ÖKa din servicevinst genom att ändra din affärsmodell

Ett av de stora problemen med små tjänstebolag baserade på en persons talanger eller expertis är just det - verksamheten beror på kunskaper och kunskaper hos bara en person.

För produktbaserade företag är det lönsamt att öka vinsten. Sådana företag kan expandera genom att exportera och / eller öppna fler grenar, bara för att ge två exempel. (Se de 10 bästa sätten att växa ditt företag.) Men vad händer om du har en servicebaserad verksamhet?

Det finns bara så många timmar per vecka kan en person arbeta. Och du kan bara höja din tim- eller projektfrekvens så mycket innan du prissätter dig rätt ut ur marknaden.

Vilket innebär att ditt serviceföretag har ett vinsttak - ett tak som inte tillåter dig att tjäna den inkomst du behöver.

Hur kan du bryta igenom och öka ditt serviceföretags vinst? Svaret är så enkelt att även Homer Simpson kunde se det. Ändra din affärsmodell så att ditt tjänsteföretags vinst (och din inkomst) inte längre är beroende av dig.

Här är sju sätt att göra det och göra din "solo" serviceaffärs vinst högt.

1) Lägg till produkter.

Det finns absolut ingen skriftlig regel någonstans som säger att ett litet företag måste vara en produktbaserad verksamhet eller ett serviceföretag. Och för många småföretag säljer produkter som hänför sig till de tjänster de tillhandahåller är naturligt.

Mattrengöringsmedel som säljer fläckborttagningsmedel.

Veterinärer som säljer sällskapsdjur. Titta på företagen runt ditt samhälle och du får se exempel överallt. Lägg till rätt produkter och dina vinster kan öka exponentiellt!

Tricket: Var noga med att välja produkter som relaterar till / kompletterar de tjänster du tillhandahåller. Försäljning av orelaterade produkter fungerar inte.

2) Anställning och utbildning.

Det här är en annan uppenbar lösning som många små serviceföretag har använt framgångsrikt. Om en person bara kan tjäna så mycket pengar, kan x antal personer som gör detsamma göra betydligt mer pengar.

Om tjänsten som ditt företag tillhandahåller kan läras till andra eller är en talang som kan anställas, kan hyra och / eller träning fungera mycket bra för dig. Till exempel, om du är designer, kan du anställa andra designers, så att du kan expandera din kundlista. Eller tänka på mattrengöringen igen för ett ögonblick. Det skulle vara lätt för honom eller henne att utbilda anställda att tillhandahålla samma service.

Läs mer: Hur man anställer anställda i Kanada

Tricket: Hyr aldrig utan träning. Även kreativa typer behöver utbildas när det gäller husreglerna och företagets kultur och standard.

3) Producera din tjänst.

Genom att ta den tjänst du tillhandahåller och omvandla den till ett produktpaket, frigör du dig själv från laddning per timme och befriar kunderna av deras rädsla för timlöden som staplar upp oändligt när ett projekt drar på sig.

En aspirerande företagare kanske vill ha en affärskonsult, skapa en affärsplan för dem, till exempel, men vara orolig över kostnaden att betala konsulten per timme.

Men att betala en fast avgift för konsultens affärsplanpaket gör att konsulten skapar en plan mer attraktiv och prisvärd - och får konsulten en försäljning som hon annars inte skulle ha haft.

Läs C. S. Hayden sätta dina tjänster i en produkt för att lära dig mer om hur du kan producera din tjänst.

Tricket: Var noga med att utveckla produkter med din målmarknad i åtanke - och var noga med att noggrant testa dem innan du marknadsför dem.

4) Ändra din marknad.

Just nu är det krångel om differensprissättning. Men skillnad prissättning har funnits sedan den första homo sapiens gjorde en försäljning; olika människor har alltid varit villiga att betala olika priser för samma sak, så det har alltid varit strimmiga marknader från låg-till-high-end. Walmart och Holt Renfrew säljer både kläder men till mycket olika prispunkter.

Ta en titt på din marknad; du kan kanske "flytta upp" till en högre prispunkt. Och begränsa dig inte till att tänka bara när det gäller ett företag till konsument affärsmodell; överväga att byta till ett företag till företag eller till och med företag till statlig modell. Regeringar är särskilt berömda för att betala mer för produkter och tjänster än andra potentiella kunder.

Läs mer: Så här säljer du till Kanadas regering

Tricket: Uppskattade kunder kräver ofta en exklusiv miljö. Du kan behöva omorganisera eller till och med flytta ditt kontor om du har en.

5) Repackera dig själv.

Precis som marknaderna har strieringar som har olika prispoäng för tjänster, så gör yrken. Och de strimmorna kan betyda skillnaden mellan att betala som en litet grunt och betala som en stjärna. Vem skulle du helst vara; den dåligt betalda offentliga försvararen eller den glamorösa försvarsadvokaten att människor är villiga att betala enorma belopp?

Här är en hemlighet; Det finns många yrken där du kan flytta från en till en annan. Frisören kan bli frisyrare; massör kan bli en massageterapeut; författaren kan bli en innehållsutvecklare. Titlarna är viktiga när det gäller avgifter.

Förpackning själv handlar inte bara om att ändra vad du kallar själv självklart; Det kan också innebära att du förbättrar dina uppgifter eller ökar din kändis. (Se de 10 bästa sätten att bli känd för hjälp med det här.)

Tricket: Ompakning, som rebranding, måste vara komplett. Det kan innebära att man byter ut eller bygger om en kundlista, så var noga med att du vet vad ompaketeringen kommer att innebära innan du gör det.

6) Sluta göra en-offs; sälja underhållet såväl som tjänsten .

Tänk hur mycket mer inkomst du skulle ha om du istället betalade dig för att göra en sak, fortsatte dina kunder eller kunder bara att betala dig. Det handlar det här om affärsmodellen. Om du till exempel är webbdesigner kan du erbjuda en tjänst för att behålla webbplatsen med månatliga eller årliga avgifter, i stället för att bara utforma en webbplats för någon.

Eller om ditt företag installerar bevattningssystem kan du också erbjuda en underhållstjänst till dina kunder som skulle innebära att du stänger av systemet för vintern och slår på det på våren - en riktigt lysande idé eftersom det också skulle ge dig möjlighet att kontrollera systemet över två gånger om året och upptäcka eventuella reparationer som behövdes göras.

Tricket: Fokusera på att skapa ett underhållsprogram som löser kundens nuvarande eller potentiella problem. Det är det typ av underhållsprogram som blir lätt att sälja.

7) Franchising.

Om du driver ett framgångsrikt företag som kan dupliceras så att andra har samma potential för framgång, kan franchising ditt företag ta in stora pengar. Men innan du börjar räkna ut hur mycket du kan ladda för varje klon i ditt företag, läs Är Franchising Your Business för dig? för att se om franchising är ett lönsamt alternativ för ditt företag. Franchising handlar inte bara om att öppna grenlokaler. vad du faktiskt säljer är inte ditt serviceföretag, men ditt affärssystem och inte alla företag är lämpliga kandidater.

Tricket: Öppna ett annat kontor för ditt företag före franchising; Det kommer att ge dig chansen att testa din affärsmodell och utarbeta kinks i ditt system.

Din inkomstnivå är högst upp till dig

Du behöver inte betala för det du tycker är en låg inkomst från din verksamhet bara för att du tar ut timmen för dina tjänster och inte har tid att lägga till några mer betalningsbara timmar till din vecka. Serviceföretag kan tjäna lika mycket pengar som de mest framgångsrika produktverksamheterna. Allt du behöver göra är att räkna ut hur du ska bryta igenom vinsttaket - och gör det.