Lär varför många korta försäljningar misslyckas

Korta försäljningar påminner mig ofta om Elizabeth Barret Browning. Hur kan en kort försäljning misslyckas? Låt mig räkna vägarna. En kort försäljning kan misslyckas till djupet och bredden och höjden som en nervös köpare kan nå. Det är normalt att vara rädd att en kort försäljning kommer att misslyckas, eftersom du hör mer om den korta försäljningen som inte stänger.

Men många korta försäljningar stänger också. Jag vågar gissa att 2 av varje 3 försök med kort försäljning misslyckas inte. de stänger.

Succesfrekvensen kan vara så hög. Din chans att stänga en kort försäljning ökar väsentligt i direkt proportion till antalet framgångsrika stängningar som hanteras av noteringsagenten.

Det är inte att säga att en nybörjare inte kan hantera en kort försäljning, men erfarna korta försäljningsagenter lär ofta sig av sina misstag. En oerfaren kortförsäljare kanske inte har mött några av problemen med kort försäljning eller har tillgång till en snabb lösning, vilket kan leda till att din korta försäljning misslyckas.

Så vad kan gå fel? Vad kan göra en kort försäljning misslyckas? Förutsatt att du har erbjudit ett rimligt pris för den korta försäljningen och säljarna kvalificerar sig för en kort försäljning, inträffar många av problemen vid en kort försäljning nära godkännandestadiet. Efter att du har väntat månader för kort försäljning godkännande, väderad torrential regn stormar och korsade solskyddade öknar. Följande är 10 av de främsta anledningarna kommer en kort försäljning att misslyckas:

# 1) Försäljningsfel på grund av orimliga andra långivare

En agentvenn i mina Virginia som förhandlar mycket kort försäljning jämför sig med en pingpongkula, hur hon är hon ofta studsade mellan första och andra långivare.

• Den första långivaren kanske inte överens om att möta den andra långivarens efterfrågan.
• En tredje långivare kan vägra att spela boll alls.
• Några andra långivare försöker säljare att begå kort försäljning av inteckningslån, vilket kan hända om långivaren kräver betalning utanför HUD-1.

# 2) Kort försäljning misslyckas eftersom hemmet är ledigt

Många serviceanvisningar kräver att hemmet är upptaget.

De kan gå så långt som att insistera på att säljaren flyttar tillbaka, och många säljare har inte råd att göra det. Du får bättre chans att stänga din korta försäljning om säljaren bor i fastigheten.

# 3) Kortsiktig försäljning misslyckades på grund av krav på säljare Bidrag

Bankerna kräver hela tiden säljarebidrag, även om säljaren inte har några pengar och inga tillgångar. Banken kan insistera på att säljaren sparkar kontant eller skriver in en räntefri, långfristig sedel.

# 4) Kort försäljning misslyckas på grund av bristande verbiage

Många stater tillåter bristeredömningar när långivare tar ett kort avlösen, oavsett om finansieringen är köpeskilling eller ett lån med svårt pengar. Inte varje långivare kommer överens om att ta bort bristande verbiage från ett kort försäljningstillståndsbrev.Även i situationer som är undantagna från brister kan en kort försäljning ändra eller ändra säljarens undantag.

# 5) Försäljning misslyckas eftersom PSAs föredrar avskärmning

Det kan hända att serviceanvisningarna inte innehåller några bestämmelser för en kort försäljning. I så fall kommer den korta försäljningen inte att beviljas, även om det kan ha framkommit hela tiden att banken skulle godkänna den korta försäljningen. Dessutom ger vissa PSA mer pengar om hemmet går till avskärmning på grund av incitament i riktlinjerna.

# 6) Kort försäljning misslyckades på grund av skattlänkar, UCC-ansökningar och domar

En snabb kontroll av de offentliga dokumenten skulle avslöja inlämningsansökningar mot hemmet eller säljaren, men få köpare beställer en titelkontroll tills de blir korta försäljning godkännande. Vissa typer av avgifter kommer att följa säljaren även efter en avskärmning och kommer att kräva betalning innan den korta försäljningen kan stängas. I allmänhet kommer bankerna inte betala dessa panter.

# 7) Kort försäljning misslyckas, eftersom banken erbjuder lånändring

Jag har fått säljare att ringa upp mig mitt i en kort försäljning för att säga att banken, som tidigare hade vägrat att erbjuda dem en låneförändring, vill nu att ge säljarna en otrolig återbetalningsplan som säljarna har råd att betala.

# 8) Kort försäljning misslyckas eftersom hemmet är vandaliserat

Lediga hem kan sitta ankor för tjuvar. Vattenrör kan bryta och översvämma hemmet.

Blixten kan slå den och bränna hemmet till marken. Men oftare bryter tjuvarna in, stjäl apparaterna och ritar ut koppar. Bankerna betalar ofta inte för reparationer.

# 9) Kort försäljning misslyckas eftersom säljare får jobb

Några korta försäljningar kan ta så lång tid att bli godkänd att så småningom kommer säljaren att hitta ett jobb. När anställd och tjäna en bra inkomst kan säljaren inte längre kvalificera sig för den korta försäljningen.

# 10) Kort försäljning misslyckas eftersom inte alla avgifter är godkända för betalning

Köparen kan behöva en kredit mot stängningskostnader och banken kan vägra att betala den. Köparens stängningskostnader kan uppgå till 3% av försäljningspriset, nästan lika mycket som den minsta betalningen för ett FHA-lån. Om husägarens anslutningsavgifter är i efterskott, kan en bank vägra att betala dessa avgifter, bland andra avgifter.

_{I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}