Fastighetswebbplats Lead Capture

Grattis till de fastighetsmäklare som har bra SEO med sina webbplatser som visar sig högt i sökmotorerna. Vi vet att detta är en elitgrupp, men gratulerar också till dem som känner igen värdet av PPC, Pay Per Click, för att generera fokuserad fastighetsbesöks trafik för sina webbplatser.

Och kudos till dessa webbplatser med bra innehåll, artiklar, information och statistik som håller besökarna engagerade och till och med återvända för ett annat utseende.

Med alla dessa saker gjort bra, skulle du tro att ledarna skulle hälla in. Fel! De flesta fastighetswebbplatser gör ett riktigt dåligt jobb med att generera leads, vilket innebär att den misstänkta besökaren blir utsedd genom att få sina kontaktuppgifter.

Bara att fråga en webbplatsbesökare om att ge upp sin e-postadress i motsats till ingenting, eller en plats på din "Gästraster" är värdelös. Vad får en gästroster dem? De vet - email skräp. Även prenumerationsformulär för nyhetsbrev är inte mycket effektiva. Besökaren måste verkligen älska ditt innehåll, se att det uppdateras regelbundet och vill få mer av det via e-post. De kommer inte och de gör det inte.

De allra flesta besökarna på fastighetswebbplatser är anonyma och flyttar från en plats till en annan, skördar den information de vill ha från flera. Då kan en lycklig fastighetsmäklare vid något tillfälle få sin e-postadress om de behöver ställa en fråga.

De flesta gör inte, och de kommer helt enkelt att driva bort. Din uppgift är att erbjuda en övertygande anledning till att besökaren vill ge dig deras namn och e-postadress.

Hur man använder rapporter

Oavsett hur stor din SEO, hur hög i sökmotorerna din webbplats visas eller hur mycket du spenderar på PPC, Pay Per Click-annonsering, det finns bara en mått på fastighetswebbplats framgång …

leder och provisioner.

När du har lyckats få en potentiell fastighetsköpare eller säljare att besöka din webbplats är de fortfarande bara en "misstänkt". För att göra dem till en "prospekt" måste du få deras kontaktuppgifter så att du kan fortsätta att vårda ledningen tills de är redo att köpa eller sälja fastigheter. Medan du kanske har bra innehåll på din webbplats, och du svarar på många frågor, om de inte ger dig sitt namn och e-postmeddelande, kan du inte konvertera dem.

Dina besökare kommer INTE att ge dig sina kontaktuppgifter för att "logga in i din gästbok." Det är gammalt och aldrig fungerat ändå. De kommer inte att ge dig sin e-postadress bara för att du ber om det. De kommer att handla dig den värdefulla informationen för något av värde för dem. Du borde skapa rapporter, vitbok och statistisk analysrapportering för ditt marknadsområde.Exempel på rapporter du kan skapa kan vara:

• Såld fastighetsanalys per kvartal, eller årligen. MLS-statistik som visar generellt genomsnitt och median sålda priser och genomsnittliga dagar på marknaden till sålda.
• Köpa kontraktsförhandlingar specifika för ditt marknadsområde. Detta behöver egentligen inte vara så unikt, med titeln på ett sätt som säger att du delar förhandlingstakter som du har sett och använt på din marknad.
• Reparera problem som är specifika för bostadsområden och vissa åldershem på din marknad.
• Låne- och finansieringsfrågor i ditt marknadsområde.

Det finns mer, men du får idén. Dessa behöver inte vara böcker, med 3 till 10 sidor material är tillräckligt för att ge värdefull information. Du erbjuder dessa rapporter på dina sidor som är relevanta. Med andra ord erbjuds de sålda statistiska rapporterna på IDX-söksidor. Besökaren söker efter listor och ligger på toppen av sitt intresse för marknaden och prissättning. Att få dem att välja in för en statistisk rapport är mycket lättare då.

Spåra dessa rapporterbjudanden över hela din webbplats och håll erbjudandet så relevant som möjligt till innehållet på sidan. Få besökaren att fylla i en mycket kort form, vanligtvis bara e-postadress och namn.

Om du har ett telefonnummerfält, gör det valfritt, inte nödvändigt. Gör emellertid namnet och e-postfälten som krävs. Nästa sida i den här artikeln handlar om en eBook som du enkelt kan skapa för din webbplats, och samlar mycket lokal marknadsinformation i ett format som dina besökare kommer att vilja ladda ner.

Förbered en eBook att erbjuda dina besökare

Ett annat bra erbjudande på en webbplats eller blogg som lockar dina besökare att ge dig sina kontaktuppgifter är en eBook. Du hämtar lite trovärdighet, eftersom du nu är en "författare". Det är även om det bara kommer att vara i PDF-format och levereras online. Det är fortfarande en bok som du har författat. Det är inte så svårt som du kanske tror.

Öppna först ordbehandlaren, skapa din titelsida och skriv sedan en introduktion om dig själv och allmän information om fastighetsmarknaden. En sida eller två är bra. Därefter drar du samman innehåll från andra källor, saker du redan har:

• blogginlägg
• material från din webbplats
• allt utskriftsmaterial du har skrivit
• de rapporter vi just har talade om på föregående sida

Det är inget fel att återvinna innehållet. När allt kommer omkring erbjuder du en tjänst till din webbplatsbesökare genom att dra allt ihop i ett dokument som de kan ladda ner och läsa till sin bekvämlighet. Så, när du har dragit den tillsammans och formaterad den, förhoppningsvis med en enkel innehållsförteckning, vad är nästa?

Förhoppningsvis har du Adobe Acrobat eller annan programvara för att skriva ut den till en PDF-fil. Sedan får du det laddat upp till din webbplats så att du har en URL för att lägga in e-postmeddelanden för mottagaren att klicka och hämta dokumentet. Sedan bara erbjuda det på din hemsida. Du får dem att fylla i ett formulär med deras namn och e-postadress, och de får omedelbar leverans av e-boken.