande verksamheten som licensieras.

Franchisegivare antar det extra ansvaret för att vara innovativt och konkurrenskraftigt att utveckla det underliggande konceptet samtidigt som de växer. När de etablerar och verkställer varumärkesstandarder gör de det inte bara för de lokala konsumenterna av varumärkets produkter och tjänster utan också för skyddet av alla systemets franchisetagare, systemets leverantörer och skyddet av franchisegivarens immateriella rättigheter.

Detta kräver att en franchisegivare har en förståelse för både deras varumärke och deras kärnkompetenser. Det förutsätter att de är villiga och förmåga att hantera franchisesystemet etiskt. förutse händelser och marknadsmöjligheter att organisera aktiviteter och att effektivt kommunicera systemets riktning genom hela kanalen.

För att styra ett varumärkessystem som körs av andra måste franchisegivare vara känsliga för det övergripande systemets behov. Hur de hanterar sina ansvarsområden kommer att påverka de bakomliggande operativa och finansiella resultaten för var och en av sina franchisetagare. Franchisegivare väljer de prospektiva franchisetagarna som de tillåter att ansluta till systemet, och franchisegivare är de som främst men inte ensam ansvariga för att ge sina franchisetagare de verktyg som krävs av dem att genomföra konsekvent enligt Brand Standards.

Innan du börjar undersöka om ditt företag kan bli en framgångsrik franchisegivare, måste du först förstå franchisingens dynamik. Ta dig tid att förstå hur andra franchisetagare hanterar sina system kommer att ge dig en grund för att göra viktiga affärsdommer. Att läsa artiklar och böcker som är inriktade på affärsaspekterna av franchising, utöver att få en grundläggande förståelse för franchise lag, kommer att vara avgörande.

När dessa förberedelser är på plats, kan en kompetent ledning, i kombination med en välstrukturerad plan för design och utveckling, genomföra en framgångsrik franchise-strategi som kan uppfylla sina mål och förväntningar. Men det här kommer bara att vara sant om konceptet de är franchising är franchisebart.

Är du redo att överväga franchising?

Det är verkligen ingen fråga om franchisability från strikt juridisk synvinkel. Det finns inget krav enligt lagen som franchisegivaren någonsin har öppnat och drivit den typ av plats som är franchised. Även om de har drivit prototyplägen finns det inga krav på hur många platser de har drivit eller huruvida prototyperna har varit öppna under en viss tidsperiod. Det är inte ens ett krav att någon av prototypplatserna någonsin varit lönsam.

Alla lagen kräver ett franchiseavtal och ett informationsdokument. Men att uppfylla de lagliga kraven är otillräckligt att faktiskt vara en franchisegivare.

Det är alltid förvånande när även stora, väletablerade internationella företag börjar processen i slutet - utvecklingen av de juridiska avtalen. Presenteras med ett långfattat frågeformulär från deras juridiska rådgivare, uppmanas de att lämna nödvändiga uppgifter för att förbereda franchiseavtal och upplysningsdokument. Problemet är dock att frågorna ofta är deras enda guide till hur deras franchisesystem ska struktureras. Utan att utvärdera affärsalternativ, genomföra forskning och fullt ut utforska de strategiska övervägandena, slutar franchisesystemet fungera som ett juridiskt fordon för expansion snarare än vad det egentligen borde vara, en företagsstruktur för expansion. Erfarna franchisetagare förstår att medan lagen är en del av franchising, är det verkligen en mindre del av hur franchisegivare hanterar sin verksamhet, fattar beslut i riktning eller hur de interagerar med sina franchisetagare. Bottom line - nästan vad som helst kan vara franchised, och tyvärr många företag som aldrig borde erbjuda franchise - gör ofta.

Att genomföra en korrekt tröskelanalys innan du fattar beslutet att starta ett franchise-system är det försiktiga första affärssteget och bör uppstå innan du investerar i utformningen av ditt franchisesystem. Innan du har din juridiska rådgivare förbereder du nödvändiga upplysningsdokument och juridiska avtal. och innan du investerar i att utveckla ditt franchiserekryteringsmaterial.

Men innan du investerar i att genomföra en tröskelanalys för att bestämma om du ska bör , är det här ett enkelt test för att först bestämma om ditt företag är inte redo för franchise.Om:

• Det företag du vill franchise är bara ett koncept och har inte påbörjat verksamheten.
• Du har en operativ plats men den har endast begränsad operativhistorik;
• Dina driftsplatser, oavsett hur länge de har varit öppna, har inte konsekvent varit lönsamma på enhetens nivå. och
• Du har inte konsekvent uppnått en rimlig avkastning på investeringens nivå. Då är
• … du inte redo att franchise din verksamhet.

Minsta riktmärke för huruvida du är redo att ens överväga franchising bör vara att du har drivit din verksamhet under en tillräckligt lång tid för att fullt ut förstå dess dynamik. att verksamheten är lönsam och att dess lönsamhet är tillräcklig för att ge en avkastning på investeringen.

Dina franchisetagare kommer att förlita sig på din erfarenhet av att driva verksamheten, och om den erfarenheten är försumbar, är allt som du verkligen erbjuder potentiella franchisetagare en "teoretisk möjlighet" och möjligheten att vara din marsvin. När systemet inte är klart för franchise expansion är risken för misslyckande för både franchisegivaren och dess framtida franchisetagare ganska hög.

I tröskelanalysen, del två, undersöker vi djupt hur man identifierar de kriterier som ska användas för att bestämma din franchisabilitet, och börja beskriva de stora tröskelanalyspåsarna som MSA brukar använda.