Definition av referensavgifter i fastigheter

Definition: Hänvisningsavgifter i fastighetsbranschen är avgifter som en agent eller mäklare till en annan debiterar för en kund som avses. De är vanligast när en säljare klient lämnar området och deras agent hänvisar dem till en agent eller mäklare i det nya område som de rör sig om. Vanligtvis är denna avgift en procentsats av den slutliga provisionen som mottagits av agenten som godkänner hänskjutningen.

Låt oss undersöka det aktuella läget för fastighetsmäklareverksamheten och hur hänvisningar har blivit en marknads- eller affärsnyhet i stället för en kundservice när det gäller värde.

Hur fria marknader fungerar är att belöna värdet med inkomst. Med andra ord, om jag har en produkt eller tjänst som du värdesätter, hjälper det dig på något sätt, så betalar du något för mig för det. I en rak en-till-en-utbyte fungerar det ganska bra. Om min granne erbjuder samma tjänst eller produkt på samma kvalitetsnivå men ett lägre pris, kommer verksamheten att flytta från mig till min granne. Så fungerar fria marknader, eller de borde.

Är jag på väg att gå på en rant att ombud för fastighetsmäklare inte är av värde för kunden / kunden? Inte riktigt, men med lite kommentar. Jag begär personligen aldrig ett hänskjutande för att ge råd till en kund eller kund att kontakta en viss mäklare eller agent. Jag kommer bara att göra det om jag personligen vet agent / mäklare och vet hur de gör affärer. Det begränsar mina hänvisningar till en lokal nivå, vilket betyder att det inte händer ofta.

Mitt problem med hänvisningar är värdet / belöningsförhållandet och hur det kan påverka de tjänster som den angivna kunden / kunden tar emot.

Jag kommenterar inte någon av dessa webbplatser negativt, bara ger dig länkar för att visa vad jag hittade på fem minuter på första sidan med hundratals resultat för referensgrupper / webbplatser för fastighetsmäklare:

• ReferralExchange . com
• MyAgentFinder. com
• Qazzoo. com
• RealEstateReferralPlace. com

Det var många, många fler.

Poängen är att det finns några "överflödiga" pengar någonstans när tredje part konkurrerar så tungt för att komma mellan referensmäklare.

Låt oss tänka en minut på varför dessa webbplatser tror att de kan tjäna pengar i den här nischen, inte bara mellan en agent och en kund, men mellan två agenter med en enda kund. För det första kommer referenspersonen att få betalt för hänvisningen, men en bit av vad som betalas av agenten som får den kommer till tredje parts webbplats i mitten. Så det som finns kvar är inte stort. Hur mycket ansträngning kommer referensmälet att spendera? Mycket lite, eftersom de bara registrerar sig med en av dessa webbplatser och låter webbplatsen göra jobbet.

Det är den första aningen att det finns ett problem med den här modellen. Den hänvisande agenten gör inte mycket av någonting för kunden.De kastar helt enkelt dem i en tratt med ingen aning om vilka de kommer att få i många fall. Det är några minuter att göra en onlineformulär och en check senare. Även om de väljer en agent utanför webbplatsen, och även om vissa kvalifikationer finns där känner de inte dem, och de kan inte känna till deras etik eller affärspraxis.

Nu går vi till andra änden. Ska kunden få en erfaren och effektiv agent?

osannolikt. Det bästa kommer att vara upptagen och definitivt inte vill ge upp 25% eller 30% av sin provision för en ledning. Vanligtvis kommer det att vara en svältande nybörjare eller en agent som tar alla hänvisningar och kommer inte att vara "all-in" service-wise för någon av dem. Kunden kan få 75% av utmärkt service, men de vill ha 100%.

Jag betalar inte eller tar remisser, har aldrig. Jag tror att i vissa fall är de berättigade, men i de flesta fall är de helt enkelt en indikation på för mycket pengar i spel för de levererade tjänsterna.