Säljer till säljare

Håll dig tillräckligt länge och du är säker på att du kommer att träffa en annan försäljare när du är i en försäljningssituation. Ditt uppdrag (om du bestämmer dig för att acceptera det) är att stänga en karl närmare. Att tjäna verksamheten från någon som arbetar med att tjäna pengar. Att leverera en världsklasspresentation till en professionell presentatör.

Med andra ord måste du sälja till en annan försäljare.

Det är en viktig sak att tänka på: Antag att försäljningsrepresentanten du säljer för att känna till alla försäljnings tips och tricks, typer av försäljningsstängningar och försäljningsmodeller som du vet.

Varför är detta viktigt? Eftersom ingen gillar att säljas men alla gillar att köpa. Om du antar att den person du säljer vet allt om försäljning som du gör, och om du förstår att ingen tycker om att de säljs, kommer du inte att bli frestad att prova den senaste stängningstekniken du lärde dig under det här försäljningsseminariet förra veckan.

Kom ihåg att försäljningsrepresentanter är människa

Försäljare som befinner sig i en försäljningssituation med en annan försäljare blir nervösa. De tror att den andra försäljningsrepresentanten kommer att kritisera allt de gör eller säger. De oroar sig för att deras färdigheter i ett visst område inte kommer att vara upp till snus och deras kund (den andra försäljningsrepresentanten) kommer att rabatta deras värde.

Om det här scenariot låter som du, slappna av. Kom ihåg att oavsett hur många år din kund har varit i försäljning eller hur bra hon är i sin karriär är de fortfarande mänskliga.

Om din kund är mer fokuserad på att bedöma dig och dina försäljningsförmåga än de handlar om att göra ett intelligent och välinformerat köpbeslut för sin arbetsgivare, står du inför ett uppåtgående slag från början: Och så är din tävling!

Professional Courtesy

I många situationer känner försäljningsrepresentanterna en känsla av skyldighet att behandla en annan försäljnings professionell med mer respekt. Denna professionella artighet gör det ofta att sälja till en försäljningsrepresentant lättare att sälja till en icke-professionell leverantör.

Faktum är att försäljningsrepresentanter ofta är de enklaste personerna att sälja till.

Detta gäller speciellt om dina försäljningsförmågor är finjusterade, väl praktiserade och ditt tillvägagångssätt är professionellt.

Om du befinner dig sälja till en säljare, istället för att bli nervös för att bli kritikerad, börja dela krigshistorier för att bygga upp rapport och skapa en gemensam grund.

Några ord av försiktighet

Det är en frestelse att vara för avslappnad när den säljs till en medarbetare. Så avslappnad att din professionalism slipper. Medan det inte finns något fel att bygga vänskap med dina kunder, måste du komma ihåg att ditt jobb är att driva intäkter genom att lönsamt betjäna din kund.

Det betyder att du kan vara i situationer där du måste bli tuff med en klient, berätta för dem när de har fel om någonting eller ens gå så långt som att gå bort från en potentiell affär.

Om du har utvecklat en vänskap med en klient kan det vara svårt att göra "svåra saker", vilket gör att du väljer att göra vad som är rätt i din karriär och upprätthålla en vänskap.

Slutliga tankar

Att sälja till en annan försäljnings professionell kan vara en stressig händelse om du låter dina rädslor försvaga dina färdigheter eller få dig att känna dig tvungen att bygga en vänskap över att fokusera på affären till hands.

Håll dina wits om dig, kom ihåg din träning och avsluta den affären!