Hur man förhandlar en affärsförsäljning

Förhandla om försäljningen av ditt företag

Du har hittat den perfekta köparen för din verksamhet (det vill säga en villig person, vem ska ta hand om ditt företag och vem har pengar eller låne pengar för att göra affären hända). Nu är det dags att förhandla om villkor.

De flesta affärsförsäljningar är komplicerade transaktioner och de behöver hjälp av en CPA / skatterådgivare / advokat för båda parter. För att hjälpa dig att räkna ut det allmänna flödet av processen, här är några möjliga frågor som du måste komma överens om:

Förhandla försäljningspris

Det låter som att det borde vara ett enkelt nummer att komma fram till, men försäljningspriset är den svåraste delen av förhandlingarna. När du diskuterar försäljningspriset med en potentiell köpare, kom ihåg att försäljningspriset faktiskt kan delas upp i flera sektioner:

Priset på affärsverksamheten . Vad är värdet av dessa tillgångar? Är värdet baserat på verkligt marknadsvärde eller en bedömning? Eller är tillgångarna med så lite värde att de är vid likvidation (försäljningsförlust)?

Ett inköpspris för byggnader och mark som ägs av verksamheten. Marken och byggnaden bör också bedömas och jämförbara värden.

Ju mer värderingsinformation du kan få på tillgångarna, desto lättare är det att

Ett köp av aktier i aktier ägda av ägaren och andra aktieägare

Ersättning för icke- konkurrera överenskommelse. I många fall kommer köparen att fråga säljaren om ett avtal om att inte konkurrera mot den nya verksamheten.

För att vara rättvis bör säljaren kompenseras för att ge upp potentiell inkomst för en viss tid.

Företagspriskursen

Som du kan se är försäljningspriset inte bara ett nummer. Det är en "korg" med olika möjligheter, beroende på hur köparen och säljaren kan komma till uttryck.

Till exempel kan köparen säga: "Din utrustning är värdelös."

Jag måste ta in all ny utrustning. " Och säljaren kan svara, "Den utrustningen kommer att göra jobbet i flera år."

Och om och om, tills båda parter har kommit överens om korgen, inklusive alla delar av försäljningen.

Men vi är inte färdiga ännu …

Beslut om Villkor

Beredskap är de villkor som måste uppstå innan försäljningen är klar. Eventuella händelser kan innefatta:

• Gynnsam granskning av dina företags finansiella poster
• Kvitto på inköp eller allvarliga insättningar från köpare
• Kvalificering av köpare genom långivare
• Godtagbar överföring av bygg- eller kontorshyra
• Godtagbar bankfinansiering för köpare

Tänk på förbund (löften)

Pagter är löften (som ibland kallas restriktiva förbund) som parterna har gjort till varandra.I en typisk affärsförsäljning kan dessa förbund innefatta:

Ett förbund att inte konkurrera med den nya ägaren

Den nuvarande ägarens "business as usual" löfte, där ägaren lovar att fortsätta att driva verksamheten "som vanligt, "gör inte några nya ovanliga avtal, upprätthåller samma öppettider och lagernivåer, och fortsätter att tillhandahålla samma nivå av kundtjänst.

Översyn av representationer och garantier

Garantier är löften som parterna gör till varandra.

I en affärsförsäljning kan dessa garantier omfatta:

• Företagets finansiella rapporter är sanna och fullständiga.
• Varulager och produkter är korrekta.
• Säljaren har full behörighet att sälja tillgångar och är inte Alla betalningar är i god ordning, alla skatter har betalats, samtliga skulder är aktuella och inga skulder föreligger mot eventuella tillgångar som inte har blivit utlämnade.
• Alla tillstånd, licenser och certifieringar är aktuella och giltiga

Diskutera övergångsproblem

Andra diskussioner mellan köpare och säljare kan innefatta övergångsproblem, till exempel:

Inventarier eller kundarbete.

• Hantera "dolda" skulder som kan dyka upp efter försäljningen har stängts.
• Kontakt med kunder - hur och när det ska hanteras, och av vem.
• Nuvarande anställda - kommer de att stanna eller gå?
• Kontrakt med kreditkortsleverantörer, andra leverantörer och hur / när du ska meddela dessa personer.