Fastighetsrådgivning som affärsmodell

Vad är fastighetsrådgivning?

De som väljer att betala sig själva som fastighetskonsulter ställer sig i allmänhet på sin praxis till:

• Erbjuda a-la-carte-tjänster till köpare och säljare per timme
• Pakettjänster till prissatta buntar baserat på kundbehov
• Erbjuder tilläggstjänster som hjälp med egendomsskatter, marknadsvärderingar för försäkringar och andra

Hur är det bra för konsumenten?

Konsumenten får stor flexibilitet när det gäller att välja endast de tjänster de behöver.

Om en köpare eller säljare tror att de kan ta över några av de uppgifter som är förknippade med egendomsutställningar, kontraktsförhandlingar eller något annat, kan de välja att betala fastighetskonsulenten endast för de tjänster de behöver.

Detta kan spara köparen eller säljaren betydande pengar, eftersom den sanna konsulten inte arbetar gratis, till exempel gratis CMAs, fria köparutställningar etc. Detta innebär att säljare kan få lägre uppgiftskommissionskostnader och köpare kan få krediter / rabatter om de har betalat för tjänster som görs upp till stängning.

Hur är det bra för fastighetsmäklare?

Den sanna fastighetskonsulenten kommer att få betalt för allt sitt arbete. De marknadsför inte sig själva genom att ge bort tjänster som CMAs, köpare köpare runt för att visa egenskaper etc.

Fastighetsrådgivning kan också öppna nya intäktsströmmar, till exempel att hjälpa husägare att diskutera fastighetsskatt värderingar, värdera sitt hem till försäljning som en FSBO, eller hjälpa en FSBO att gå till stängning när de har en köpare.

En annan ny affärskälla för fastighetskonsulter arbetar med investerare. Dessa är kunniga köpare och säljare som kommer att omfamna en metod för att spara transaktionskostnader och öka deras avkastning på investeringar.

Hur fungerar det för en säljare?

En säljare kan välja konsultmodellen och betala en del av noteringsavgifterna framför.

Detta är en återbetalningsbar ersättning för fastighetsmäklaren att göra alla de uppförda uppgiftsuppgifterna som skulle göras för ingenting om noteringen upphör osålda:

• Få en jämförande marknadsanalys och prissättning
• Med bilderna och virtuella rundorna beredda och placerade online
• Nästan allt som görs i noteringsuppläggningen som aldrig kompenseras om det inte säljer

Efter uppbetalning för tjänster kan säljare betala timvis eller förpackade priser för kontraktsförhandlingar och stängningstjänster.

Hur fungerar det för köpare?

Om en köpare, särskilt en investerare som gör många transaktioner, vill spara pengar vid köp av en fastighet, kan de välja konsultmodell. Detta kommer att tillåta dem alternativ som kan innehålla:

• Betala per timme för att visa egenskaper
• Hitta deras egendom utan hjälp
• Betala konsulten per timme för transaktionstjänster

Med hjälp av detta tillvägagångssätt betalas konsulten för alla sina tid / arbete och köparen kan spara pengar.Om de betalar när de går, skulle köparen krediteras / avskräckas hela köparens provision vid stängning, eftersom de redan har betalat för sina tjänster.

Logic of Real Estate Consulting

Med ett sätt att vara professionell med värde att ta med på bordet i fastighetsaffärer kan en fastighetsrådgivare strukturera sin verksamhet mycket som advokat eller revisor.

Vi ger bort så mycket av vår tid och kompetens inom denna bransch som en marknadsföringsstrategi. Hur många gratis CMA har du gjort? Hur mycket gas och hur många timmar har du slösat bort med att visa köpare egenskaper och aldrig kommer till en transaktion?

Vi arbetar med beredskap utan kontroll. Vad betyder det? Även om många jurister kommer att ta ett ärende om beredskap med betalning endast om de vinner, får de undersöka ärendet och bestämma sig utifrån styrkan och sannolikheten för att bli vunnet. Vi å andra sidan gör gratis besök och hem värderingar bara för privilegiet att tävla för en notering med många andra agenter. Alltför många av dessa är bortkastad ansträngning. Vi kommer också att arbeta med köpare som kanske inte är lika seriösa om att köpa ett köp som de berättar för oss. Åtminstone advokaten vet att hennes klient vill gå till domstol och vinna.

Det är bara så logiskt att ge din kund, köpare eller säljare möjlighet att dela vår risk och spara pengar i enlighet med detta. Om en köpare eller säljare betalar per timme för oss att ta dem från ett kontrakt genom stängning, och avtalet hamnar genom inspektioner, blir fastighetskonsulenten fortfarande betald för tiden till uppsägningstiden. Logiskt sett har vår kund något incitament att vara rättvist i sina upplysningar och att vilja att affären stängs.

Då är det alltid den glada konsulten som får betalt för all sin tid och kompetens, ger lite eller inget bort och njuter av en livsstil som står i proportion till sin kunskap och förmåga.

Varför får inte fastighetsrådgivning i popularitet?

Helt enkelt uppfattar köparna fortfarande inte att de betalar för de tjänster de tar emot nu under det befintliga kommissionssystemet. De ser bara pengar gå ut i en transaktion som kan spränga och de måste börja om.