Rätt detaljhandelsförvaltning kan öka försäljningen

Detaljhandeln kan öka sina försäljningsintäkter under semestern genom lagerstyrning. Kontrollerande lager är särskilt viktigt under en lågkonjunktur när konsumtionsutgifterna är låga. För många små detaljhandelar är semesterperioden en av årets viktigaste försäljningsperioder och kan bokstavligen göra eller bryta verksamheten.

Om verksamheten lagras med för mycket inventering kan de oavsiktligt skära in i vinster som de gör på grund av kostnader som är förknippade med för mycket inventarier.

Så här har du tillräckligt med inventering, men inte för mycket, utan att minska dina försäljningsintäkter, även i en recession!

Här är hur

1. Utveckla en semesterförsäljningsprognos. Om det mesta av din försäljning sker under semestern, kommer din försäljningsprognos att vara annorlunda för semesterperioden än för andra tider på året eftersom din försäljning är säsongsbetonad. Den allmänna försäljningsprognosen ska göras många månader, eller så mycket som ett år eller två, före semesterperioden. Prognoser är en av grunden för ditt företag. Planering framåt är avgörande för företagets framgång.

2. Svara på förändrade ekonomiska tider för ditt företag. Om ekonomin är i en nedgång, måste du justera din försäljningsprognos för att kompensera.

   Hur mycket har försäljningen varit nere under året? Hur mycket har din branschs försäljning gått ner, särskilt dina direkta konkurrenters försäljning? Du kan titta på data för detaljhandeln i allmänhet. Du kan också få mer detaljerad information om konkurrenterna som beskrivs mer specifikt. Detta ger dig en övergripande bild av branschens prestanda övergripande i dagens ekonomi.

   Om du tittar på denna typ av data, hjälper den dig att justera din försäljningsprognos.

3. Analysera försäljningen för ditt eget företag under de ekonomiska förändringarna som har inträffat. Vad har hänt med din försäljning under den ekonomiska nedgången? Säljer du en produkt eller tjänst som är särskilt känslig för en förändring i det ekonomiska klimatet? Är ditt lyxigt gott att folk kan klara sig utan? Om så är fallet kan du uppleva en stor förändring av försäljningen. Å andra sidan, om du säljer en produkt eller tjänst som är en nödvändighet för att åtminstone en del av befolkningen, kan ditt företag göra bättre i den ekonomiska nedgången.

   Basera på dessa problem, gör en annan anpassning till din semesterförsäljningsprognos.

4. Ta en titt på vilka typer av lager du bär. Om ditt företag säljer tjänster och inte produkter, är din inventering annorlunda än inventeringen för ett företag som säljer produkter. Oavsett vilken typ av firma du äger måste du justera din inventering så att den motsvarar din justerade försäljningsprognos.Om inte din företagsförsäljning går emot ekonomin, är de förmodligen lägre än vanligt om ekonomin är i en lågkonjunktur.

   Förväntar du att försäljningen fortsätter att vara lägre under semesterperioden? Om så är fallet, justera mängden inventarier du ska bära. Kom ihåg 80/20-regeln. Cirka 80% av din försäljning kommer från 20% av din inventering.

5. Inventory har bärande kostnader. Bära kostnader kan vara betydande Du vill inte betala bärande kostnader på lager som du inte kan sälja på grund av långsam försäljning. Bära kostnader inkluderar saker som lagring för lager, försäkring och skatter, möjlighetskostnader på den inventering du har köpt och förluster på grund av obsolens eller stöld. De kan variera från 20-40% av värdet av din inventering varje år, vilket kommer att eliminera dina vinster i bråttom.

   Du vill inte heller försöka bli av med överflödigt lager efter semestern. Om du måste fördjupa det, kommer du också att förlora pengar.

6. Du vill inte ha stockouts. Även om du inte vill bära för mycket inventering, vill du inte heller ha för lite inventar eftersom du kommer att lagra ut. Utdelningar resulterar i en förlust av kundens goodwill. Problemet med lagerhantering är att du måste jonglera hur mycket lager som ska bäras, så att du inte kommer att fastna med föråldrad inventering, men du kommer inte att lagra. Det finns kostnader för varje problem.

7. Följ pengespåret och ta reda på vilken 20% av din inventering din försäljning kommer ifrån. Du kan börja göra det med din inköp. Titta på dina bokföringstidningar för inköp och försäljning. Vad köper du och vad säljer du? Vad säljer inte? Det ska vara inventeringen som sitter i din butik eller lager och blir föråldrad.

   Det finns två relativt enkla sätt att följa pengespåret med dina inköpsbeslut. Köp ett bra mjukvarupaket för lagerspårning. Använd ett program för försäljning som kommer att göra justeringar till din inventering i kassan varje gång du gör en försäljning.

8. Dela upp din inventering i hanterbara delar och fokusera på din produktiva inventering. Skapa ett system för att klassificera din inventering som liknar den som finns i Inventory Investment. För den del av din inventering som är produktiv, som du bör kunna bestämma från steg 7, var särskilt uppmärksam. Börja med att överväga att sluta sälja de övriga 80% av din inventering som inte är produktiv.

9. Använd Inventory Turnover Ratio för att verifiera dina resultat från steg 7 och 8. Inventaromsättningsgraden är Försäljning / Inventory . Beräkna inventeringsomsättningsgraden för din produktiva lager, långsiktig lager och dödförteckning enligt definitionen i Inventory Investment. Du kommer förmodligen se att omsättningsomsättningsgraden minskar när du flyttar från produktiv till död inventering.

   Om du hittar olikartade resultat, gå tillbaka till dina inventeringsspårning och försäljningsprogram eller till dina bokföringstidningar och titta på dina inköps- och försäljningsregister.

Tips:

1. Beräkna omsättningsomsättningen för din döda, långsamma och produktiva inventering enligt definitionen i Inventory Investment. Det blir en ögonöppnare!

2. En av de bästa investeringarna du kan göra, särskilt om du är ett företag som säljer produkter, är programvara för lagerspårning. Det kommer att göra din uppgift så mycket enklare och produktiv.

3. Med hjälp av streckkoder och säljteknik i kassan kan du spåra din inventering.