Försäljning Prognoser för din affärsplan

Försäljningsprognoser är processen att bestämma vilken framtida försäljning du kommer att vara och är ett centralt inslag i varje affärsplan, som du måste skriva om du startar ett företag eller gör betydande förändringar inom en befintliga affärer. Noggrann försäljningsprognos hjälper dig som småföretagare att göra bättre och mer informerade beslut.

Etablerade småföretagare kan förlita sig på siffror från tidigare år för att uppskatta försäljningen.

De måste ta hänsyn till förväntningarna om försäljningstillväxt. Men för nya småföretagare använder man prognoser för att studera branschen, sammanställa en konsumentprofil och få en känsla av konkurrensens försäljning för att samla in tillräckligt med information för att göra några enkla försäljningsprognoser.

Försäljningsberäkningar Översikt för Start-Ups

Försäljningsprognoser är en inexakt vetenskap, speciellt när du är ett nytt företag utan egna egna försäljningsuppgifter för att använda som en guide. Om du är ny, en känsla för vad den lokala marknaden genom att studera din målbransch, prata med jämförbara företag, göra legworken för att ta reda på vad folk är villiga att köpa och till vilket pris, och undersöka din tävling. Kontrollera med statliga och federala myndigheter för relevanta uppgifter. Tillståndet för Washington Department of Revenue, till exempel, ger detaljhandeln statistik uppdelad efter stad. USA: s folkräkningsbyrå ger en mängd demografisk information som också kan vara till hjälp vid uppskattning av din målmarknad, medan U.S.A. Bureau of Labor Statistics ger rapporter om konsumentutgifter.

Småföretaget, din lokala handelskammare och andra entreprenörsorganisationer kan också kunna tillhandahålla resurser. Medan småföretag sällan hålls offentliga kan du försöka undersöka försäljningsuppgifter för jämförbara företag genom Securities and Exchange Commission-ansökningar.

Du måste ta reda på hur försäljningen beräknas för din bransch. Till exempel betalas psykologer och konsulter med betalningsbara timmar, medan försäljningsprognoserna för restauranger och återförsäljare baseras på försäljning per kvadratmeter.

Om du köper i en franchise, kommer franchisegivaren att ge dig ett enhetligt franchise som erbjuder cirkulär med finansiella detaljer och butikslistor. Prata med din franchisegivare om försäljningsprognos och fråga butiksejare i franchisen om deras försäljningsuppgifter.

Försäljningsberäkningar för etablerade företag

Basera dina prognoser i din historia, som kommer från dina redovisningssammanfattningar efter försäljningsradio. Detta tar mycket av gissningen ur processen och visar dig exakt vad ditt företag har uppnått i kunder, enheter och försäljning.

Överlagra dina strategier och taktik utifrån den trend du ser, månad till månad och år från år till år. Hur många fler kunder kommer du att kunna attrahera och hur ofta kommer de att köpa? Vad kommer effekten av investeringar att vara? Hur många fler enheter kommer du att kunna sälja? Vad går din prisstrategi framåt?

Tips för försäljningsprognoser

Småföretagare överskattar ofta eller underskattar sina försäljningsprognoser, så du vill ha tre olika försäljningsprognoser: Ett som ett bästa fall, ett annat som ett worst case scenario och en tredje det är däremellan.

Bra råd kommer från Raman Chadha, verkställande direktör för Coleman Entrepreneurship Centre på DePaul University,

Intäktsutvecklingen kommer alltid att ta längre tid än du förväntar dig. Det är smart att vara mer konservativ, att erta på sidan av försiktighet i dina försäljningsprognoser.