Nya sätt att generera fastighetswebbsidor

Varför är endast cirka 5% av fastighetswebbplatser och bloggar effektiva som affärsgeneratorer? Vad är det att dessa 5% gör det de andra 95% inte? Du behöver bara fråga en grupp fastighetsmäklare vad de tycker om sina webbplatser som verktyg för att faktiskt generera leads, och du kommer att ha gott om negativa kommentarer om brist på verksamhet från deras webbplatser.

En stor del av dem som klagar över ineffektiva webbplatser är de som tar "Billboard" -metoden.

De slänger upp en webbplats som är som en skylt på sidan av en motorväg. Det berättar för världen hur stor de är, deras topputövare status och lite annat. Det kan vara lite om fastigheter i allmänhet och området, men det handlar mest om dem och deras mäklare. Sedan väntar de på att en passagerare ska stanna och ta ett djupare utseende. Hur många gånger har du slutat på en motorväg för att läsa det fina trycket på en skylt?

Även de med mycket lokal information och fastighetsrelaterade artiklar har svårt att få affärer från sina webbplatser. De verkar bara inte få besökarna att ge upp kontaktuppgifter och hålla sig fast för att bli domstolen för en framtida affär. Det är inte lätt, men sannolikt att få dåliga resultat så länge de fortsätter att göra samma gamla saker som alla andra gör:

• Erbjudande "Special Reports" om hur du får ditt hem redo att sälja.
• Mer "Special Reports" på de översta tio misstag som köparna gör.

• Inloggning krävs för att söka IDX.
• Och min personliga favorit: "Skriv min gästbok."

Tyvärr, men den genomsnittliga fastighetsköparen eller säljaren som använder Internet har förmodligen sett samma taktik på nästan varje webbplats de har besökt. Det är gamla nyheter, och om de har givit upp sin information innan de klarar det, kommer de inte att få dem att göra det igen.

Så, vad kommer det att fungera?

Först kommer du inte att komma någonstans om din webbplats eller blogg har mycket användbar innehåll, mestadels om området och köp eller sälja fastigheter där. Även om en Om och Kontakt sida är nödvändig, och de kommer att besöka den vid någon tidpunkt, om din huvudsida handlar om dig och ditt företag, kommer de att studsa och lämna webbplatsen.

Så låt oss anta att du har mycket användbar områdesinformation, liksom artiklar om fastigheter, egendomar i fastigheter, transaktions- och förhandlingsprocessen, byggkoder etc. Du är snabb att inse att ge dem allt detta kommer fortfarande inte att få den kontaktinformationen för uppföljning. Så, vad är det "premium" erbjudandet som kommer att få jobbet gjort?

Om du köper till idén om att du försöker positionera dig själv som fastighetsexpert, är det din kommentar och mycket statistisk information.Jag vet inte vilket MLS-mjukvarusystem du använder, men de flesta kommer att ge en hel del rapportering för dig som bryter ut försäljnings- och marknadsstatistik i detalj. Här kan du skapa innehåll som verkligen är "premium" i naturen, att få dem att ge upp sin information för att få den.

Gör inte all statistik en e-postleverans; ge dem en del i ditt öppna innehåll för att illustrera att du är platsen att följa med marknadsinformation och trender.

Jag ger upp värdefull statistisk information i den öppna delen av inlägg på min blogg, men reserverar detaljerade rapporter för mina Premium Content Subscribers.

Ett exempel skulle vara att ta hotsheetrapporten för de senaste två veckorna och berätta hur många fastigheter som såldes i den tidsramen, plus eventuellt genomsnitts- och medianpriserna. Sedan, för mina premiumabonnenter, en detaljerad rapport efter egenskapstyp och område med mina kommentarer om trender.

Jag använder också restriktiva MLS-regler till min fördel. Det är inte tillåtet att annonsera för en annan mäklare listade egenskaper utan deras samtycke. När jag började erbjuda speciella detaljerade rapporter om specifika egenskaper, inte mina listor, konsulterade tävlingen statsföreningens advokat för att se om de kunde stoppa mig. Domslutet var det, så länge som min prospekt / kund / kund begärde informationen kunde jag tjäna dem genom att tillhandahålla den.

Så jag använder detta för att producera "Value Alerts" för egenskaper som jag identifierar som sådan. Jag anger att jag bara kan ge denna information till de som begär det, så de registrerar sig för varningarna.

Det finns flera sätt att erbjuda detta innehåll, men för vanliga webbplatser eller gratis bloggtjänster kan du bara fråga om en e-postadress och skicka den till dem. Om du erbjuder mycket information på olika ställen på webbplatsen kan du skapa e-postadresser som utlöser automatisk leverans från ditt e-postsystem.

Om du bloggar med WordPress kan du lösenordsskydda hela inlägg och ge lösenordet till dem som prenumererar så att de kan se dessa inlägg i framtiden. Det fungerade bra för mig tills jag hittade MemberWing-plugin. Det kostar $ 79 för en licens, men det har varit värt det för mig. Med denna plugin kan jag ge upp gratis och öppen statistisk information längst upp i ett inlägg, och ha premium-innehållet längst ned dolt från vyn. Det finns en låda som meddelar innehållet och erbjuder gratis prenumeration för att visa den.

Några av innehållet är inbäddad rapportering från MLS, med Docstoc för att enkelt komma in i blogginlägget. Annat är bara mer djup statistik bruten ut i prisklasser eller efter område. Hur som helst får jag ett bra svar, med MemberWing hantera deras registrering, ställa in dem i WordPress som abonnent och maila dem deras inloggningsinformation.