Sex sätt att generera de bästa MLM-ledningarna

Ledningar är viktiga för alla framgångsrika affärer, men särskilt i nätverksmarknadsföring, där MLMers behöver ett stabilt flöde av möjligheter att presentera sina produkter eller affärsmöjligheter. Tyvärr behandlar många i flera nivåer marknadsföring (MLM) inte sin verksamhet som ett företag. Sanningen är att ett nätverksmarknadsföring direktförsäljningsverksamhet är som alla andra affärer, oavsett om det är en blogg, eBay, en franchise eller frilansning.

Alla företag kräver marknadsföring och blygenerering för att göra försäljning. Som ett resultat bör nätverksmarknadsförare använda många av samma marknadsföringsstrategier och trattningssystem som används av andra företag som behöver leda till att göra försäljning.

Första sakerna först: Innan du marknadsför ledare

De flesta MLM-företag rekommenderar att du börjar med en lista med 100 personer du känner. Kallas din varma marknad, det här är inte ett dåligt ställe att börja när man letar efter kunder och affärsbyggare. Problemet är att många MLMers arbetar med denna lista för att irritera sina vänner och familj. Du är bättre att spendera din tid att hitta personer som är intresserade av vad du har i stället för att försöka övertyga din pendlingsvän att registrera dig när han inte vill.

Så hur får du leads? De bästa lederna kommer alltid att vara de du genererar själv. Dessa människor har sett din tonhöjd och höjt sin hand för att lära sig mer. Köpt leder svarar på generiska annonser, och kan därför inte vara intresserade av dina produkter eller företag specifikt.

Vidare är inköpsledarna dyra.

Den goda nyheten är att du kan producera dina egna MLM-ledningar. Internet har gjort det enklare än någonsin att hitta personer som vill ha din produkt eller tjänst, eller att bygga ett hembaserat företag. Men innan du börjar lägga ut ditt företag i forum och sociala medier, hjälper det att börja med att svara på några frågor.

1. Vem är den mest sannolika köparen av din produkt / tjänst eller affärsplan? Vad säljer du och vem behöver det? Säljer du ljus? Vem köper ljus? Säljer du hälsoprodukter? Vem vill ha wellnessprodukter? All marknadsföring för något företag börjar med att identifiera din målmarknad.

2. Var kan din målmarknad hittas? Tidigare fick MLMers tala om att prata med alla som stod inom 3 meter av dem eller att placera annonser. Även om detta inte är dåligt är det mindre effektivt än att gå till källan. Folket står nära dig eller läser papperet kanske inte vill ha eller behöver vad du har. Om du säljer hälso- och wellnessprodukter, pratar du med personer i ett gym eller skriver ett gästpost på en fitnessblogg är det bättre alternativ. Om du säljer smycken, besöker kontorsbyggnader de första veckorna i februari för att hjälpa män genom presenter till deras Alla hjärtans är ett annat alternativ.

3. Hur kan du locka din marknad att vilja veta mer? En viktig sak att komma ihåg när man pratar med människor är att det inte handlar om dig eller din produkt. Det handlar om dem och hur du eller din produkt kan hjälpa dem att få vad de vill ha. Du kan göra detta genom att lära känna dina ledares känslor, mål och önskemål och sedan ge en lösning. Faktum är att de flesta bryr sig om ditt företag, löneplan etc.

De bryr sig om att hitta en lösning på deras problem.

Sex effektiva sätt att generera MLM-ledningar

Nu när du vet vem, var och hur man hittar din marknad, här är några bra sätt att lokalisera och locka dessa människor att hitta dig.

1. Skapa MLM-ledningar med en personlig webbplats.

Många företag erbjuder webbplatser. Andra låter dig göra din egen, men vissa gör det inte, så du måste kolla ditt MLM-företagets policy om webbplatser. Om du kan, gör din egen eftersom du vill skilja dig från dina konkurrenter. Om du inte får göra en webbplats direkt om ditt företag, gör en som täcker ett ämne som är relaterat till ditt företag. Om du till exempel säljer hälso- och wellnessprodukter, men inte kan ha en egenföretagad webbplats, starta en hälso- och wellnessblogg.

Din webbplats ska innehålla information om dig och ditt företag, men igen i snedstället som visar hur du kan hjälpa andra att få vad de behöver.

2. Bygg en e-postlista

Det finns en process eller ett system för att arbeta med leads. Det första steget är att få dem att intressera sig för vad du har (det vill säga att besöka din webbplats). Nästa bästa steg är att fråga dina ledare att registrera dig för din e-postlista. Det bästa sättet att få namn och e-post är att erbjuda något gratis, till exempel en rapport. Detta kommer att bygga din abonnentlista och låta dig kommunicera med dina kunder. Använd den för att ge värdefull information relaterad till ditt företag, t.ex. forskning, uppdateringar och försäljning. Timing är allting. Om timingen inte är rätt idag kan det vara nästa år. Var den personen som har hållit kontakten.

3. Har en "Tipsa mig mer" alternativ.

De flesta som besöker din webbplats kommer inte vara redo att köpa, men några kan vara redo att höra din tonhöjd. Inkludera ett formulär som skiljer sig från ditt e-postmeddelande som gör det möjligt för ledare att be dig att kontakta dem om dina produkter eller tjänster eller affärsmöjligheter. Inkludera en länk till denna blankett i dina e-postmeddelanden (# 2). Använd copywriting tekniker som fokuserar på hur du kan hjälpa din utsikter att dra nytta av din produkt / tjänst eller verksamhet.

4. Skriv artiklar för att generera MLM-ledningar.

Artikelskrivning är gratis och ett effektivt sätt att komma framför din marknad via andras webbplatser. De nyckel till en bra artikel som en annan webbplats kommer att springa är att det är informativt, inte en annons. Om du säljer ljus, skriv en valentins dagpost när du skapar romantik med ljus eller hur ljus kan förbättra humör. Som nätverksmarknadsförare har du två typer av artiklar och marknader att gå efter. Den första är relaterad till din produkt eller tjänst (t ex ljus) och den andra är hemmaaffärs wannabees.I det andra alternativet kan du skriva artiklar om MLM för karriär- och företagswebbplatser. Bara vet att de flesta ställen inte vill att du ska marknadsföra ditt företag inom artikeln. I stället inkludera en bio som nämner din freebie (# 2) och en länk till din webbplats.

5. Använd sociala medier

Medan tweeting, "Join my team", kommer det inte troligt att ge resultat. Om du är smart kan du använda sociala medier för att generera leads. Till exempel, om du säljer viktminskningsprodukter, kan du ha bilder före och efter på Pinterest eller Instagram. Om du säljer smink kan du få tutorials på YouTube.

6. Be om hänvisningar.

Precis som i andra företag är hänvisningar billiga och enklare att konvertera till en försäljning. Människor som kommer till dig genom någon annan vill redan veta om dig. Många människor du pratar med kommer inte att vara intresserade av att köpa, men de kanske känner till människor som är, så utveckla ett remissprogram som lockar dem att skicka folk till dig. Till exempel kan du ge dem 10% rabatt på deras nästa inköp för varje ny kund de skickar.

Att få ledningarna är bara det första steget i processen. Därefter måste du kvalificera dem för att bestämma om de passar bra, så gör din tonhöjd och slutligen följa upp. Många nätverksmarknadsförare tycker inte om försäljningen, men det behöver inte vara svårt eller läskigt, särskilt om du börjar med leads som har kommit till dig specifikt för att veta vad du erbjuder.

När du får hänga på att generera leads och jobba med dem, finns det inget som hindrar dig från att bli en framgångsrik marknadsföring på nätet.

Redigerad april 2017 Leslie Truex