Småföretagens reklamframgång

Annonsering för småföretag är en vetenskap och en konst. Företag saknar ofta grunderna för reklam. Oavsett storleken på ditt företag kan en förståelse av reklamlagarna skörda stora belöningar.

Min förståelse för dessa grundläggande lagar kom år sedan när jag hade privilegiet att arbeta för en av de framgångsrika historierna i hela tiden. Nordic. NordicTracks reklam var baserad på ett felfritt utförande av grunden.

Enligt företagsekonomi bör 5% av företagarens bruttoförsäljning budgeteras för reklam. En 5% mindre företagsreklambudget kan bara hjälpa dig om du förstår reklamlagarna.

1. Använd ett meddelande

En högresponsannons ger vanligtvis ett enda meddelande. NordicTracks budskap om "världens bästa aerobic exerciser" var enkelt och övertygande. Din annonsering för småföretag behöver snabbt kommunicera sitt kärnmeddelande om 3 sekunder eller mindre.

2. Lägg till trovärdighet

Det har blivit mänsklig natur att misstänka reklam. Fordringar måste vara verkliga och trovärdiga. Roy H. Williams, bästsäljande författare till "Wizard of Ads" säger: "Alla krav som gjordes i din reklam, som din kund inte uppfattar som sanningen är ett hemskt slöseri med ad dollar."

NordicTrack lade till stor trovärdighet från en University of Wisconsin-LaCrosse-undersökningsstudie, rankar längdskidåkaren först inom områdena viktminskning, kroppsfettminskning och kardiovaskulär träning.

3. Testa allt

Stora företag har större marginal att slösa bort kapital och resurser utan att testa reklam. Småföretag har inte lyxen. Använd kuponger, koder och specialerbjudanden för att mäta rubriken, timingen och placeringen av din annons. Testa endast ett objekt i taget och ett medium. Testning kan vara så enkelt som att fråga varje kund i flera veckor hur de hörde om ditt företag.

4. Var lätt att kontakta

Varje enskild broschyr, box, e-post och all företagslitteratur ska ha fullständig kontaktinformation, inklusive: webbplats- och e-postadress, telefon- och faxnummer samt företagsadress. Det verkar enkelt men glöms av de flesta företag. På NordicTrack gick alla rutor som en skidmaskin gick in i hade fullständig kontaktinformation och "World's Best Aerobic Exerciser" tagline. Var överallt.

5. Matcha annonser till mål

Framgångsrik företagsannonsering talar bara till en målgrupp. På NordicTrack var annonserna skräddarsydda för varje marknad. En annons i en medicinsk publikation predikade kardiovaskulära fördelar med längdskidåkning till hjärtpatienter. Annonser i kvinnotidningar diskuterade viktminskning och kaloriförbränning från längdskidåkning. Fokusera meddelandet på målgruppen.

6. Skapa nyfikenhet

Framgångsrik företagsannonsering säljer inte en produkt eller tjänst. NordicTracks annonser sålde den fria videon. När en potentiell kund tittade på videon kontaktade de företaget för mer information. Slutresultatet, miljoner dollar av försäljningen. Skapa annonser som genererar intresse och göra kunden mer information.

Att ha ett dåligt svar är inte medias fel. Ofta är problemet meddelandet.

Annonsering för småföretag är inte en snabb lösning för marknadsföring av ditt företag. Det tar planering, testning och konstant exponering för att påverka ditt lilla företag. Utfört korrekt kan småföretagers reklam vara en vinnande strategi.