Livscykel

Produktens livscykel kan delas upp i flera steg som kännetecknas av intäkterna som genereras av produkten eller produktsortimentet, t.ex. ett varumärke. Livscykeln kan vara mycket kort, vad gäller en produkt som är för en händelse, som en julleksak, eller väldigt lång såsom en klocka eller en bil. För de flesta produkter är början på livscykeln produktutvecklingsstadiet. Företag utvecklar hela tiden nya produkter och en liten andel av dem når marknaden.

Introduktionsfas

Introduktionen av en produkt till marknaden kommer inte att generera försäljning förrän allmänheten är medveten om produkten. Konsumenten introduceras för produkten genom den annonsering som ett företag använder för att publicera produkten. Det finns tusentals sätt att ett företag kan marknadsföra sin produkt och reklamkostnaderna är vanligtvis höga under det här skedet för att snabbt göra konsumenterna medvetna om produkten. Det kan finnas ytterligare kostnader i samband med produktintroduktion, som förpackning och distribution. Introduktionsstadiet av en produkt genererar få försäljningar och kostnaderna för införandet överstiger vinsten från den lilla försäljningsvolymen. Under detta introduktionsstadium är ett företag inriktat på att göra konsumenten medveten om produkten på marknaden och se en efterfrågan på framtida efterfrågan på produkten.

Tillväxtstadiet

Tillväxtstadiet i produktlivscykeln är en period med snabb intäktstillväxt.

När produktmedvetenheten ökar är kunderna mer benägna att köpa objektet och försäljningsökningen. En produkts framgång i ett område kan leda till att produkten introduceras i andra marknadssegment. En fortsatt ökning av försäljningen kan leda till ytterligare efterfrågan och ytterligare försäljning. Under tillväxtstadiet kan konkurrerande produkter introduceras av andra företag.

Detta kan leda till priskonkurrens och extra kostnader i reklam för att behålla efterfrågan på produkten på bekostnad av tävlingen.

Maturity Stage

En produkt blir mest lönsam under löptiden. Försäljningen för produkten är långsammare än i tillväxtstadiet men fortsätter eftersom produkten blir marknadsledande. Fortsatt reklam förstärker produkten med konsumenten, men generellt sett är annonseringskostnaderna lägre än för en ny produkt. Till exempel annonserar företag som Coca Cola och Clorox sina mogna produkter för att stärka varumärket med allmänheten. Konkurrens från andra företag eller butiker kan dock leda till en minskad marknadsandel och lägre vinst. Ett företag kan spendera mer med återförsäljare för att få mer hyllutrymme för sina produkter över konkurrerande produkter, vilket bara kan skilja sig mycket mycket från varandra. Under löptiden är ett företags fokus att behålla marknadsandelen och förlänga produktens livscykel så mycket som möjligt.Många företag har varit mycket framgångsrika när det gäller att förlänga livscykeln för deras produkt när nya billigare alternativ introduceras på marknaden, såsom Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft och Pepsi.

Förminskningsnivå

I nedgångstiden minskar försäljningen av en produkt, antingen beroende på att en produkt blir föråldrad, till exempel en glidregel, eller där marknaden blir mättad.

Ett företag har ett antal alternativ när en produkt har nått slutet av sin livscykel. Det kan ta bort produkten helt från marknaden, minska reklam och marknadsföring för att maximera vinsten från den lilla försäljningsvolymen eller minska kostnaderna vid tillverkningen av produkten vilket gör det möjligt för produkten att få mer tid för konkurrerande produkter att tas ut från marknaden.

Det ultimata målet att korrekt identifiera stadierna i din livscykel är så att du kan hantera försörjningskedjan i varje steg. Du vill se till att du levererar dina kunder vad de vill, när de vill ha det - och gör det genom att spendera så lite pengar som möjligt. Att förstå dina livscykler för produkter och smart livscykelhantering kommer att gå långt för att nå det målet.

Uppdaterad av Gary Marion, Logistik och Supply Chain Expert.