Förbereda din produkt för import och export

När Coca-Cola först kom till Kina, fick det ett kinesiskt namn som lät mycket liknande … men de tecken som användes för namnet innebar "Bite the Wax Tadpole". hjälper dig att förbereda din produkt för import / export. Denna fas är kritisk; du borde förvänta dig att göra en viss grad av att anpassa din produkt till försäljning utanför hemmamarknaden innan du gör din första försäljning. Hoppa inte bara in och börja sälja!

Konsultera med potentiella kunder, grossister, agenter, ambassader och så vidare för att bestämma den bästa strategin för att sälja dina produkter på en utomeuropeisk marknad.

Att studera konkurrerande produkter i det land där du vill göra affärer är ett bra sätt att rikta sig till vad som fungerar på den marknaden. Om du inte kan besöka landet och skanna affärshyllorna själv, ta kontakt med folk på marken där och se om de kan visa dig vilka produkter som är jämförbara med din.

Checklista för import och export av din produkt

Ta tag i ett prov på din egen import / export-färdig produkt och låt oss gå igenom vår checklista:

Namnet på din produkt.

1. Visst, det låter bra och intressant för en amerikansk, men vad betyder det på målmarknaden? Ta reda på förut. Om du inte gör det kommer du att sluta med en fiasko som Chevrolet hade på händerna när de introducerade sin nya bil som heter "Nova" i Venezuela - vilket på spanska betyder "går inte"!

Färgerna på din förpackning.

1. Vad betyder färgerna i destinationslandet? Vibrerande, uppmärksamhetsfyllande rött betyder ibland "varning" eller "fara" i USA, men i kinesisk kultur indikerar det lycka till. Ett glatt svart paket med präglade guld eller silver präglar elegans och sofistikering i USA och några nyindustrerade länder, men i vissa delar av Afrika föreslår det till exempel döden! Även om dina konstruktionsprinciper varit dumtäta för att produkter ska säljas i USA, förvänta sig att skrapa dem och börja färsk när det gäller marknadsföring av produkter utomlands. Övergripande förpacknings- och märkningsdesign.
2. Förutom dina färgval måste dina illustrationer eller grafik vara lämpliga, tilltalande och begripliga för din slutanvändare. Om det finns något möjligt sätt kan du få åsikter om din paketdesign från faktiska konsumenter på din målgrupp, gör så. Skulle de köpa det på grundval av hur det ser ut? Om du till exempel lägger ett leende ansikte på ditt paket, men köpet av den specifika produkten tas ganska seriöst i sitt land, skulle din märkning vara trivial eller billigare eller till och med stötande? Och om du vill sälja dina produkter i butiker som skannar data, kommer kodning av din produkt att vara avgörande. Storleken eller kvantiteten av din produkt själv.
3. Det kan vara perfekt för USAs konsumtionsmönster, men alltför mycket i Japan, där storleken på det typiska hushållet är mycket litet. En enda Whopper kan mata en amerikansk, men samma burger som säljs i Frankrike kan göra en lunch för två, eller måste kastas i papperskorgen. Om för mycket av din produkt slösas bort är det inte ekonomiskt eller bekvämt för din konsument, och de kommer inte att köpa det. Vikt och mätningar.
4. Ange vikter och mätningar på din etikett enligt lokala standardåtgärder. Metrisk anses vara den globala standarden, men du måste dubbelkontrollera. Vill du ha en tvåspråkig etikett?
5. Kanada kräver en fransk-engelsk etikett. Finland kräver en finsk-svensk etikett. De flesta länder i Mellanöstern behöver en arabisk-engelsk etikett. Du måste ta reda på det! För vissa destinationer kräver den första beställningen eller försändelsen endast en klistermärke på utsidan av paketet på importlandets språk. I allmänhet bör denna klistermärke ange importörens namn och adress, vikten av förpackningen i landets standardmått, en ingrediensförklaring och utgångsdatum. Ett antal enheter per paket.
6. Var försiktig med den kulturella betydelsen som är kopplad till antalet enheter du placerar i en låda. Vissa länder, särskilt i väst, finner 7 att vara lyckliga och 13 att vara oturiga. I Japan är nummer 4 tecknet på döden, så packar något fyra till en låda kommer att bli dödens kyss för ditt marknadsföringsföretag! När som helst har du ett relativt litet antal förpackade produkter i förpackningen, kontrollera i förväg att säkerheten inte anses vara otur på den utomeuropeiska marknaden. Självklart behöver en låda full av kakor inte vara ett problem. Bilder på din produkt på etiketten.
7. En bild talar om tusen ord. När amerikanerna läser PIZZA på utsidan av en låda, vet de vad som är inuti. Men kommer de i Nya Kaledonien? Antagligen inte. Tänk på detta när du utvecklar förpackningar för försäljning över hela världen. Illustrationer är acceptabla, tvåfärgade bilder ser trevligare ut, men fyrafärgat etikettfotografi visar det som det är. Sätt dig i den framtida kundens skor. Om du inte vet vad som säljs, varför köpa det? Förpackningsmaterial.
8. Om din förpackning ligger bakom tiderna i USA, tror du inte att du kan lossa (exportera) den på världsmarknaden. Kunderna världen över uppskattar innovation och spetsteknologi, och de förväntar sig det från Förenta staterna. Detsamma gäller för att få en produkt (importera) till USA. Låt inte dina kunder nere! Håll dig informerad om vad som är det nyaste och bästa i din förpackningskategori. Utöka aktuella produktansökningar.
9. Här är några månader av faktiskt boende i ett främmande land verkligen att betala för att veta hur lokalbefolkningen gör saker och vad de behöver för att kunna göra bättre. Det kan hända att om du ändrade hastigheten på en köksblandare, kan en matvara i Kina göras bättre och snabbare än någonsin tidigare.Omkonfigurera en befintlig vakuumfäste och det kan vara perfekt för vissa out-of-the-way hörn i Sri Lanka. Innan du bestämmer dig för att göra affärer i ett visst land, fråga några enkla frågor: Hur tycker folk att spendera sin tid? Vad är deras favoritmat? Hur städar de sina hem? Hur tvättas deras kläder? Kontrollera att elektriska produkter är lämpliga för internationell användning.
10. Om din trådbundna produkt inte är anpassad till de elektriska standarderna på din målmarknad, har du alla slags problem, speciellt om du redan har skickat den oacceptabla produkten! En bra resurs du borde veta om är Electric Current Abroad, en publikation av USA: s handelsdepartement. Det ger allt du behöver veta om elektriska standarder över hela världen. Om du av någon anledning inte hittar vad du behöver, kontakta din lokala handelskammare eller en statlig tjänsteman i det land där du ska göra affärer. Hur hanterar du garantier, garantier, sändningsförsäljning eller telefonsamtal utomlands?
11. Förutse vad det kommer att ta för att sätta ett av dessa åtaganden på plats, inte lokalt, utan globalt. Kan det göras? I så fall kartlägga logistiken från början till slut och bestämma vem som ska ansvara. Om det inte är möjligt, erbjud det inte. Miljöpåverkan på din produkt.
12. Fuktighet, höga energikostnader, dålig vattenförsörjning, extrema varma eller kalla temperaturer, dålig infrastruktur - allt kan påverka hur din produkt håller på en ny marknad. Det kan vara att du kan justera din produkt för att klara en skadlig miljö, men om inte, måste du helt enkelt välja en marknad som passar bättre. Om det inte finns några vägar att flytta din produkt, kan du inte komma någonstans. Period. Ursprungsland.
13. För att sälja en produkt i butiker eller på andra ställen kräver vissa länder ett uttalande om den produkt som anger var produkten tillverkas. Kolla med dina potentiella kunder, grossister, agenter, ambassader och logistikspecialister för att avgöra om det krävs enligt lag innan du importerar / exporterar en produkt i det land där du ska göra affärer. Slutliga tankar

Att anpassa din produkt för att tillgodose behoven hos en utomeuropeisk marknad är ett betydande åtagande och kommer sannolikt att kräva en betydande investering av både tid och pengar. Det kommer att vara smart att avgöra om den förväntade försäljningen kommer att uppväga bekostnaden och att projicera hur lång tid det kommer att ta för att återställa dina anpassningskostnader för produkter. Det kan vara mer realistiskt, åtminstone ursprungligen, att importera / exportera dina produkter till länder som kommer att acceptera dem som de är. Därifrån kan du alltid växa och expandera från dina framgångar i din egen takt.

Men håll ett långsiktigt perspektiv: Att vara villig att göra strategiska förändringar på din produkt kommer att öppna dörrar till många fler internationella marknader. Risken är minimal jämfört med risken att behålla status quo! Ta initiativet, gör investeringen, få din produkt så mycket som möjligt, och du kan sälja den överallt i världen.

Varning: Även en nära översättning kanske inte är nära nog - "Jolly Green Giant" översätts till arabiska som "Skrämmande Green Ogre".