Intervju Frågor om långa och korta försäljningscykler

Här är exempel på svar på intervjufrågan" Vill du föredra en lång säljcykel som resulterar vid försäljning av en stor biljett eller en kortare cykel med mer frekvent försäljning? "

Exempel på svar

• Jag tycker att det finns intressanta punkter på båda typerna av försäljning. Jag gillar en längre försäljningscykel, eftersom det ger mig tid att lära känna kunden och spendera tid på att utbilda dem om fördelarna och användningarna av produkten. Kortare cykler är mer intensiva, eftersom du vanligtvis inte lyssnar på för mycket personlig kunskap om kunden eller tiden för långa förklaringar. Du måste träffa ämnena med hög prioritet ganska snabbt.

• Jag föredrar en längre försäljningscykel, eftersom takten kan justeras beroende på vilken enskild kund du har att göra med. Vissa kunder tycker om att ha mycket information om en produkt direkt upp, är kunniga och har många tekniska frågor. Andra är mer intresserade av de personliga fördelarna med en produkt, och med en längre cykel har jag tid att spendera och låter dem veta om de funktioner som gör den till den rätta produkten för dem.
• Jag gillar verkligen snabbare takt i en kortare försäljningscykel. Jag gillar att få rakt på min produkts egenskaper och fördelar och visa orsakerna till att det är det bästa valet för kunden. Jag är kunnig om vad jag säljer, och redo med svar på eventuella frågor de kan ha.

Läs mer: Försäljningsjobbintervju Frågor och svar | Frågor att fråga intervjuaren för försäljningsjobb

Intervjuartiklar och råd

• Frågor och svar på arbetsintervjuer
• Top 10 jobbintervjutips
• Beteendeintervjuer
• Vad ska man ha på jobbintervju
• Telefon Intervjuetikett
• Jobbintervju Tack brev