Video: Kvadrat #5: Bakom Oscar Properties lyxiga fasader 2025
Ta inte vägen till minst motstånd när det gäller att övervaka din försäljning. Det kan landa dig i en situation som den här: Du har anställt en säljare och han säljer inte. Du väntar tre, sex eller möjligen nio månader med noll ny verksamhet innan du kliar huvudet och frågar dig själv: "Varför har jag inte sagt upp den här personen på grund av prestanda? "När det gäller internationella försäljnings- eller distributörsavtal blir det ännu mer komplicerat när en part - oavsett individ eller företag - inte uppfyller förväntningarna eftersom det tar längre tid att förhandla en ny kandidat.
Den geografiska lokaliseringen ensam - typiskt tusentals miles bort - gör det dubbelt svårt att övervaka framstegen och avgöra om försäljningsarrangemanget fungerar eller inte. Den här artikeln beskriver åtgärder som ska vidtas innan du sätter upp en internationell försäljnings- eller distributörsavtal som skyddar dig om något skulle hända.
1. Hyra bra internationellt råd. Det är fantastiskt att din bästa vänbror bor i Portugal och vill tjäna som din exklusiva importör på de chokladkakor med gourmetchoklad du producerar. Det betyder inte att du bör börja exportera askor med körsbär till honom utan att ett formellt försäljningskontrakt är på plats. Varför? Eftersom du vill ha rättsligt skydd borde någonting springa amok. Kontrollera känslor vid dörren. En bra internationell advokat kommer att se upp för dina bästa och hjälpa dig att skapa ett avtal som är en win-win för båda parter. Se till att advokaten vet att landet ligger i landet du arbetar med.
Advokaten borde veta köparens lag som baksidan av hans eller hennes hand.
2. Gör kontraktets löptid kort varaktighet. Låt oss säga att du hittade en distributör som hävdar att han kan sälja en halv miljon lådor av dina gourmetchokladdrabbade körsbär till godis grossister över hela Japan på ett kvart. Bra.
Om du intervjuade distributören noga (se "50 Frågor att fråga …") och han skickade alla dina frågor med flygfärger, skriv in honom men förkorta kontraktets löptid för att bevisa att han faktiskt kan göra det han lovade. Ge honom en kort koppel att utföra. Om han inte kan, när kontraktet löper ut, är du borta från kroken. Om han överträffar dina förväntningar, anmäler han sig till ett tvåårigt arrangemang, eventuellt även exklusivt. Kom ihåg att nr 1 alltid är fallet: Hyr bra internationellt råd.
3. Försäljningsagenten är kritisk för din framgång. Vanligtvis har säljaren den största fördelen eller hävstångseffekten i ett köpare-säljare förhållande. Sätt dig själv i en försäljningsagents skor. Efter att han lagt mycket tid, energi och pengar till att utveckla en utomeuropeisk marknad för dina räkning, underskattade han kanske och insåg knädjup i den försäljningsprocess som det tar mer än nio månader att få intresse från godis grossister.Han är rätt vid tipppunkten där köpare börjar köpa-tio månader i kontraktet - och du slår honom! Observera: En bra internationell advokat bör ge dig råd om att du inte kan säga upp ett avtal med kort varsel utan god anledning eller utan någon form av kompensationsutbetalning.
Detta gäller givetvis inte om en försäljningsagent helt och hållet bryter mot ett avtal. Det kollar verkligen ner i två saker: För det första, jobba så bra som möjligt med din försäljningsagent och kommunicera ofta för att se hur han kommer och för det andra anställa bra internationellt råd!
4. Firar din försäljningsagent. Var försiktig när du faktiskt måste bränna en försäljningsagent, även om det är en bra sak. Han kan sitta på en hel del kvarvarande inventarier, vilket är värt en betydande investering, som måste överföras någon annanstans. Under omständigheterna kan försäljningsagenten sämre munnen till andra på sin lokala marknad orsaka en framtida lockout eller ett förbud mot dina produkter på den marknaden. Vågar jag ta upp det här en gång? Hyra bra internationellt råd! Din advokat bör ange i kontraktet vad som kan sägas eller göras om en försäljningsagent sparkas för att bara orsaka eller går i konkurs.
Din advokat kan ange i kontraktet att köparen inte kan säga eller skriva någonting som är skadligt för dig eller ditt företag, oavsett vad som händer i köpare-säljaren. Samma sak gäller för dig. Du borde inte kunna säga någonting negativt om försäljningsagenten om kontraktet skulle gå.
5. Gör det första försäljningsavtalet inte exklusivt. Säljaren har fler alternativ med ett icke-exklusivt kontrakt. Huvudalternativet är att du kan sälja till andra försäljningsagenter och distributörer på samma marknad, öka distributionen så att du inte lägger alla dina ägg i en territoriell korg. Du kan justera detta senare när köparen visar försäljningsframgång.
Observera, jag är inte advokat. Den information som jag har delat ut bygger på min erfarenhet och inte på någon juridisk rådgivning. Ta inte mitt ord som lagets ord. Hyra bra internationellt råd. Där går jag igen …
Fotokredit: redtouchmedia
Obs! Detta webbseminarium och intervju med internationell handelsexpert Doris Nagel kommer också att vara till hjälp när du etablerar ett försäljningsavtal med en agent, distributör eller grossist: Bästa praxis för inställning Upp en vinnande utländsk distributörsavtal.
Vad är en utländsk vs Domestic LLC?
En diskussion om skillnaden mellan inhemska (in-state registrerade) aktiebolag (LLCs) och utländska (out-of-state registrerade) LLCs.
Upprättande av förtroende När intervjuer för praktik
Lär sig effektiva intervjuer färdigheter övning men det är väl värt ansträngningen i slutändan , inklusive hur man är övertygad i en intervju.
Steg för upprättande av minnesbetalare i Quicken
Lär dig hur du ställer in minnesbetalare i Quicken Personal Finance mjukvara så att transaktioner laddas ner med rätt utgiftskategorier.