Effektiv fastighetswebbplats Call to Action

En fastighetswebbplats borde generera leads. Så hur effektivt är du på att skapa ett effektivt handlande för varje prospekttyp du vill locka till? Eller spelar du en hemsida med en eller flera av de ineffektiva "skriv min gästbok" eller "prenumerera på mitt nyhetsbrev" formulär?

Fastighetswebbplats Besöksegenskaper

Låt oss först titta på de allmänna egenskaperna hos din fastighetswebbplats besökare om du har gjort ett bra jobb för att få dem till webbplatsen.

Det finns vissa saker vi vet om dina besökare som har intresse för din lokala fastighetsmarknad, köpa, sälja eller investera.

• De vill vara anonyma så länge som möjligt.
• De vill göra forskning i sin egen takt och hitta svar på sina frågor.
• De vill söka lokala listor.

Antag inte, om det finns några andra motiv, om det inte finns några hänvisningar. Dina besökare vill ha information, svar och de vill inte prata med dig direkt. Oavsett om du gillar det eller inte, kommer de flesta besökarna att ta vad de vill ha från din webbplats och aldrig låta dig veta vem de är. Varför ska de?

Segment Din Prospect Niches För Bättre Åtgärd

Vi har dessa besökare, och vi vet att vissa kommer att tänka på att köpa ett hem, vissa kanske vill lista deras hem till salu och det kan finnas några investerare också. Vi har också förhoppningsvis skapat nischinnehåll för var och en av dessa grupper.

De flesta webbplatser har en sektions- eller navigationsflik för köpare och en för säljare. Du borde ha innehåll där det är av intresse för varje och svarar på frågor som är specifika för varje prospektgrupp.

För köpare:

• Information om erbjudandet och förhandlingsprocessen.
• Svar på frågor om heminspektion och reparationsförhandlingar.
• Beskrivning av vad en titelbindare eller engagemang är och vad som finns i den.
• Information om hypoteksprocessen och försäkringsansökan.
• Slutkostnadsinformation.

För Säljare:

• Varje föremål ovan, men från ett Säljareperspektiv.
• Saker att tänka på innan de listar sitt hem.

Båda grupperna söker efter listor för att se aktuella priser och tillgänglighet. Få det här minimala innehållet skapat från både köpare och säljare perspektiv, eftersom du vill skapa ett anrop till handling för varje sida eller artikel som är specifik för informationen där.

Mer information via e-post Leverans

Nu ska vi titta på innehållet på var och en av dessa sidor och skapa ett specifikt och annorlunda handlingsalternativ för varje. Vi erbjuder något extra och så oemotståndligt som möjligt för vår besökare. För alla dessa, skrubba alla personliga eller adressuppgifter så att människor och egendom inte kan identifieras.

Erbjudande och förhandlingsprocess: För köparna, erbjuda dem faktiska kontraktssida kopior av erbjudandet och motrabatterna i en typisk affär. De kommer att hoppa på detta erbjudande, eftersom de kommer att titta på en verklig affär och hur förhandlingarna fungerar. Gör samma för säljare sidor. Skillnaden mellan de två kommer dock att vara dina kommentarer med dokumenten.

Du kommer att göra dem specifika för huruvida uppmaningen till handling riktas till en köpare eller säljare utsikter.

Heminspektion och reparationsprocess: Utifrån varje perspektivs perspektiv, ge en partiell kopia av en inspektionsrapport med brister och dokumentet som förhandlar om reparation eller kompensation.

Titel Binder eller Engagemang: Den här är lätt. Erbjuder en skruvad bindemedelskopia med dina prospekt-lämpliga anteckningar och förklaringar.

Slutkostnader: Ta bort identifierande uppgifter och ge antingen köparen eller säljaren sidan av en avräkning med avslutade kostnader.

Du får idén. De är på sidan eller läser artikeln eftersom de söker information om ämnet på den sidan / artikeln. Din uppmaning till handling bör vara stark, visa värdet på det du skickar och stressa den "riktiga affären" -aspekten.

De kommer inte bara att få generell information, de kommer att se hur det ser ut i en verklig fastighetsaffär.

Din blankett ska bara kräva namn och e-postadress för leverans. Du kan ha ett telefonnummerfält, men gör det valfritt och berätta för dem. Det är om du inte vill få 555-555-1212 om och om igen. Gör dessa saker och kolla din misstänkt-till-prospekt-omvandling skyrocket på din webbplats.