Maximera kraften i de fyra Ps med marknadsundersökningar

Marknadsföringsblandningen av en produkt eller tjänst är den viktigaste drivkraften för affärssucces. Besluten att skapa en kraftfull marknadsmixkonstellation bör stödjas av marknadsundersökningar. Denna artikel är tredje i en serie som illustrerar hur man skapar kraftfulla kopplingar mellan affärsplaner och marknadsundersökningar.

1. Hur man gör kopplingar mellan affärsplaner och marknadsundersökningar

2. Hur man identifierar marknadsföringsmål baserade på marknadsundersökning Hitta

3. Hur man bestämmer den bästa marknadsföringsblandningen genom marknadsundersökning

är den kollektiva termen för en samling faktorer som anses vara viktiga för framgångsrik marknadsföring. Konventionella delar av marknadsföringsblandningen är följande: Produkt, pris, plats och marknadsföring .

Produkt (eller lösning) - Harvard Business Review föredrar att marknadsförare ersätter ordet "lösning" för produkt. HBR hävdar att den traditionella "P-strategin" är för produktinriktad. Vad konsumenterna söker efter idag är lösningar. Lösningsförsäljning kräver ett kundcentrerat fokus och en djupare samarbetsnivå över verksamhetsområdena i ett företag. Ett av de bästa exemplen på vikten av produkt i marknadsföring finns i trådlös kommunikation. En innovation från en mobilproducent utlöser liknande innovationer från andra mobilproducenter - och de måste göra det snabbt.

Pris - Det finns en mängd olika prissättningsstrategier och det är viktigt att förstå en marknad för att en prissättningsstrategi ska kunna få det önskade resultatet.

Konsumenten måste tro att ett varumärke med ett premiepris ger högre status eller verkligen ger mer värde.

Plats - Vissa produkter är knutna till årstider, vilket gör det lätt att förstå tanken på att en produkt levereras vid rätt tidpunkt och på rätt plats. Men marknaden fluktuerar på sätt som inte är relaterade till årstiderna.

Marknadsförare behöver till exempel hålla koll på vad konkurrensen gör på marknaden med avseende på produktlanseringar, störningar och innovation.

Promotion - Marknadsföring och reklam ökar konsumentmedvetenheten om en produkt och låter dem veta hur de kan få produkten. Promotion är en viktig aspekt av ett företags framgång med en produkt eftersom den har kapacitet att hjälpa till att sprida kostnaderna så att det kostar mindre att producera mer produkt.

Positionering - Placering är viktig för marknadsföring eftersom det uppmuntrar konsumenterna att skicka ut irrelevant information och höja deras uppfattning. Spridningen av kommersiella meddelanden, reklam och reklamfilm är ett kontinuerligt test av effektiviteten av marknadsföringsstrategier.Produktpositionering är som produktdifferentiering genom att det förekommer i konsumenternas sinne. I vissa branscher är konkurrensen mycket angelägen om att många företag konkurrerar om en del av marknaden - och en del av konsumenternas sinne.

Fallstudie - Marknadsföringsstrategier för Brite Briks

Kunder kan ha svårt att skilja Lego Duplos från Brite Briks, eller till och med från Mega Bloks First Builders, och tonvikten på licensierade tecken kopplade till händelsemarknadsföring kan påverka Legos ' leda inom sektorn.

Det vill säga att både Brite Briks och Mega Bloks etablerar djupa partnerskap med företag som producerar licensierade teckenfigurer, som Pixar, Disney och Mattel som är knutna till film- och tv-industrin. De minskade utsikterna för som ger kunderna tillräckliga värden för att behålla sina konsumentdifferenser innebär att produkt inte kan bidra starkt till marknadsmixen. Prissättning bidrar lite till varumärkets marknadsföringsblandning, eftersom Brite Briks-kit är i allmänhet några få dollar billigare än jämförbara Legos-kit. Stenar / block av båda märkena är i synnerhet förenliga med varandra. MARKNADSFORSKNINGSFRÅGOR

Är licensierade teckenuppfattningar uppfattas som bidragsgivare till differentiering av Brite Briks?

1. Förväntar konsumenterna att betala mindre för Brite Briks? Om så är fallet, hur mycket mindre?
2. Distribution

verkar vara ett viktigt marknadsområde för Brite Briks. Företaget anpassar förpackning för att bättre kunna konkurrera på den japanska marknaden (Solomon et al., 2013). Genom effektiv användning av marknadsundersökning identifierade Brite Briks paketredesign som ökar varumärkets överklagande för japanska konsumenter (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003). MARKNADSFORSKNINGSFRÅGOR

Hur viktigt är mindre förpackningar till den japanska marknaden?

1. föredrar japanska konsumenter produkter som distribueras via japanska leverantörer?
2. Brite Briks

kommunikationsstrategi förmedlar en varumärkesbild av ett leksak som alla familjemedlemmar uppskattar och ger en mekanism och sammanhang för att fäderna ska spendera mer tid för att engagera sig i meningsfullt leka med sina barn Det finns en interaktiv webbplats för barn som är gammal nog att använda en dator för rekreation. Brite Briks kommunicerar meddelanden och nyheter om händelser som erbjuder roliga tider för barn och familjer, och det understryker också förhållandet mellan Brite Briks och de licensierade karaktärerna som finns i många uppsatser. Brite Briks har en aktiv social media ambassadörsbas och upprätthåller nyhetsvärda bloggar och övervakar social media-trafik (Tedeschi, 2003). Facebook, Twitter och Pinterest är de webbplatser som mest gynnas av sin målmarknad, vilket innebär att marknadsföringskampanjen kommer att vara centrerad på dessa populära sociala medier. MARKNADSFORSKNINGSFRÅGOR

På vilken ålder börjar Brite Briks fans att använda en interaktiv webbplats för utökat spel?

1. Vilka licensierade karaktärer föredrar japanska kunder att se på sina Brite Briks-kit?
2. Har familjer tillgång till sociala medier för att engagera sig med Brite Briks?
3. Några av de marknadsundersökningsfrågor som ställs i denna fallstudie skulle identifieras tidigt i marknadsföringskampanjen eller en produktlansering. Andra marknadsundersökningsfrågor kommer att uppstå när produktlanseringen eller företagsstarten pågår.

Källor:

_{Clark, T. (1990, oktober). Internationell marknadsföring och nationell karaktär: En granskning och förslag till en integrerad teori. Journal of Marketing, 54, 66-79.}

_{Lowe, J. (2003, februari). Marknadsdashboardet: Mätning av marknadsföringseffektivitet. Venture Communications.}

_{Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003). Den saknade länken. Marketing Research, Winter, 18.}

_{Tedeschi, B. (2003). Brandbyggnad på internet.}

_{New York Times. _____. (n. d.). Legos vs Brite Briks. Diffen.}