Marknadsundersökningar för småföretagens produktlanseringar

Debbie Sterling ser inte ut som någons idé om en ingenjör. Det är just hennes punkt. Sterling är en maskinteknik och produktdesigners examen från Stanford, som växte upp och tyckte att det var bättre att vara snygg än att vara smart. Sterling behöver inte oroa sig: hon är både smart och snygg - och innovativ! Njut av det lilla antalet kvinnliga ingenjörsstudenter i hennes universitetsprogram, Sterling samlade information, studerade problemet och bestämde sig för en handlingsplan.

Sterling fastslog att problemet med för få kvinnor med inriktning mot vetenskap, teknik, teknik och matematik (STEM) på college var en kulturell fluke som hade kört amok - i USA. Flickor i andra länder är inte bara huvudämne i STEM-programmen, de utmärker sig i dessa kurser. Faktum är att när hennes gymnasierådgivare föreslog att hon identifierar ingenjörsvetenskap som huvudämne när hon ansöker om universitet, erkänner Sterling att trolla en bild av en tågingenjör (egentligen tänkte hon på en tågledare).

Leksaker som låter tjejer lösa tekniska problem

Med tanke på hur man kan lösa problemet med en brist på kvinnliga ingenjörer, kom Sterling upp med en aveny som kände att den låg inom hennes inflytande - och kunde skalas till ansträngningar av bara en persons passion. Sterling bestämde sig för att skapa leksaker som skulle inspirera flickor att tycka om teknik, utveckla sina rumsliga färdigheter och njuta av framgång som problemlösare.

Det är en av de mest intressanta marknadsundersökningarna och produktutvecklingshistorierna som ska höras på TedTalksX-plattformen.

Utgångspunkten för GoldieBlox är att tjejer inte spelar på sätt som ökar deras rumsliga färdigheter eller utvecklar intresse för byggande och problemlösning. Ändå är rumsliga färdigheter - och en benägenhet mot kreativ fasthet och beslutsamhet - avgörande för teknik.

Sterling började bygga prototypleksaker på det karaktäristiska sättet av legendariska uppfinnare: arbeta ensam, i de fina timmarna, och förutse vanliga nöjen att vara fokuserade på arbetet. Hon var den ordspråkiga konstnären i atelären .

Marknadsundersökning för GoldieBlox Prototypen

Vid en innovationsinkubator var Sterling den enda sökanden med en handburen fysisk prototyp: gick in i mötesrummet med sin prototyp under en servett, en av männen ringde till Stanford-utbildad entreprenör, "Har du tagit oss cookies?" Leksaksproducenterna på den nordamerikanska internationella leksaksmässan i New York City berättade för henne att byggleksaker för tjejer inte säljer. De introducerade henne till branschbegreppet blå leksaksledningar och rosa leksaksledor i leksaksbutiker - uppenbarligen blå stod för traditionella pojksleksaker och rosa stod för flickors leksaker som betonade utseendet på leksaker över deras potential att vara intressant och utmanande.

Marknadsföring: Med lite hjälp från hennes vänner

Sterling kunde inte trumma på ränta via konventionella vägar. Sterling fick sin första start på sin första produkt på Kickstarter för att få $ 285 000 för att producera den första 5 000 produktproduktionen . Detta tusenåriga utnyttjade kraften i sociala medier för att berätta om GoldieBloxs historia.

Bendan Boyle, en mentor från designföretaget IDEO, skämtade bara när han sa att en SuperBowl-annons skulle vara bara en sak att lysa i fokus på GoldieBlox. I november 2012 vann GoldieBlox Intuit småföretagskonkurrens för en Super Bowl-annons. Vinnarna av tävlingen är de företag som kan få fram flest svar online från fans. Super Bowl-täckningen var motsvarande ungefär 25 miljoner dollar. En viral video kallad Princess Machine var snart en del av marknadsplanen.

Den gula tegelvägen till GoldieBlox har upplevt några grova fläckar, men totalt sett är det en historia som har en stark fläktbas och får dragkraft i leksaksverdenen.

Källor:

Clark, P. (2014, 30 januari). En super skål spotlight för GoldieBlox. Litet företag. Bloomberg Businessweek.

Lindenmayer, M.

(2012, 11 oktober). Inspirerande tjejer att bli ingenjörer: Träffa Goldie Blox. Forbes.

Mirikar, S. (2014, 24 december). GoldieBlox försöker bevisa sig: Den här gången utan Beastie Boys. Mode. New York Times .