Hyresavtal Inköp och fastighetsmäklare

Hur många av oss arbetar med kunder under långa perioder, ibland år innan de säljer eller köper ett hem med våra tjänster? Hur länge "går vi" ett område med dyra mailare och med mail, nyhetsbrev och mer innan vi får en varm utsiktsplats? Vi skulle kunna skapa framtida affärer på ett enklare sätt och få betalt för det också.

Säg orden "hyresköp" till många fastighetsmäklare, och du ser en omedelbar nedgång i deras entusiasmnivå.

Vad de hör är "ingen kommission nu." Det är mest sant, men det finns några väldigt bra skäl för en fastighetsmäklare att hjälpa sina köpare och säljare med ett leasingavtal om de uppfyller deras behov.

• Den upplåning som inte återbetalas till ägaren / säljaren kan delas med fastighetsmäklaren. Du får betalt för att ställa upp det, och varje dollar hjälper.
• Du låser in en provision på försäljningen om hyresgästen utnyttjar möjligheten att köpa.
• Du bygger trovärdighet och lojalitet med säljaren, eftersom du hjälper dem att eventuellt flytta en problemegenskap. Du kan till och med, om du är laglig i ditt land, kunna förhandla fram en förskottsbetalning som du kan betala genom att öka köpeskillingen från köparen.
• Säljare som är knutna till kontanter kan flytta i en betalande hyresgäst utan att dumpa fastigheten eller förlora den till avskärmning. Återigen bygger du lojalitet med ägaren.
• Dina kontantstabila köpare kan sluta titta och förhandla fram ett framtida köp på ett hem de älskar, bor i det medan de bygger ner betalningsdollar.

• Köpare med kreditproblem kan låsa in sitt hemval medan de reparerar sin kredit. Du gör en lojal köpare vän om de går igenom till själva utövandet av deras alternativ och köp av fastigheten.
• Om du arbetar med investerare kan leasingköpet vara ett verktyg i sin ruta för bättre avkastning på investeringen.
• Det är en bättre lösning än att förlora en förteckning som inte säljer.

Det är uppenbart att om ett hem är listat med en annan agent kanske du inte kan förhandla ett leasingavtal till din köpare, men det kan vara ett försök att vara värd. Din köpare kommer att uppskatta insatserna. På listningssidan kanske du vill diskutera det här alternativet i början. Din säljare kanske inte är så intresserad då, men de kommer ihåg diskussionsmånaderna senare när fastigheten inte har sålts. På köparmarknader kan erbjuda en egendom med "leasingköpet möjligt" ett erbjudande när inget annat gör det.

Det finns också en dold kontantinfusion här. Om du arbetar med en säljare med ett problem och eventuellt är din notering på väg att upphöra, kan leasingköp välkomnas och dubbla din provision. Du går ut och hittar en hyresgästköpare för att göra denna leasing-till-egen affär och hjälpa din säljare att fortsätta.Du är nu på båda sidor av affären. Om du strukturerar det ordentligt kan du få en högre provision när och om hyresgästen köparen utövar sin möjlighet att köpa.

Visst, det trycker på din stora ersättning i tid om det händer alls. Men det kommer att vara en välkommen inkomststöt när och om det händer i framtiden. Dessutom har du en köpare som kommer att hänvisa dig till andra.

Du kan bygga en lista över utmanade köpare som skulle hyr-till-egna. När du kan matcha dem med en säljare med en problemegenskap har du gjort två glada kunder för hänvisningar.

Tänk på det som en egen investering. Nu spenderar du inte pengar på marknaden för en utsikter, och kanske en gång en kund. Du får betalt lite upp för att låsa i en provision i andra änden om ett inköp resulterar.