När det kommer till PR, betala för prestanda, inte tid

Det kan tyckas som en nej brainer att prata om "pay-for-performance" dessa dagar. Eftersom tillströmningen av specifika uppgifter blir nyckeln till att mäta kampanjsucceser, är det inte ens betalningsförmåga det enda sättet att hantera någon form av kampanj, än mindre public relations?

Tja, för länge har PR-industrin haft en betalningsmodell som går emot det. De begär att du betalar för sin tid, och låt chipset falla där de kan.

Framgång eller misslyckande, resultatet för dem är samma … en faktura som måste betalas.

Men eftersom företag blir mer kunniga i hur de fördelar sina PR-budgeter, avvisar de denna traditionella PR-servicemodell som har tagit med sig de främsta linjerna för PR-företag i årtionden. Dagarna med stora hållare, oändliga möten, fakturerbara timmar och illusiva resultat leder snabbt till ett mer effektivt sätt att få ordet ut. Gör inget misstag, betala för prestanda förändras hur PR-företag räknar sina kunder. Och det är goda nyheter för dig.

Ansvar är allting

Betalningsförmåga introducerar ansvarsskyldigheten till processen, ett element som hittills saknats inom PR-fältet. Traditionellt anställde företag som vill marknadsföra en ny produkt eller tjänst i media ett PR-företag.

I utbyte mot en betydande behållare - som ofta löper ut i hundratusentals dollar - och betalningsbara timmar utöver det, har PR-företaget begått resurser och tid för att dominera produkten eller tjänsten bland media.

Problemet var det där åtagandet slutade.

Från PR-företagets perspektiv, om ett pressmeddelande resulterade i några tidningsartiklar runt om i landet, bra. Om inte, ingen stor sak; avgifterna skulle hämtas ändå.

Betalningsfrihet förvandlar den traditionella PR-servicemodellen på huvudet och mildrar mycket av den finansiella risken som helt och hållet har antagits av kunden.

Kunder har i många år betalat sexsiffriga prislappar för PR-tjänster utan att garantera resultat.

Denna brist på ansvarsskyldighet skulle aldrig accepteras i någon annan del av ett företags verksamhet, varför är det acceptabelt i PR? Betala för placeringsbyråer betalar bara kunder för artiklar som faktiskt gör det till tryck.

ROI - Från Spin till Precision

Att visa avkastning på PR-investeringen har alltid varit en utmaning, om inte en rättvis fiktion. Betalningsbaserad förenkling förenklar ROI-beräkningen samtidigt som förtroendet för siffrorna ökas.

När du kvantifierar avkastningen och motiverar värdet på en investering på $ 50 000 PR som ger endast 10 tidningsartiklar är en övning i spinn som skulle testa färdigheterna hos även de mest erfarna PR-utövarna.Om emellertid kostnaden för att placera de samma fem artiklarna kunde bestämmas exakt - som det skulle vara fallet i modellen för betalt prestanda - blir matematiken mycket mindre fuzzy och fallet för mervärde blir mycket starkare.

Pay-for-Performance PR är vägen framåt

Trenden för prestanda har redan omvandlat online-reklamvärlden från det vilda västern av popup-annonser, e-postspam och sökmotorer till en finjusterad enhet som genererar intäkter genom att koppla säljare till motiverade köpare.

Google och Yahoo's Overture har till exempel byggt upp lönsamma mega-företag genom att debitera annonsörer genom att klicka. En Google-sökning kan ge hundratals miljoner matchningar, men klicka på en av Googles spotlighted sponsrade webbplatser - en bra indikation på att köpa intresse och motivationsnivå - och sponsorn betalar en avgift.

Det finns många skräckhistorier från företag som relaterar till PR-dollar som går ner i ett svart hål. PR kan vara överkomligt och människorna i den här verksamheten kan vara ansvariga för resultat.

Alexander Konanykhin är ordförande för publicitet garanterad. Hans företag är specialiserat på att generera kostnadseffektiv betalning per placeringsexponering för företag över hela Nordamerika.