Video: Prognostisera BITCOIN och annat med Excel (PROGNOS.LINJÄR) 2024
Försäljningsberäkningar är processen för att uppskatta vad ditt företags försäljning kommer att vara i framtiden. En försäljningsprognosperiod kan vara månadsvis, kvartalsvis, halvårsvis eller årligen.
Försäljningsprognoser är en integrerad del av företagsledningen. Utan en gedigen uppfattning om vad din framtida försäljning kommer att vara, kan du inte hantera din inventering eller ditt kassaflöde eller planera för tillväxt. Syftet med försäljningsprognosen är att tillhandahålla information som du kan använda för att fatta intelligenta affärsbeslut.
Hur man gör ett försäljningsprognos
En försäljningsprognos är en uppskattning av hur mycket varor och tjänster du realistiskt kan sälja under prognosperioden, kostnaden för varorna och tjänsterna och uppskattad vinst.
Vanligtvis görs detta genom att:
- Gör en lista över varor och tjänster som ska säljas
- En uppskattning av antalet som ska säljas
- Enhetspriset för varje och ett totalt pris * # enheter) och en total summa
En annan lista görs för den beräknade kostnaden för varje gods eller tjänst och en total kostnad (kostnad * #enheter).
Subtrahera totala kostnader från den totala försäljningen ger en beräknad vinst för prognosperioden.
Om ditt företag har ett stort antal varor i lager kan det vara nödvändigt att kondensera enhetsförsäljning / kostnader i kategorier.
Försäljningsprognos Antaganden
Det finns många faktorer som kan påverka försäljningen som ska ligga till grund för din försäljningsprognos, inklusive:
- Ekonomin och din bransch - Är ekonomin långsam? Marknaden för dina varor och tjänster växer eller sjunker? Finns det mer konkurrens på marknaden? Kan du få eller förlora några större kunder? Din försäljningsprognos bör innehålla en uppskattning av procentuell tillväxt eller krympning på marknaden.
- Dina produkter eller tjänster - Lanserar du nya produkter eller tjänster som kan öka försäljningen eller försäljningen av dina befintliga produkter / tjänster minskar på grund av bättre produkter / tjänster eller lägre priser från konkurrens? Kommer du att tvingas höja priserna på grund av ökat material, arbetskraft eller andra kostnader och hur kan det påverka försäljningen?
- Din marknadsföringsinsats - Börjar du på några nya marknadsföringskampanjer eller spenderar mer eller mindre på reklam? Kanske får du ett nytt företags hemsida online, ökar din e-postmarknadsföring eller förgrenar sig till sociala medier för att öka försäljningen? Anställer du ytterligare säljare eller förlorar din bästa säljare?
Försäljningsberäkningar för befintliga företag
Försäljnings prognoser för ett etablerat företag är lättare än försäljningsprognoser för ett nytt företag; Det etablerade företaget har redan en försäljningsprognos baslinje av tidigare försäljning. En företags försäljningsintäkter från samma månad i ett tidigare år kombinerat med kunskap om allmänna ekonomiska och industriella trender fungerar bra för att förutsäga företagets försäljning under en viss framtida månad.
Om ditt företag har upprepade kunder kan du kolla med dem för att se om deras köpnivåer sannolikt fortsätter i framtiden. Om du inte vill kontakta dem direkt kan du avleda framtida verksamhet baserat på kundindustrins hälsa.
Försäljningsberäkningar för nya företag
Försäljningsberäkningar för ett nytt företag är mer problematiskt eftersom det inte finns någon utgångspunkt för tidigare försäljning. Processen att förbereda en försäljningsprognos för ett nytt företag innebär att du undersöker din målmarknad, ditt handelsområde och din tävling och analyserar din forskning för att guessera din framtida försäljning.
Se tre Metoder för Försäljning Prognos och Försäljning prognos för din affärsplan för ytterligare förklaring.
Prov 6 månad Försäljnings prognos
| Jan | Feb | Maj | Jun | Summa | #Units säljs | > | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Widget 1 | 10 | 10 | |||||
| 15 | 15 | 15 | 15 | 80 < Widget 2 | 20 | 20 | 25 |
| 25 | 25 | 25 | 120 | Enhetspris $ | |||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | ||||
| $ 50 | $ 50 | $ 50 | Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| $ 35 | $ 35 | $ 35 | Försäljning | ||||
| > Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | |||
| $ 750 | $ 750 | $ 4000 | Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 > $ 875 | $ 825 |
| $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | |
| Enhetskostnad | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | |||||
| $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | Wi dget 2 | $ 30 | $ 30 | |
| $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | Totalkostnad | |||
| < $ $ $ 375 | $ 2000 | Widget 2 | $ 600 | $ $ 250 | $ 250 | ||
| $ 375 | $ 375 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| vinst < | Widget 1 | $ 250 | $ 250 | ||||
| $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 < $ 2000 | Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 |
| $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 | Summa vinst | $ 350 | $ 350 < $ 500 | $ 500 |
| $ 500 | $ 500 | $ 2700 | Skapa ett antal prognoser | Det är en bra idé att skapa flera försäljningsprognoser med en rad förutsägelser, särskilt för nya företag . | Efter att ha skapat en första prognos med dina bästa uppskattningar skapar du en annan prognos baserat på optimistiska siffror och ett annat baserat på pessimistiska. Uppdatera din prognos med de faktiska värdena när tiden går vidare. | Försäljningsprognoser som görs månad för månad kommer att ge dig en mycket mer realistisk förutsägelse om hur ditt företag ska utföra än en "klump" försäljningsprognos för året. | Redovisningsprogramvara gör prognoser enklare |
| Paket för affärsredovisningsprogram som QuickBooks kan göra försäljningsprognoser, inklusive individuella prognoser, per kund, baserat på befintliga försäljningsdata.Se 6 fördelar med att använda Small Business Accounting Software, innan du köper bokföringsprogram för ditt lilla företag och den bästa bokföringsprogramvaran för småföretag. | Kallas också: | Försäljningsprognos, försäljningsprognoser. | Se även: | Kassaflödeshanteringstips för att behålla ditt kassaflöde | 3 förhållanden för företagshälsa | 10 billiga sätt att marknadsföra ditt företag | 10 sätt att få positivt munspråk för Ditt företag |
| Hur man skapar en social mediaplan för att öka försäljningen |
Kort försäljning utan svårigheter - Strategisk kort försäljning
Den strategiska korta försäljningen utan svårigheter är möjlig under vissa typer av omständigheter. Hur man gör en nej svårighet kort försäljning. 2017 Kulinarisk prognos: Lokala livsmedel Drop in Popularitet
National Restaurant Association s What's Hot Culinary Forecast för 2017 skisserar populära menustrender - är detta slutet på matbilar? Försäkring Försäljning - Försäljning av sinnesro
En karriär inom Försäkringsförsäljningen är både utmanande och givande. För de som lyckas kan fördelarna vara underbara. |