Video: Göteborg kommunfullmäktige 2018-02-22 2024
Vanligtvis tar importörer och exportörer 10-15% uppmärksamhet över kostnaden (kallad cost-plus-prissättningsmetod), vilket är det pris en tillverkare tar ut när du köper produkter från dem. Med andra ord, om din leverantör debiterar dig $ 1. 00 per enhet för sin produkt, kan du markera den till var som helst från $ 1. 10 till $ 1. 15 per enhet, speciellt när du flyttar miljontals enheter. Den markeringen blir din vinst eller provision.
Tänk på följande kriterier för att bestämma hur högt eller lågt du kan gå på din markering:
Unikhet
Om produkten är en marknad "först", har du råd med ett högre pris .
Kvalitet
Är produktens magiska kvalitet? Eller marginal? Pris upp eller ner i enlighet därmed.
Din kostnad
Om produkten redan är prissatt hög, behåll din markering låg. Om en stor tillverkare (dessa generellt uppnår stora skalfördelar i produktionen) kan ge dig ett lågt erbjudande pris, så har du råd att ställa din provision något högre. Var försiktig här, men detta scenario kan vara bedrägligt. Om din kostnad är låg till att börja med kan det innebära att produkten är en massavara snarare än en specialitet och att marknaden redan är översvämd med misstänksamt liknande saker. Om så är fallet måste du hålla din vinstmarginal väldigt stram.
Är produkten redan etablerad eller ny på marknaden?
Ibland kan du få högre pris när en produkt är ny på marknaden bara för att dina kunder behöver och vill ha nya produkterbjudanden.
Men nyheten har också sin nackdel. En ny-till-produkt-produkt har inte varumärkets erkännande, bild och popularitet som utländska kunder tenderar att leta efter när de vill ha en produkt med säker eldkonsumentklagande.
Kundkontakt
Vem ringer skotten, du eller kunden? Behörde kunden att hitta produkten, eller kontaktade du kunden och erbjöd den?
Detta gör skillnad. En kund som har bett dig att skicka en produkt är vanligtvis mer mottaglig till ett något högre pris eftersom de verkligen behöver produkten. Förlora inte huvudet här, men; Aldrig någonsin bli girig. Din kund känner till en rip-off när han ser en.
Produktpositionering
Hur du positionerar produkten bestämmer priset där du säljer det. Använd produktens prissättning i motsvarande sektor på hemmamarknaden som en guide till din utländska vinstmarginal. Till exempel, om ditt pris för en produkt är $ 1. 00, är du inriktade på den exklusiva specialmarknaden utomlands, och det föreslagna försäljningspriset i en lokal exklusiv butik är $ 8. 99, kan du ta en högre vinstmarginal.
Direkt eller indirekt försäljning
Om du säljer direkt till en kund har du råd med en högre vinstmarginal.Om din produkt hanteras av en rad mellanhänder - säg att ett exporthandelsföretag, en importör och en grossist - innan det kommer till återförsäljaren och slutanvändaren, kom ihåg att var och en av dessa "mellanmän" kommer att tacka på deras förfallen procentsats. Om du prissätter högt i början kommer din produkt att prissättas rätt ut ur marknaden när det kommer till en slutanvändare. Ingen vinner.
Hur desperat är du?
I ett humör för att se vad du kan komma undan med?
Då kommer jag inte att stoppa dig. Men inse att du kan göra ett stort misstag från vilket du inte kommer att kunna återhämta sig - förlora en kund helt och hållet. Du kanske behöver inkomst och känner att du inte har något att förlora, men glöm inte prioriteringarna hos en framgångsrik global marknadsförare: kundrelationen kommer först.
Tävling
Pris dina produkter för att stanna i det globala spelet. Om du står inför obegränsad konkurrens, se till att du erbjuder jämförbara priser tillsammans med en viss extra form av värde för dina kunder.
Är du en internationellt känd kändis eller stjärna i ditt eget rätt?
Det gör en värld av skillnad. Oavsett vad du erbjuder, kommer dina fans att köpa din produkt till varje pris bara för att det är ditt. Ju mer populär du är, desto svårare är det att få din produkt, ju högre du kan prisa det.
Mainstream popkultur är det bästa marknadsföringsverktyget som finns - titta på Mickey Mouse och Lady Gaga! Tänk dig själv lycklig, och gå för det!
Testa din pris på din kund, med vilken du förhoppningsvis har odlat ett starkt förhållande och till vilken du har presenterat din produkts positiva försäljningsegenskaper. Se vilken reaktion du får och sedan förhandla där borta. Om du prissätter produkten med endast en smal marginal för dig själv - så smal har du inte råd att gå något lägre - och din kund stannar fortfarande, överväga omförhandlingar med din leverantör.
Om du förklarar att det enda sättet att sälja produkten utomlands är att prissätta den mer konkurrenskraftigt, kommer de att gå tillbaka till ritbordet och se om de kan omarbeta siffrorna. Dra inte detta för ofta, för om du fortsätter att få prisproblem, kommer leverantören att få på förr eller senare att du inte har korrekt kontrollerat vad den utländska marknaden kommer att bära.
Prissättning och prisförhandlingar på eBay
Men vid första anblicken eBay verkar som en prutfri zon, det finns en viss mängd utrymme för prutning av köpare och säljare. Här är några tips.
Förbereda din produkt för import och export
Lära dig hur du ska förbereda din produkt till försäljning på en ny marknad. Få din import och export verksamhet rullande idag.
Prissättning av din produkt med hjälp av Markup
Prissättning av din produkt eller tjänst med markup är en populär prissättningsstrategi. Att göra det på rätt sätt kan betyda framgång eller misslyckande i ditt företag.