Prissättning Strategier för småföretag

Prisstrategin för ditt lilla företag kan i slutändan avgöra ditt öde. Småföretagare kan säkerställa lönsamhet och lång livslängd genom att ägna stor uppmärksamhet åt sin prissättningsstrategi.

Vanligtvis har prissättningsstrategin varit den lägsta prisleverantören på marknaden i affärsplaner som jag har granskat. Detta tillvägagångssätt kommer från att ta en snabb bild av konkurrenterna och förutsatt att du kan vinna affärer genom att ha det lägsta priset.

Lägsta prissättning vinna inte

Att ha det lägsta priset är inte en stark position för småföretag. Det uppmanar kunderna att se din produkt eller tjänst som en vara, och döljer eventuellt värdeförbättra erbjudande. Plus, större konkurrenter med djupa fickor och förmågan att få lägre driftskostnader kommer att förstöra alla småföretag som försöker konkurrera på pris ensamma. Att undvika lågprisstrategin börjar med att titta på efterfrågan på marknaden genom att undersöka tre faktorer:

1. Konkurrensanalys: Se inte bara på konkurrentens prissättning. Titta på hela paketet som de erbjuder. Betjänar de prismedvetna konsumenterna eller den rika gruppen? Vad är mervärdestjänsterna om några? Hur jämför du?

2. Takpris: Taket pris är det högsta priset marknaden kommer att bära. Undersökningsexperter och kunder för att bestämma prisgränsen. Det högsta priset på marknaden är kanske inte takpriset.

3. Priselasticitet: Enligt Harvard Business Review:

De flesta kunder på de flesta marknader är känsliga för priset på en produkt eller tjänst och antagandet är att fler människor kommer att köpa produkten eller tjänsten om det är billigare och mindre kommer att köpa det om det är dyrare. Men … priselasticitet visar exakt hur mottaglig kundbehov är för en produkt baserat på priset. Marknadsförare behöver förstå hur elastisk , känslig för prisfluktuationer eller oelastiska , i stor utsträckning ambivalenta om prisförändringar, är deras produkter när man överväger hur man ställer in eller byter pris.

Vissa produkter har ett mycket mer omedelbart och dramatiskt svar på prisförändringar, oftast för att de anses vara trevliga eller icke-nödvändiga, eller för att det finns många ersättningar tillgängliga ", förklarar Avery. Ta till exempel nötkött. När priset dramatiskt ökar kan efterfrågan gå långt eftersom människor enkelt kan ersätta kyckling eller fläsk.

När du förstår efterfrågan strukturen i din bransch, granska dina kostnader och vinstmål enligt din affärsplan eller ekonomi.

Undvik ett priskrig

Kom inte in i ett priskrig - oddsen är att du kommer att förlora och bli borttagen. Ta dessa 4 tips för att undvika ett dödligt priskrig:

1. Förbättra exklusivitet: Produkter eller tjänster som är exklusiva för ditt företag ger skydd mot fallande priser.
2. Drop High Maintenance Goods: Det kan finnas produkter eller tjänster i ditt företag som har höga kundservice och underhållskostnader. Släpp de olönsamma linjerna och ta reda på vad kunderna inte vill ha.
3. Förädlingsvärde: Värdet ditt företag kan lägga till för att sticka ut på marknaden. Var den mest unika verksamheten i kategorin.
4. Branding: Utveckla ditt varumärke på marknaden. Varumärkesföretag kan alltid stå starkt i ett priskrig.

Småföretag med solida prissättningsstrategier kan komma undan ett priskrig och låg prisposition. Tänk noga på dina prisbeslut. Ditt företag beror på det.